如何應對競爭對手的干擾-文庫吧資料
2025-01-11 18:45本頁面
【正文】 決他的問題為目的，給他更多需要向你購買的充足的理由： – 全面解決方案的推廣效果 – 行業(yè)設計院工程師的人脈 – 他同行的購買行為可能帶來的危機 – 網(wǎng)易的品牌帶給他的價值 – 你將向他提供優(yōu)質的服務 – …… 5. 繼續(xù)銷售 假定客戶已經(jīng)接受了您的觀點，回到原來的銷售架構中繼續(xù)銷售 – 王廠長，如果您同意我剛才的解釋，那么我們繼續(xù)？ 解除競爭對手干擾的技巧 解決競爭對手干擾的技巧 1. 戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視 2. 更多的了解、關心、服務客戶 3. 提高自己 4. 尋找合適的客戶 1. 戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視 競爭對手的干擾不過是一個反對意見而已 要充滿自信 – 這是一家有推廣需求的好客戶 – 環(huán)球資源的產(chǎn)品是最適合他的 – 你是最出色的 銷售前做好充分準備才能以強制弱 – 了解競爭對手的最新動態(tài) – 更多的客戶成功故事 – 更有效的銷售策略 2. 了解、關心、服務客戶 知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝：
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