【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 9分 29秒 02:09:2930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 9分 29秒 02:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2902:09Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 9分 29秒 02:09:2930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 9分 29秒 02:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:09:2902:09:2902:09Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:09:2902:09:2902:091/30/2023 2:09:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 9分 29秒 上午 2時(shí) 9分 02:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 9分 :09January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :09:2902:09:29January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:2902:09Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 9. 理解各種戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵。 2. 波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的主要內(nèi)容是什么？ 3. 影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素有哪些？ 4. 影響買方討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有哪些？ 5. 影響供方討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有哪些？ 6. 競爭對手如何研究？ 7. 簡述價(jià)值鏈分析的基本內(nèi)容。職能戰(zhàn)略為：生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、廣告部門所作的具體的支持新產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略服務(wù)。菲利普 ?莫里斯公司的總戰(zhàn)略是通過兼并收購迅速成為跨國的、多角化發(fā)展的公司。事業(yè)部戰(zhàn)略，或分公司戰(zhàn)略，指由事業(yè)部制定的，一般發(fā)生在事業(yè)部層次，重點(diǎn)是改善公司產(chǎn)品和服務(wù)在其所處的具體行業(yè)或細(xì)分市場中的競爭地位。菲利普公司在最近又購買了國際第四大煙業(yè)公司一一羅思曼斯，致使菲利普公司成為全方位的國際公司，使它不但能保持原產(chǎn)品線和市場，而且把萬寶路牌香煙推向國際市場。接著，以米勒啤酒為基礎(chǔ)，又生產(chǎn)出迎合各種顧客需要的萊特牌啤酒，這樣就使菲利普公司的銷售量和利潤都大幅上升。它對原先米勒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改造，淘汰了老式產(chǎn)品，而主要生產(chǎn)低度的高級啤酒和高度的低級啤酒，并加強(qiáng)廣告宣傳。 ? 1959年，菲利普 ?莫里斯公司用 購了米勒啤酒公司，米勒公司的經(jīng)歷是開發(fā)市場最為成功的例子之一。進(jìn)入新的市場領(lǐng)域的方法。 工作名稱 緊前工作 作業(yè)時(shí)間 (天 ) A —— 3 B A 5 C A 7 D B、 C 4 E B 5 F E 6 G D 8 H G、 F 10 （三）網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)的評價(jià)： ? 能清晰地表明整個(gè)工程的各個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間順序和相互關(guān)系，并指出了完成任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和路線 ? 可對工程的時(shí)間進(jìn)度與資源利用實(shí)施優(yōu)化 ? 可事先評價(jià)達(dá)到目標(biāo)的可能性 ? 便于組織與控制 ? 易于操作 80 菲利普 ?莫里斯公司的戰(zhàn)略 ? 在 50年代，當(dāng)醫(yī)生們把香煙與癌聯(lián)系在一起時(shí)，煙草公司就立即意識到，如果他們自己要正常地生存下去，就必須采用新的戰(zhàn)略。 目標(biāo)管理（續(xù)） （三）目標(biāo)管理的過程 ?孔茨認(rèn)為，目標(biāo)管理是一個(gè)全面的管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法把許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結(jié)合起來，并且有意識地瞄準(zhǔn)有效地和效率高地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)。 （一）其基本思想是： 1. 企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，企業(yè)管理人員要通過這些目標(biāo)對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，并以此來保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2. 目標(biāo)管理是一種程序，使一個(gè)組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標(biāo)，確定彼此的責(zé)任，并將此項(xiàng)責(zé)任作為指導(dǎo)業(yè)務(wù)和衡量各自貢獻(xiàn)的準(zhǔn)則 68 每個(gè)企業(yè)管理人員或工人的分目標(biāo)就是企業(yè)總目標(biāo)對他的要求，同時(shí)也是這個(gè)企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標(biāo)的貢獻(xiàn) 管理人員和工人是依據(jù)設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行自我管理，他們以所要達(dá)到的目標(biāo)為依據(jù)，進(jìn)行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制 企業(yè)管理人員對下級進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲也是依據(jù)這些分目標(biāo) 目標(biāo)管理（續(xù)） （二）目標(biāo)的性質(zhì) ?目標(biāo)表示最后結(jié)果，總目標(biāo)需要由子目標(biāo)來支持。 第三節(jié) 計(jì)劃的組織實(shí)施 一、目標(biāo)管理： 由美國管理學(xué)家彼得 剝離戰(zhàn)略 (divestiture) 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。 出售核心產(chǎn)品 (core products saling) 企業(yè)將價(jià)值活動(dòng)集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進(jìn)一步的生產(chǎn)加工。 成長戰(zhàn)略 II： 即核心能力企業(yè)外擴(kuò)張 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (strategic alliance) 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場銷售等價(jià)值活動(dòng)中進(jìn)行合作，相互利用對方資源。 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（ 2） 分類 戰(zhàn)略 定義 成長戰(zhàn)略 I 加強(qiáng) 型戰(zhàn) 略 市場滲透 (market peration) 企業(yè)通過加強(qiáng)市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額 市場開發(fā) (market development) 企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場。 多元化戰(zhàn)略 同心多元化 concentric diversification 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 成長 戰(zhàn)略 I： 核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 一體化戰(zhàn)略 前向一體化 Forward integration 企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。 七、組織如何適應(yīng)環(huán)境 ? （一）信息管理 ? （二）戰(zhàn)略反應(yīng) ? （三）兼并、收購和聯(lián)盟 ? （四）組織設(shè)計(jì)和靈活性 ? （五）直接影響 第三節(jié) 戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇 一、基本戰(zhàn)略姿態(tài) ? 企業(yè)基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ? 一種基本戰(zhàn)略姿態(tài)可以有多種實(shí)現(xiàn)形式 三、企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略 ? 核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力（ G. Hamel＆ C. K. Prahalad） ? 企業(yè)核心能力的五項(xiàng)檢驗(yàn) 三、防御性戰(zhàn)略 ? 以退為進(jìn)，以迂取直 65 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型（ 1） 分類 戰(zhàn)略 定義 基本 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 overall cost leadership 企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本價(jià)格為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。 ? 工作場 所的暴力行為。 ? 動(dòng)。 （二）競爭力量 ? 新進(jìn)入者威脅； ? 競爭強(qiáng)度； ? 替代品威脅； ? 購買者討價(jià)還價(jià)力量； ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)力量。 ? 高度動(dòng)態(tài)和復(fù)雜的環(huán)境具有高度不確定性。 ? 穩(wěn)定和復(fù)雜的組合，其不確定性程度為中等。 ? 動(dòng)態(tài)和簡單的環(huán)境帶來的是中等程度的不確定性。 ? 不確定性是由于環(huán)境改變和環(huán)境復(fù)雜性所導(dǎo)致的不可預(yù)測性，是影響組織決策的驅(qū)動(dòng)力量。 ? 環(huán)境的復(fù)雜性指的是環(huán)境相對簡單（構(gòu)成要素少，細(xì)分較少）或相對復(fù)雜（構(gòu)成要素較多，