企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)講義(已改無錯字)
2023-02-02 17:37:45 本頁面
【正文】 比較優(yōu)勢 l 在質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比上取得優(yōu)勢 ? 達(dá)到生產(chǎn)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) ? 達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) ? 達(dá)到企業(yè)承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 三、質(zhì)量戰(zhàn)略 l 全方位貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 在質(zhì)量的某個方面取得優(yōu)勢 ? 在質(zhì)量和價格比上取得優(yōu)勢 三、質(zhì)量戰(zhàn)略 l 全方位獲得質(zhì)量的比較優(yōu)勢 l 在質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比上取得優(yōu)勢 ? 種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”。質(zhì)量是種子企業(yè)的生命。 ? 在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、供大于求的今天，誰不重視質(zhì)量， 誰就會被淘汰。 ? 外國公司的種子質(zhì)量 粒播技術(shù) ? 針對家庭農(nóng)場，種田大戶的興起，采取大包裝低成本，而不降低質(zhì)量。 ? “ 政府采購” —— 良種補(bǔ)貼、公務(wù)車、電腦 三、質(zhì)量戰(zhàn)略 四、效用戰(zhàn)略 ? 同類產(chǎn)品的消費(fèi)效用比較 ? 消費(fèi)支出與消費(fèi)效用比較 ? 消費(fèi)安全與消費(fèi)效用比較 ? 個性化發(fā)展與消費(fèi)效用比較 對于種子來講，“效用戰(zhàn)略”指的就是能為客戶提供更高的投入產(chǎn)出比。 適宜于機(jī)械化種、管、收、抗倒抗病蟲，水稻的出糙率高，玉米的脫水快、品質(zhì)好都是種子商品的效用組成。 ? 提高品牌檔次 ? 充分利用品牌效應(yīng) ? 創(chuàng)造品牌 ? 收購品牌 五、品牌戰(zhàn)略 l 品牌的內(nèi)在含義 l 品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。它是企業(yè)經(jīng)過在市場上長時間的努力積累的財富需要在市場上不斷得到驗(yàn)證。 五、品牌戰(zhàn)略 l 建立客戶的“品牌忠誠” 三個層次：產(chǎn)品品牌，產(chǎn)業(yè)品牌，企業(yè)品牌 產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的前提。 創(chuàng)建一個品牌是一個長期過程，需要在消費(fèi)者中不斷使用而得到驗(yàn)證。 一個品牌的自我毀滅可能是一夜之間：“三鹿奶粉”、“秦池特曲”。 種業(yè)同行中這樣的例子也不少。 六、資源戰(zhàn)略 ? 使用資源 ? 控制資源 ? 創(chuàng)造資源 六、資源戰(zhàn)略 通過三個方面來獲得企業(yè)資源 ? 內(nèi)部培養(yǎng) ? 建立合作關(guān)系：種業(yè)企業(yè)通過與科研院所、高校合作；與知名科學(xué)家團(tuán)隊合作 ? 通過兼并重組來獲得 個人通過學(xué)習(xí)、交流，拓展人脈資源 資源整合的案例 ? 售 前 服 務(wù) ? 售 中 服 務(wù) ? 售 后 服 務(wù) 七、服務(wù)戰(zhàn)略 l 服 務(wù) 形 式 l 服 務(wù) 內(nèi) 容 l 服 務(wù) 水 平 l 服 務(wù) 方 法 l 服 務(wù) 費(fèi) 用 七、服務(wù)戰(zhàn)略 通過良好的服務(wù)方式來開拓市場。 一個明白人，一塊示范田，一張明白紙 技術(shù)服務(wù) 。 通過開拓并擁有客戶的方式來開拓引領(lǐng)市場，企業(yè)只有有了客戶資源才能對市場進(jìn)行開拓，爭奪現(xiàn)有客戶，潛在客戶，培育大客戶。 八、客戶戰(zhàn)略 八、客戶戰(zhàn)略 ? 客戶開拓 ? 客戶選擇 ? 客戶管理 ? 客戶溝通 ? 客戶引導(dǎo) ? 客戶感情聯(lián)絡(luò) ? 產(chǎn)品消費(fèi)對消費(fèi)者無副作用 ? 產(chǎn)品消費(fèi)對環(huán)保有良好作用 九、技術(shù)戰(zhàn)略 l 無害性技術(shù)戰(zhàn)略 l 適應(yīng)性技術(shù)戰(zhàn)略 u 提高產(chǎn)品消費(fèi)的享受性 u 適應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)的偏好性 u 注意產(chǎn)品消費(fèi)的個性化發(fā)展 十、銷售戰(zhàn)略 ? 通過各種比較好的銷售方式去開拓和占領(lǐng)市場 ? 充分利用各類有效的銷售形式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ? 組建銷售網(wǎng)絡(luò)：對銷售網(wǎng)點(diǎn)、代理商的行為監(jiān)督 ? 充分利用產(chǎn)權(quán)制度：大客戶作為股東，安排在產(chǎn)權(quán)制度中 ? 充分利用各種利益手段：現(xiàn)金獎勵、鼓勵規(guī)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1