企業(yè)戰(zhàn)略培訓講義(參考版)
2025-01-16 17:37本頁面
【正文】 共勉！ —— 莫言 。學會與內(nèi)心深處的那個你對話，問自己，想要怎么樣的人生。只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。 —— 習近平 當你的才華，撐不起你野心的時候，你就應該靜下心來學習；當你的能力駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來歷練。 u 創(chuàng)新 u 誠信 u 責任 u 規(guī)范 十一、文化戰(zhàn)略 ? 公司文化 不創(chuàng)新就要落后，創(chuàng)新慢了也要落后 傳統(tǒng)的發(fā)展做加法，創(chuàng)新發(fā)展就是做乘法 堅持創(chuàng)新發(fā)展，必須把發(fā)展基點放在創(chuàng)新上 誠信立企 誠實做人 誠信是一種資源，它可以 24小時全天候為你服務 契約精神、合同意思皆為誠信 擔當文化 良心產(chǎn)業(yè) 透明產(chǎn)業(yè) 肩負的責任 糧食安全 報國為農(nóng) 用法律法規(guī)來約束企業(yè)的經(jīng)營行為 ? 孝莊對康熙說：孫兒，大清國最大的危機不是外面的千軍萬馬，最大的危難在你的內(nèi)心 —— 最難得不是別人的拒絕與不理解，而是你愿不愿意為夢想做出改變。 沒有文化的企業(yè)盡管可以紅火一時，但卻難逃短命厄運，只領風騷三、五年。沒文化，很可怕。 u 團隊與團伙的區(qū)別： 團隊，堅不可摧；做的是報國為農(nóng)的偉大事業(yè) 團伙，一盤散沙；烏合之眾，干的叫流竄作案 u 塑造企業(yè)文化：讓員工感到自豪 讓客戶感到踏實 十一、文化戰(zhàn)略 ? 團隊文化 十一、文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化是企業(yè)信仰、理念、規(guī)則、習慣和傳統(tǒng)的總和，這個總和的力量推動企業(yè)的發(fā)展。 l 文化戰(zhàn)略的內(nèi)容 十一、文化戰(zhàn)略 l 企業(yè)發(fā)展三個時代： 草莽時代，投機時代 ,素質(zhì)時代。 十一、文化戰(zhàn)略 ? 造就產(chǎn)品文化品位 ? 充分利用文化品位 ? 收購產(chǎn)品文化品位 ? 提高產(chǎn)品文化含量 十一、文化戰(zhàn)略 l 產(chǎn)品文化品位的含義 只有產(chǎn)品的文化品位滿足了人們的需要，產(chǎn)品才能被消費者接受。 銷售人員掌握六個方面的核心要素： ? 做事的態(tài)度：全力以赴、百折不撓 ? 產(chǎn)品知識：對產(chǎn)品特點，如數(shù)家珍、侃侃而談 ? 銷售技巧：對客戶的心理把握、信息捕捉 ? 落實執(zhí)行 ? 形象儀表：是否職業(yè)、整潔得體 ? 借助外力：制作銷售工具、借助人際關系 要做到： ? 謙虛穩(wěn)重、高度盡責、目標堅定、 ? 有極強好奇心、不氣餒有韌性、不自我壓抑、害羞 十、銷售戰(zhàn)略 所謂文化戰(zhàn)略，就是通過產(chǎn)品的文化品位去開拓和爭取市場。 通過開拓并擁有客戶的方式來開拓引領市場，企業(yè)只有有了客戶資源才能對市場進行開拓，爭奪現(xiàn)有客戶，潛在客戶，培育大客戶。 六、資源戰(zhàn)略 ? 使用資源 ? 控制資源 ? 創(chuàng)造資源 六、資源戰(zhàn)略 通過三個方面來獲得企業(yè)資源 ? 內(nèi)部培養(yǎng) ? 建立合作關系：種業(yè)企業(yè)通過與科研院所、高校合作；與知名科學家團隊合作 ? 通過兼并重組來獲得 個人通過學習、交流，拓展人脈資源 資源整合的案例 ? 售 前 服 務 ? 售 中 服 務 ? 售 后 服 務 七、服務戰(zhàn)略 l 服 務 形 式 l 服 務 內(nèi) 容 l 服 務 水 平 l 服 務 方 法 l 服 務 費 用 七、服務戰(zhàn)略 通過良好的服務方式來開拓市場。 一個品牌的自我毀滅可能是一夜之間：“三鹿奶粉”、“秦池特曲”。 五、品牌戰(zhàn)略 l 建立客戶的“品牌忠誠” 三個層次：
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