凌潔冰管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-12 05:56本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 16分 34秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。這些項(xiàng)目難度不大，且都有一些獎(jiǎng)品，員工在活動(dòng)中不僅 感到開(kāi)心有趣，同時(shí)能產(chǎn)生對(duì)臺(tái)塑的歸屬感和凝聚力，因而這種 每年一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)被稱為“精神會(huì)師”。 —— 源泉原理： 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 49 企業(yè)靠什么基業(yè)長(zhǎng)青 ? 兩大原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認(rèn)同了 你的理念，會(huì)自愿改變。 —— 情感具有兩極性：肯定與否定，積極與消極 —— 情緒的三種情況 A、心境：較長(zhǎng)時(shí)間的微弱情緒的狀態(tài) B、激情：強(qiáng)烈的、短暫的，甚至是爆發(fā)式情緒 C、應(yīng)激：出乎意料的緊急情況下所引起的情緒狀態(tài) 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 39 ↑請(qǐng) 點(diǎn) 擊 上 面 的 廣 告 ↑，支 持 本 站 的 發(fā) 展！ 上一幅 下一幅 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)藝術(shù) ? 何為 激勵(lì)藝術(shù) —— 執(zhí)行者在實(shí)施獎(jiǎng)罰過(guò)程中，創(chuàng)造性地運(yùn)用科學(xué)的激勵(lì)原理和方法，最優(yōu)化、最經(jīng)濟(jì)、最迅速地實(shí)現(xiàn)激勵(lì)目標(biāo)所提供的各種技巧和能力。你 如何評(píng)價(jià)？ —— 營(yíng)銷人員佩服什么樣的上司？ 29 情緒的感染力 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 人的物質(zhì)本體 人的精神靈體 臨場(chǎng) 情緒體 肉體總有一天會(huì)消失，我們能為世界留下什么？ 30 關(guān)懷和尊重 ?作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你關(guān)懷部下嗎？ 你尊重自己的部下嗎？ —— 真誠(chéng)：發(fā)自內(nèi)心 —— 平等：不要多多在上 —— 友善：親和力的展示 —— 細(xì)致：關(guān)心切身的冷暖 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 31 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大方面 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 工資 獎(jiǎng)金 提成 福利 表?yè)P(yáng) 榮譽(yù) 成就感 尊重 信任 目標(biāo) 32 常見(jiàn)的銷售競(jìng)賽方式 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 33 常見(jiàn)的銷售競(jìng)賽方式 ? 業(yè)績(jī)：競(jìng)賽的核心 —— 銷售額（費(fèi)用、售后服務(wù)） —— 新市場(chǎng)拓展 ? 問(wèn)題：工作改進(jìn) —— 持續(xù)改進(jìn) —— 不斷創(chuàng)新 ? 訓(xùn)練：?jiǎn)T工隊(duì)伍素質(zhì)的提升 —— 企業(yè)教育化經(jīng)營(yíng)（教育客戶） —— 員工學(xué)習(xí)化生存（競(jìng)爭(zhēng)壓力） 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 34 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 激勵(lì)員工常用的方法 ? 對(duì)知識(shí)型員工的激勵(lì) ? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層人員的激勵(lì) ? 對(duì)集體人員的激勵(lì) ? 對(duì)先進(jìn)者的激勵(lì) ? 對(duì)后進(jìn)者的激勵(lì) ? 激勵(lì)中間層的方法 ? 激勵(lì)青年人的方法 ? 自我激勵(lì)的方法 35 五、激勵(lì)管
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