【正文】 下午 12時(shí) 44分 57秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:5712:44:57January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 44分 57秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 57秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 44分 57秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 57秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 小 結(jié) ? 朵而的廣告在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知度最高，它的廣告也是消費(fèi)者最喜歡的廣告，它的廣告語(yǔ)是消費(fèi)者確認(rèn)率最高的廣告語(yǔ) ? 在眾多的廣告中，消費(fèi)者比較喜歡實(shí)證廣告、幽默廣告、功能廣告和情感廣告，并且希望在廣告中看到自然和人物的畫面 ? 作為品牌形象代言人，消費(fèi)者傾向于普通大眾和權(quán)威專家 ? 在廣告語(yǔ)測(cè)試中，”讓女人一生充滿魅力“和”自信的女人更年輕“的支持率最高 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 第五部分 媒體習(xí)慣 ?電視媒體 ?報(bào)紙媒體 ?雜志媒體 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 電視媒體 喜歡98%不喜歡2%%%%%%翡翠臺(tái)本港臺(tái)廣州電視臺(tái)(34頻道)珠江臺(tái)明珠臺(tái)%%%%%%%20頻道上海有線綜合臺(tái)8頻道中央一臺(tái)上海有線體育臺(tái)上海有線信息臺(tái)33 頻道廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 報(bào)紙媒體 喜歡96%不喜歡4%%%%%廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)新快報(bào)南方都市報(bào)%%%%93%新民晚報(bào)申報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)勞動(dòng)報(bào)廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 雜志媒體 喜歡79%不喜歡21%%%%%%家庭醫(yī)生家庭知音讀者姊妹%%%%%%%家庭醫(yī)生青年一代讀者家庭上海電視知音現(xiàn)代家庭廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 市場(chǎng)研究報(bào)告提案完畢 謝謝大家！ 謝 謝 :44:5712:4412::44 12:4412:44::44:57 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 對(duì)于普通大眾為代言人，她們希望人物要美麗，讓她們?cè)谛睦砩夏軌蚪邮苌磉呌羞@樣的女性。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 形象代言人測(cè)試 普通大眾31%專家24%權(quán)威機(jī)構(gòu)20%名人/明星15%廣告模特5%外國(guó)人5%市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 消費(fèi)者們反映，如果是實(shí)證廣告或是產(chǎn)品的功能廣告，她們會(huì)更相信專家的證言和普通大眾的證明，但首先，這個(gè)專家必須是真正權(quán)威，大眾人物也必須真實(shí)。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告畫面測(cè)試 %%%%% %%自然 人物 功能展示 原料 生產(chǎn)流程 產(chǎn)品 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 針對(duì)美容保健品，消費(fèi)者們希望看到有大自然和有人物的廣告畫面，因?yàn)榇笞匀蛔屗齻冇X得產(chǎn)品是天然無(wú)污染的，而且大自然的畫面讓她們覺得心曠神怡，感覺很舒服。 ? 喜歡情感廣告的人則認(rèn)為，女性在美容上的消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，而非那么理性，因此，只要在情感上打動(dòng)了她們，她們就很愿意去購(gòu)買產(chǎn)品。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告風(fēng)格測(cè)試 %%%%%%%實(shí)證廣告幽默廣告功能廣告情感廣告促銷廣告卡通廣告另類廣告市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 在諸多的廣告類型中，消費(fèi)者比較喜歡是功能廣告、幽默廣告、實(shí)證廣告、情感廣告。 ? 選擇前一句的人認(rèn)為女人首先要自信才可能展現(xiàn)自己的魅力，才會(huì)覺得自己更年輕，女人一生都充滿魅力是不可能的，因?yàn)椤澳昀仙ァ笔敲恳粋€(gè)女人都不能避免的事。打動(dòng)消費(fèi)者的不但是廣告中柔和的聲音和甜美的形象，而且她們認(rèn)為“以內(nèi)養(yǎng)外”是能有效達(dá)到美容效果的途徑。 ? 吾老七廣告語(yǔ)的確認(rèn)率偏低。 ? 近有三成的人能準(zhǔn)確認(rèn)知“駐顏美容，延緩衰老”是紅常青的廣告語(yǔ)的確認(rèn)率相對(duì)較高；“不老的傳說(shuō)”是紅常青早期在廣州宣傳的一個(gè)廣告語(yǔ)，因此，也有近三成的廣州女性確認(rèn)。 ? “十足女人味”在上海的確認(rèn)率高達(dá) 70%。起來(lái)我的丈夫也是我的情人廣州 上海%%%%%女人的年齡可以撒謊以內(nèi)養(yǎng)外,補(bǔ)血養(yǎng)顏十足女人味,*****廣州 上海紅 常 青 柔 依 吾 老 七 朵而 太太 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 廣告語(yǔ)確認(rèn)率 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 朵而廣告語(yǔ)的確認(rèn)率高，尤其在上海，有近九成的人能夠準(zhǔn)確認(rèn)知。 ? 柔依“令女人‘亮’起來(lái)”比“新‘三好’女人”更能起到溝通的作用。 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 廣告語(yǔ)的記憶度 %%%%%%%%%% %5%%35%%4%98%77%1 2 3 4 5 6 7 8 9廣州 上海 “三好”女人 ,延緩衰老 “亮”起來(lái) ,補(bǔ)血養(yǎng)顏 ,? ? ? ? ? 朵而和太太的廣告力度投入大，所以“以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”和“十足女人味”的廣告語(yǔ)深入人心；還有朵而的廣告中“聲音”，消費(fèi)者最為心動(dòng)和印象深，這是令她們對(duì)這個(gè)廣告語(yǔ)記憶度高的原因。 ? 此外，她們還對(duì)“太太”的“十足女人味”表示喜歡，同時(shí)，她們也表示不喜歡“太太”的另一句“女人四十要靜心” ，原因是太直白了，不夠婉轉(zhuǎn)。 定量研究 樣本量：知道“太太”的人 定性研究 第四部分 廣告研究 ? 喜歡的美容保健品廣告 ? 廣告語(yǔ)記憶度 ? 廣告語(yǔ)確認(rèn)率 ? 廣告語(yǔ)的偏好 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 廣告語(yǔ)測(cè)試 ? 廣告風(fēng)格測(cè)試 ? 廣告畫面測(cè)試 ? 形象代言人測(cè)試 消費(fèi)者喜歡的美容保健品廣告 ? 消費(fèi)者反映，她們最喜歡“朵而”的廣告，原因是“朵而”廣告中的模特形象好，有氣質(zhì)，聲音也好；畫面很柔和，亮麗，而且廣告語(yǔ)“由內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”說(shuō)法樸實(shí)、可信，讓人聽了很舒服，整個(gè)廣告給人的印象很深。 ? E圖中的女性有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力，使得她更年輕、更美。 從消費(fèi)者對(duì)各品牌的感受不同，我們可以看到，“太太”是一個(gè)賢妻良母型的女性，朵而是青春少女型，柔依是新婚燕爾的少婦型，紅常青是內(nèi)柔外剛的職業(yè)型，吾老七是跟不上潮流的人。 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 小 結(jié) 在紅常青、柔依和吾老七三個(gè)羊胎素品牌中，吾老七雖然比較統(tǒng)一，但它的品牌印象與羊胎素產(chǎn)品主要為女性美容服用的對(duì)象訴求完全不相符，這對(duì)它的產(chǎn)品絕對(duì)不是有利的事。 定量研究 樣本量：知道“紅常青”的人 定性研究 紅常青的品牌擬人描述 一個(gè)看上去只像 30歲左右的女人，長(zhǎng)的漂亮，身體健康，充滿活力，性格開朗，自信，有女人味，做事穩(wěn)重果斷，有魄力和感召力，從事辦公室工作，是一個(gè)成功的職業(yè)女性，可能是單身女性，生活過(guò)的瀟灑，甚至讓人感覺有點(diǎn)神秘。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為紅常青比較硬朗、剛強(qiáng)，是一個(gè)很職業(yè)化新女性，她成熟穩(wěn)重和脫俗的氣質(zhì)，有較高的文化涵養(yǎng)，正是圖片 E中的反映?！拔崂掀摺钡膬?yōu)點(diǎn)就在于它還很健康，不過(guò)，也只是那種沒病沒痛的最普通的健康。 以下座談會(huì)與會(huì)者對(duì)“吾老七”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 吾老七的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 吾老七的品牌形象比較混亂，沒有統(tǒng)一的形象。 定量研究 樣本量：知道“柔依”的人 定性研究 柔依的品牌擬人描述 是一個(gè)比較典型的“小家碧玉”型的女性，她大概2025歲左右年齡，或者稍微偏小一些，她青春活潑、有些嬌氣，有著新婚燕爾的新娘般的溫柔，是一個(gè)亮麗的少婦；有時(shí)也像一個(gè)少奶奶，她有大專甚至以上的文化程度，是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，表現(xiàn)很有氣質(zhì)，在愛人的身邊，她會(huì)小鳥依人的像個(gè)小女孩，她是一個(gè)相當(dāng)有吸引力的女性。 ? 柔依是一個(gè)柔弱而又亮麗的女子，因?yàn)槿崛酰瓷先コ?dòng)人，而又充滿著依賴性，恰恰就是 C的形象，同時(shí)，柔依她很亮麗，很有氣質(zhì)，在生活中是獨(dú)立的職業(yè)白領(lǐng)，有較高的文化涵養(yǎng)，正對(duì)應(yīng)了 E圖中的形象，柔依是在年齡上介于 C與 E之間，在形象上結(jié)合了 C與 E各自的優(yōu)點(diǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，朵而是這么一種女孩，她不是因?yàn)槊利惗蓯?，而是因?yàn)榭蓯鄱利悺Ｋ髮W(xué)畢業(yè)，是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，最適合她的工作是公關(guān)工作。 以下結(jié)合座談會(huì)與會(huì)者對(duì)“朵而”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 朵而的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) ? “朵而”的品牌形象是圖片 C和 F?！疤笔且粋€(gè)幸福的女人，讓人感覺充滿了親切、慈愛和寬容。 定量研究 樣本量：知道“太太”的人 定性研究 太太的品牌擬人描述 “太太”是一個(gè)典型的賢妻良母，年齡大概在 3040歲左右，保養(yǎng)的很好，她不用工作或只是有一個(gè)一般的工作，生活很平靜、很穩(wěn)定，家庭收入有保障；她長(zhǎng)的很有富態(tài)，不一定受過(guò)太高的教育，但一定知書達(dá)理，給人感覺高雅，穩(wěn)重，大方。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為太太的形象應(yīng)該既有 A圖中女性的賢淑、穩(wěn)重和生活的安定、家庭的幸福，同時(shí)還有 E圖中女性的成熟的美麗和待人處世的不俗套，她們認(rèn)為，對(duì)于太太來(lái)說(shuō)， A不夠美和脫俗， E又不夠親和。而隨紅常青之后排在第二位的是柔依，但品牌綜合指數(shù)與紅常青有較大的差距。 上次購(gòu)買下次考慮購(gòu)買紅常青 柔依 吾老七 奧林紅常青 86% 0 50% 0柔依 6% 80% 0 0吾老七 0 0 50% 0奧林 0 0 0 60%捷雅 0 10% 0 0不確定 8% 10% 0 40%市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 小 結(jié) 在諸多的羊胎素保健品的品牌中，紅常青在知名度、偏好度、服用率和品牌選擇上都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，是羊胎素保健品的領(lǐng)導(dǎo)者。 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 安徽理工大學(xué) 忠誠(chéng)度 ? 紅常青的品牌忠誠(chéng)度較高，達(dá) 86%；其中有 6%被柔依拉走，同時(shí)有 50%的服用吾老七的人轉(zhuǎn)移購(gòu)買紅常青；另有 8%的仍未確定購(gòu)買的品牌。