freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

凌潔冰:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)培訓(xùn)(參考版)

2025-01-14 20:44本頁(yè)面
  

【正文】 通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選和大力支持,考核與扶持并用,促進(jìn)渠道與合格經(jīng)銷(xiāo)商之間建立更加緊密的合作關(guān)系 價(jià)格、鋪貨、配送和退換貨為現(xiàn)階段主要的零售終端激勵(lì)手段,尤其配送的配合度是目前零售終端最為關(guān)心的 零售終端銷(xiāo)售激勵(lì) 價(jià)格 貨款 宣傳品 及時(shí)配送 店頭布置 店頭促銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn) 退換貨 定期配送 及時(shí)配送 信用額度 信用賬期 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與溝通 現(xiàn)階段終端最需要培養(yǎng)的能力是準(zhǔn)點(diǎn)配送、配載準(zhǔn)確性以及投訴及時(shí)解決 產(chǎn)品技術(shù)能力 商譽(yù)維護(hù)能力 品牌、市場(chǎng)拓展能力 終端維護(hù) 產(chǎn)品組織 價(jià)格管制 貨款支持 產(chǎn)品穩(wěn)定 訂購(gòu)時(shí)效 正點(diǎn)送達(dá) 正確配載 投訴反應(yīng) 糾紛解決 應(yīng)用培訓(xùn) 特殊事件 合作心態(tài) 目前階段重點(diǎn)能力培育 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與溝通 人員穩(wěn)定、計(jì)劃周到、零星配載能力是目前與零售終端溝通的主要關(guān)注點(diǎn) 產(chǎn)品服務(wù)能力 商務(wù)能力 維修廠開(kāi)發(fā)能力 終端銷(xiāo)售能力 價(jià)格控制 貨款墊付 人員穩(wěn)定 計(jì)劃能力 零星配載 投訴反應(yīng) 糾紛解決 合作心態(tài) 目前階段主要關(guān)注 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與溝通 產(chǎn)品終端批發(fā)價(jià)由各 DC按照相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格行情進(jìn)行定價(jià),原則上平均低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售商目前進(jìn)價(jià) 23% 管理層最終價(jià)格審定 市場(chǎng)部進(jìn)行價(jià)格復(fù)議 價(jià)格 : ?原則上平均應(yīng)低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售商進(jìn)價(jià) 23% DC提出價(jià)格建議申請(qǐng) DC當(dāng)?shù)貎r(jià)格摸底 根據(jù)采購(gòu)價(jià)格和毛利要求設(shè)定全國(guó)參考價(jià) 價(jià)格決定和評(píng)審 ?根據(jù)采購(gòu)價(jià)格和毛利要求設(shè)定全國(guó)參考價(jià) ?DC、 市場(chǎng)部根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)要求進(jìn)行價(jià)格審議 定價(jià) 確定當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售價(jià)格后,必須在 DC轄區(qū)內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格 注: 由于銷(xiāo)售對(duì)象是中小零售商,所以該價(jià)格政策不受經(jīng)銷(xiāo)商累積銷(xiāo)售量多少的影響 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)組織與管理 ?財(cái)務(wù)測(cè)算 建立以各地 DC為核心的區(qū)域化市場(chǎng)組織平臺(tái),發(fā)展零售終端 服務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、客戶(hù)投訴現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 零 售 終 端 管理總部: 管理控制 展示、宣傳、銷(xiāo)售 終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)和控制和配送 DC 零售終端 DC 客戶(hù)服務(wù) 銷(xiāo)售行政 配送 客戶(hù)發(fā)展和維護(hù) 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售、配送和行政管理中心 銷(xiāo)售訂單處理和執(zhí)行、客戶(hù)來(lái)電處理、客戶(hù)投訴接待、客戶(hù)來(lái)訪接待、銷(xiāo)售員日常管理跟蹤、計(jì)劃預(yù)算管理、協(xié)調(diào)總部 日常銷(xiāo)售配送、儲(chǔ)運(yùn)管理、送貨簽收、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)賬處理 零售終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)和促進(jìn) 普通公司初期運(yùn)作的組織構(gòu)架 DC1經(jīng)理 業(yè)務(wù)組 門(mén)店組 配送組 財(cái)務(wù)組 DC6 DC4 DC7 DC6 門(mén)店組 業(yè)務(wù)組 配送組 財(cái)務(wù)組 門(mén)店組 業(yè)務(wù)組 配送組 財(cái)務(wù)組 DC2 經(jīng)理 DC3經(jīng)理 DC8 … 市場(chǎng)部 辦公室 財(cái)務(wù)部 企劃課 推廣課 信息課 產(chǎn)品部 物流部 信息管理部 采購(gòu)課 品管課 總經(jīng)理 產(chǎn)品副總 市場(chǎng)副總 普通初期運(yùn)作時(shí)營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架 市場(chǎng)部 企劃課 推廣課 信息課 總經(jīng)理 市場(chǎng)副總 分銷(xiāo)中心 1 門(mén)店組 財(cái)務(wù)組 業(yè)務(wù)組 配送組 分銷(xiāo)中心 2 門(mén)店組 財(cái)務(wù)組 業(yè)務(wù)組 配送組 。另外,一般廠的質(zhì)量控制相對(duì)較弱,上規(guī)模后可能造成質(zhì)量不穩(wěn)定或下降,控制質(zhì)量和退貨保障是與該類(lèi)廠商合作的一個(gè)重要考慮因素。營(yíng)銷(xiāo)上,一般廠無(wú)力構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,價(jià)格透明度不高,有一定的利潤(rùn)空間,在某些產(chǎn)品上的利潤(rùn)會(huì)非常高。 合作策略: 國(guó)內(nèi)品牌件經(jīng)營(yíng)難度較大,利潤(rùn)薄;經(jīng)營(yíng)該類(lèi)產(chǎn)品的主要目的是擴(kuò)大影響,提高銷(xiāo)售額;在初期,有可能無(wú)法從廠方直接進(jìn)貨而必須從廠方的一級(jí)代理商處進(jìn)貨。 特征: 質(zhì)量較好,在售后市場(chǎng)上已有一定的品牌知名度,容易被消費(fèi)者接受;但通常這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)透明,利潤(rùn)比較薄,甚至沒(méi)有利潤(rùn)。 合作策略: 國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品可以提供較高的利潤(rùn),同時(shí)也有助于提高網(wǎng)絡(luò)形象;應(yīng)力爭(zhēng)與其達(dá)成全國(guó)獨(dú)家代理協(xié)議。 合作策略: 配套產(chǎn)品對(duì)啟動(dòng)階段的渠道品牌是重要的支撐,在桑捷車(chē)常用件引進(jìn)上,公司將產(chǎn)品完備性放在優(yōu)先考慮,即可與廠家的一級(jí)代理合作(廠家不愿直接合作時(shí)),并力爭(zhēng)與一些尚處于準(zhǔn)備進(jìn)入階段的廠家達(dá)成全國(guó)獨(dú)家代理協(xié)議。 ?實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張:能否支撐起全國(guó)的規(guī)模,能否為后期切入的細(xì)分市場(chǎng)建立起基礎(chǔ)性支持。 ?建立品牌形象:應(yīng)能保證品牌的形象。 ?有較好的盈利性:細(xì)分市場(chǎng)中應(yīng)有一定的利潤(rùn)率水平。計(jì)劃在三年內(nèi)建立覆蓋中國(guó)大部分主要地區(qū)的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò),成為獨(dú)立售后流通的第一品牌,達(dá)到 20%的市場(chǎng)份額目標(biāo),形成集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn) ?0304年度作為渠道建設(shè)的試運(yùn)行階段,以積累經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)隊(duì)伍的角度為主,重點(diǎn)在于建立在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式和完善業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),而不強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成,初步計(jì)劃 03年內(nèi)建立 6家 DC, 04年初再建 4家,以桑捷車(chē)型的常用零部件為主,發(fā)展 1000家終端零售商 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)組織與管理 ?財(cái)務(wù)測(cè)算 03年 3月初- 04年 4月底為普通汽車(chē)服務(wù)的建設(shè)期 建設(shè)期是指普通公司從第一家 DC投入運(yùn)營(yíng)到 10家 DC建設(shè)完畢并運(yùn)營(yíng)的時(shí)間段 公司建設(shè)計(jì)劃 : – 2022年 3月 1日,武漢 DC投入運(yùn)營(yíng) – 2022年 4月 1日,天津(北京) DC投入運(yùn)營(yíng)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
法律信息相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1