如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾(參考版)
2025-01-09 18:45本頁(yè)面
【正文】 解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾的方法 排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾的步驟 1. 發(fā)問(wèn)、傾聽(tīng)，了解真相 2. 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出價(jià)值 3. 講述成功故事 4. 給對(duì)方更多購(gòu)買的理由 5. 繼續(xù)銷售 1. 發(fā)問(wèn)、傾聽(tīng)了解真相 通過(guò)發(fā)問(wèn)、傾聽(tīng)了解： – 客戶提及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ – 客戶對(duì)他的印象如何？ – 客戶通過(guò)合作達(dá)到預(yù)期效果了嗎？ 客戶關(guān)注什么？ – 僅僅是價(jià)格，那就好辦多了 客戶的關(guān)注程度？ – 是隨便說(shuō)說(shuō)而已，還是已經(jīng)做了決定？ 2. 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出價(jià)值 揚(yáng)長(zhǎng)避短是銷售的最佳策略 – 不必在價(jià)格上糾纏不休， – 介紹我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、突顯價(jià)值 – 合理的價(jià)格分析很有說(shuō)服力 3. 講述成功故事 同行的成功故事是一帖良藥 – 生動(dòng)的成功故事，可以打消客戶的價(jià)格顧慮 – 同行的成功故事刺激客戶加深危機(jī)感 – 當(dāng)客戶確信環(huán)球資源的產(chǎn)品是幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最好工具時(shí)，合同也為之不遠(yuǎn)了 4. 給對(duì)方更多購(gòu)買的理由 從客戶的立場(chǎng)出發(fā)并以解
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