競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略分析(參考版)
2025-02-20 13:40本頁(yè)面
【正文】 ? 對(duì)某些企業(yè)大家肯定想了解更多，想了解什么，請(qǐng)告訴我，我將全力了解，能給大家一點(diǎn)幫助是我最大的心愿。其實(shí)你只知道這一點(diǎn)，但沒(méi)關(guān)系接下來(lái)客戶會(huì)相信你的話就好辦了。如客戶提到中華企業(yè)網(wǎng)也在與其聯(lián)系新浪引擎時(shí)。實(shí)力上這類公司肯定無(wú)法與相比，但我們不能一開(kāi)口就貶低此類公司，因?yàn)檫@次會(huì)讓客戶帶來(lái)反感。讓客戶感覺(jué)在我們公司將會(huì)得到更好的服務(wù)。這時(shí)兩人同時(shí)攻一個(gè)客戶時(shí)我們的策略是坦然策略，即與客戶講真話，不貶對(duì)手，也不貶其產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品都差不多，我們承認(rèn)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與服務(wù)，但是更突出我們公司的實(shí)力。大家最好拿到一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格表，再收集一些關(guān)于他們的服務(wù)不好的媒體等的報(bào)道，拿事實(shí)來(lái)貶低對(duì)手。 ? 對(duì)比策略：此策略主要運(yùn)用于第二類全國(guó)渠道直銷者的競(jìng)爭(zhēng)者，此類競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是做直銷人員素質(zhì)不是很高，價(jià)格偏高。 ? 運(yùn)用應(yīng)對(duì)策略 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 — 個(gè)人應(yīng)對(duì)策略 ? 引導(dǎo)策略 (平湖策略 )：此策略主要運(yùn)用于全國(guó)渠道分銷者的競(jìng)爭(zhēng)者，此類競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是產(chǎn)品、服務(wù)都好，但不做直銷。下面主要講個(gè)人應(yīng)對(duì)策略 : 策略：引導(dǎo)策略 (平湖策略 )、對(duì)比策略、坦然策略、攻心為上策略、 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 — 個(gè)人應(yīng)對(duì)策略 ? 步驟： ? 分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別。因此公司這一大動(dòng)作必定會(huì)降低業(yè)務(wù)的銷售難度。但接下來(lái)我們會(huì)在市場(chǎng)上更加強(qiáng)大，年底會(huì)啟動(dòng)較大的廣告、市場(chǎng)活動(dòng)、媒體報(bào)導(dǎo)的宣傳。 ? 分二種：公司應(yīng)對(duì)與個(gè)人應(yīng)對(duì) ? 公司應(yīng)對(duì)：學(xué)術(shù)上采取的策略有：先發(fā)制人策略、防御策略、陣地防止策略、戰(zhàn)略退卻策略、反攻策略等。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略其實(shí)也就是從價(jià)格與非價(jià)格兩方面來(lái)應(yīng)對(duì) 。 詳細(xì)內(nèi)容 ... 詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息窗口的分析 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策
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