【正文】 :19:0402:19Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 巡展話術(shù)參看以下模版 （產(chǎn)品話術(shù)以總部發(fā)放版本為標準） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評估 ? 執(zhí)行的不足和改進措施 ? 活動后期信息整合及跟蹤 目標分析法：根據(jù)巡展前設(shè)立的原始目標，對照執(zhí)行的效果，并認真總結(jié)為什么有的指 標沒有達到，有的指標超出了預(yù)想。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 現(xiàn)場服務(wù)，主要以提升服務(wù)形象為目的，除了進行長安老用戶維護以外， 希望對竟品用戶車輛也進行免費檢測， 以此來提升老用戶的忠誠度和竟品用戶對長安服務(wù)的好感，營造口碑。 現(xiàn)場布置應(yīng)該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標識（產(chǎn)品展示、銷售 接待、服務(wù)接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表。（通過用戶對長安產(chǎn)品的體 驗，提高長安的認知度） 場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、 建材市場、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營運站點等。 支持 長安汽車銷售有限公司 巡展活動 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 巡展活動組成： 巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 通過物料在活動現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動的氣氛， 積累更多的人氣。 潛在用戶信息：銷售人員對到現(xiàn)場來看車的用戶和 在掃街中有過咨詢的用戶進行詳細的記錄，然后跟 蹤。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 通過巡展中開展產(chǎn)品功能的展示和活動游戲，有助于提升用戶對長安的認識和了解。 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動） 市場網(wǎng)絡(luò)部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達計劃 批準 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準 6 開展活動并總結(jié)資料 信息備案及分析 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 市場網(wǎng)絡(luò)部 備案 信息分析及材料備案 備案 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準 批準 市場網(wǎng)絡(luò)部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長安汽車銷售有限公司 三、巡展標準與考核 費用標準 每輛車每 100公里的巡展費用原則上不超過 75元，包含油費、過路費、停車費、養(yǎng)路費等相關(guān)費用。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 長安汽車銷售有限公司 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 長安汽車銷售有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。 注意：保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員進行派發(fā)。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品