【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時 9分 29秒 02:09:2930 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 9分 29秒 02:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:2902:09Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 9分 29秒 02:09:2930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 9分 29秒 02:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:09:2902:09:2902:09Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:09:2902:09:2902:091/30/2023 2:09:29 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 9分 29秒 上午 2時 9分 02:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 2時 9分 :09January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :09:2902:09:29January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:2902:09Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 9. 理解各種戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵。 2. 波特的行業(yè)競爭結構分析的主要內(nèi)容是什么？ 3. 影響行業(yè)進入障礙的因素有哪些？ 4. 影響買方討價還價能力的因素主要有哪些？ 5. 影響供方討價還價能力的因素主要有哪些？ 6. 競爭對手如何研究？ 7. 簡述價值鏈分析的基本內(nèi)容。職能戰(zhàn)略為：生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、廣告部門所作的具體的支持新產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略服務。菲利普 ?莫里斯公司的總戰(zhàn)略是通過兼并收購迅速成為跨國的、多角化發(fā)展的公司。事業(yè)部戰(zhàn)略，或分公司戰(zhàn)略，指由事業(yè)部制定的，一般發(fā)生在事業(yè)部層次，重點是改善公司產(chǎn)品和服務在其所處的具體行業(yè)或細分市場中的競爭地位。菲利普公司在最近又購買了國際第四大煙業(yè)公司一一羅思曼斯，致使菲利普公司成為全方位的國際公司，使它不但能保持原產(chǎn)品線和市場，而且把萬寶路牌香煙推向國際市場。接著，以米勒啤酒為基礎，又生產(chǎn)出迎合各種顧客需要的萊特牌啤酒，這樣就使菲利普公司的銷售量和利潤都大幅上升。它對原先米勒公司的產(chǎn)品結構進行了改造，淘汰了老式產(chǎn)品，而主要生產(chǎn)低度的高級啤酒和高度的低級啤酒，并加強廣告宣傳。 ? 1959年，菲利普 ?莫里斯公司用 購了米勒啤酒公司，米勒公司的經(jīng)歷是開發(fā)市場最為成功的例子之一。進入新的市場領域的方法。 工作名稱 緊前工作 作業(yè)時間 (天 ) A —— 3 B A 5 C A 7 D B、 C 4 E B 5 F E 6 G D 8 H G、 F 10 （三）網(wǎng)絡計劃技術的評價： ? 能清晰地表明整個工程的各個項目的時間順序和相互關系，并指出了完成任務的關鍵環(huán)節(jié)和路線 ? 可對工程的時間進度與資源利用實施優(yōu)化 ? 可事先評價達到目標的可能性 ? 便于組織與控制 ? 易于操作 80 菲利普 ?莫里斯公司的戰(zhàn)略 ? 在 50年代，當醫(yī)生們把香煙與癌聯(lián)系在一起時，煙草公司就立即意識到，如果他們自己要正常地生存下去，就必須采用新的戰(zhàn)略。 目標管理（續(xù)） （三）目標管理的過程 ?孔茨認為，目標管理是一個全面的管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法把許多關鍵管理活動結合起來，并且有意識地瞄準有效地和效率高地實現(xiàn)組織目標和個人目標。 （一）其基本思想是： 1. 企業(yè)的任務必須轉化為目標，企業(yè)管理人員要通過這些目標對下級進行領導，并以此來保證企業(yè)總目標的實現(xiàn) 2. 目標管理是一種程序，使一個組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標，確定彼此的責任，并將此項責任作為指導業(yè)務和衡量各自貢獻的準則 68 每個企業(yè)管理人員或工人的分目標就是企業(yè)總目標對他的要求，同時也是這個企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標的貢獻 管理人員和工人是依據(jù)設定的目標進行自我管理，他們以所要達到的目標為依據(jù)，進行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制 企業(yè)管理人員對下級進行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標 目標管理（續(xù)） （二）目標的性質 ?目標表示最后結果，總目標需要由子目標來支持。 第三節(jié) 計劃的組織實施 一、目標管理： 由美國管理學家彼得 剝離戰(zhàn)略 (divestiture) 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。 出售核心產(chǎn)品 (core products saling) 企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)品或服務通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。 成長戰(zhàn)略 II： 即核心能力企業(yè)外擴張 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (strategic alliance) 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動中進行合作，相互利用對方資源。 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（ 2） 分類 戰(zhàn)略 定義 成長戰(zhàn)略 I 加強 型戰(zhàn) 略 市場滲透 (market peration) 企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的市場份額 市場開發(fā) (market development) 企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的區(qū)域市場。 多元化戰(zhàn)略 同心多元化 concentric diversification 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品與服務。 成長 戰(zhàn)略 I： 核心能力企業(yè)內(nèi)擴張 一體化戰(zhàn)略 前向一體化 Forward integration 企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。 七、組織如何適應環(huán)境 ? （一）信息管理 ? （二）戰(zhàn)略反應 ? （三）兼并、收購和聯(lián)盟 ? （四）組織設計和靈活性 ? （五）直接影響 第三節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 一、基本戰(zhàn)略姿態(tài) ? 企業(yè)基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價值 ? 一種基本戰(zhàn)略姿態(tài)可以有多種實現(xiàn)形式 三、企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略 ? 核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學習，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術和整合多種多樣技術流的能力（ G. Hamel＆ C. K. Prahalad） ? 企業(yè)核心能力的五項檢驗 三、防御性戰(zhàn)略 ? 以退為進，以迂取直 65 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（ 1） 分類 戰(zhàn)略 定義 基本 戰(zhàn)略 成本領先 overall cost leadership 企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。 ? 工作場 所的暴力行為。 ? 動。 （二）競爭力量 ? 新進入者威脅； ? 競爭強度； ? 替代品威脅； ? 購買者討價還價力量； ? 供應商討價還價力量。 ? 高度動態(tài)和復雜的環(huán)境具有高度不確定性。 ? 穩(wěn)定和復雜的組合，其不確定性程度為中等。 ? 動態(tài)和簡單的環(huán)境帶來的是中等程度的不確定性。 ? 不確定性是由于環(huán)境改變和環(huán)境復雜性所導致的不可預測性，是影響組織決策的驅動力量。 ? 環(huán)境的復雜性指的是環(huán)境相對簡單（構成要素少，細分較少）或相對復雜（構成要素較多，