【正文】 02:09:2902:09:2902:091/30/2023 2:09:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:09:2902:09:2902:09Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 1978年，菲利普公司又購買了七喜飲料公司，并把原來含咖啡因的飲料改為無咖啡因飲料，隨后又發(fā)展了一種無咖啡因的可樂飲料，并在廣告上大量宣傳這兩種飲料，使其銷售量飛速上升。 清算戰(zhàn)略 (liquidation) 企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)的價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。 ? 計算機病毒?？梢杂孟聢D表示： 58 市場總量分析 析 利程度分析 市場細分 量關(guān)細分市場 述 目標市場確定 市場 場 產(chǎn)品定位 場確定可能的定位概念 擇 六、環(huán)境如何影響組織 ? 環(huán)境影響組織的方式有三種： ? （一）環(huán)境變化和復(fù)雜性 ? 環(huán)境的變化性指的是環(huán)境的相對穩(wěn)定性或相對動態(tài)性。處于不同教育水平的國家和地區(qū)的消費者對商品有著不同的需求，而且對商品的整體認識存在很大的差異。 ? （三）科技發(fā)展為消費者提供了大量的新產(chǎn)品。 ? （ 1）國民收入。由于男女性別上的差異，往往導(dǎo)致消費需求、購買習慣與行為有很大的差別。 迷你的威力 ? 一開始是 minivan（廂式休閑旅行車），然后是巨大的皮卡和油老虎 SUV（多功能運動車）。 ? (4)技術(shù)。 ? 微軟公司 —— 致力于提供使工作、學習、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件 ? 索尼公司 —— 體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂 ? 惠普公司 —— 為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻 ? 耐克公司 —— 體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺 ? 沃爾瑪公司 —— 給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西 ? IBM公司 —— 無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進步 ? 麥肯錫公司 (愿景與使命合一 )——幫助杰出的公司和政府更為成功 ? 華為公司 —— 聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。這是 1932年松下幸之助向全體員工發(fā)表的致辭，它部分地提示了這個公司成功的秘密。 ? 企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔當?shù)慕巧拓熑巍? 企業(yè)經(jīng)營宗旨： 化妝品公司 我們生產(chǎn)化妝品 我們出售希望和美麗 復(fù)印機公司 我們生產(chǎn)復(fù)印機 我們幫助提高辦公效率 化肥廠 我們出售化肥 我們幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 電影廠 我們生產(chǎn)電影 我們經(jīng)營娛樂 空調(diào)器廠 我們生產(chǎn)空調(diào)器 我信為家庭和工作地點提供舒適的氣候 ? 一般來說，企業(yè)的哲學應(yīng)該保持穩(wěn)定，而企業(yè)宗旨應(yīng)定期進行分析，以決定它是否需要改變。崇高、明確、富有 感召力 的使命不僅為企業(yè)指明了方向，而且使企業(yè)的每一位成員明確了工作的真正意義，激發(fā)出內(nèi)心深處的動機。人是托普之本。按照“責任、權(quán)力、義務(wù)、利益”四者統(tǒng)一的原則，企業(yè)將根據(jù)員工的貢獻、才能、責任、歸屬、風險承諾，在企業(yè)用勞動創(chuàng)造的價值中，向每一個員工分配企業(yè)的部分價值，企業(yè)特別注重讓德才兼?zhèn)涞膯T工享受分配中的優(yōu)先權(quán)并掌握一定的分配權(quán)。 ? （三）年齡結(jié)構(gòu)。這是指紙幣發(fā)行流通量與商品流通所需要的金屬貨幣量的適應(yīng)協(xié)調(diào)狀況。 ? （一）每一種技術(shù)一旦與生產(chǎn)相結(jié)合，都會直接或間接地帶來國民經(jīng)濟各部門的變化與發(fā)展，帶來產(chǎn)業(yè)部門間的演變與交替。為了保證本國經(jīng)濟的良好運行，各國都頒布了相應(yīng)的經(jīng)濟法律和法規(guī)來制約、維護、調(diào)整企業(yè)的活動。 （四）買方討價還價能力研究： ? 買方是否大批量購買或集中購買； ? 買方這一業(yè)務(wù)在其購買額中的份額大??； ? 產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價格合理的替代品； ? 買方面臨的購買轉(zhuǎn)移成本的大??； ? 本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)是否是買方在生產(chǎn)經(jīng)營中的一項重要投入； ? 買方是否具有后向一體化的策略； ? 買方企業(yè)的獲利情況； ? 買方對產(chǎn)品是否具有充分信息。 ? 動。 出售核心產(chǎn)品 (core products saling) 企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。它對原先米勒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了改造，淘汰了老式產(chǎn)品，而主要生產(chǎn)低度的高級啤酒和高度的低級啤酒，并加強廣告宣傳。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 2時 9分 29秒 02:09:2930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 上午 2時 9分 :09January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。事業(yè)部戰(zhàn)略，或分公司戰(zhàn)略，指由事業(yè)部制定的，一般發(fā)生在事業(yè)部層次，重點是改善公司產(chǎn)品和服務(wù)在其所處的具體行業(yè)或細分市場中的競爭地位。 （一）其基本思想是： 1. 企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標，企業(yè)管理人員要通過這些目標對下級進行領(lǐng)導(dǎo)，并以此來保證企業(yè)總目標的實現(xiàn) 2. 目標管理是一種程序，使一個組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標，確定彼此的責任，并將此項責任作為指導(dǎo)業(yè)務(wù)和衡量各自貢獻的準則 68 每個企業(yè)管理人員或工人的分目標就是企業(yè)總目標對他的要求，同時也是這個企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標的貢獻 管理人員和工人是依據(jù)設(shè)定的目標進行自我管理，他們以所要達到的目標為依據(jù)，進行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制 企業(yè)管理人員對下級進行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標 目標管理（續(xù)） （二）目標的性質(zhì) ?目標表示最后結(jié)果，總目標需要由子目標來支持。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。 ? 不確定性是由于環(huán)境改變和環(huán)境復(fù)雜性所導(dǎo)致的不可預(yù)測性，是影響組織決策的驅(qū)動力量。 ? （三）宗教信仰 ? 宗教是歷史的產(chǎn)物，是構(gòu)成文化因素的重要方面。 ? （五）科技發(fā)展直接引起了自然因素的變化。居民收入水平的分析，著重于區(qū)別“個人收入”、“個人可支配的收入”、“個人可任意支配的收入”。 ? （六）地區(qū)間人口的流動性。但是，就在過去的幾年里，一種新的趨勢出現(xiàn)了。 ? (5)市場。 在這一信念體系下，顧客滿意與合理利潤問題也就很容易解決了，“所謂利潤，應(yīng)該看作是對完成企業(yè)促使命所給予的報酬，因此，沒有利潤的經(jīng)營可以看作是這個企業(yè)對社會貢獻中，沒有完成本來使命的企業(yè)”。 ? IBM的前董事長說：一個偉大的組織能夠長久生存下來，最主要是條件并非結(jié)構(gòu)形式或管理技能，而我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對于組織的全體成員所具有感召力。 ? 基本原則： ? 通過公司和顧客之間的互利來增長； ? 獲利是對社會做貢獻的結(jié)果； ? 在市場上公平競爭； ? 公司和供應(yīng)商、經(jīng)營銷、股東之間互利； ? 全體雇員參與經(jīng)營。 彼得 ? (2)追求。 ? (8)利潤。在其他經(jīng)濟和心理條件不變的情況下，總?cè)丝谠蕉?，市場容量就越大，企業(yè)營銷的市場就越廣闊。 ? （三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 ? 環(huán)境污染與生態(tài)平衡 ? 工業(yè)污染日益成為全球性的嚴重問題，要求控制污染的呼聲越來越高。 ? （四）政治團體和公眾團體。 戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)） 二、行業(yè)環(huán)境 ? 公司環(huán)境最關(guān)鍵的部分是公司投入競爭的一個或幾個行業(yè)的環(huán)境 ? 美國學者波特（ michael ）提出了著名的五力模型 47 麥當勞公司的特殊環(huán)境： ? 競爭對手； ? 顧客； ? 供