如何戰(zhàn)勝強(qiáng)大的競爭對手(參考版)
2025-05-19 00:49本頁面
【正文】 ?祝大家在銷售中取得越來越好的業(yè)績 ！ 。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員具有許多狼的“血性”， 狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運(yùn)用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。 （ 3）狼道 ? 在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在困難和危險面前，都能像狐貍一樣機(jī)智勇敢、隨機(jī)應(yīng)變、應(yīng)對自如。在現(xiàn)實生活中，有人借助別人的威風(fēng)干好事，或者和狐貍一樣只是為了保護(hù)自己，這是一種好的策略，狐貍真聰明。后以“狐假虎威”喻仰仗別人的威勢或倚仗別人威勢來欺壓人?；⒉恢F畏己而走也，以為畏狐也。天帝使我長百獸，今子食我，是逆天帝命也。楚策一 》 ：“虎求百獸而食之，得狐。 （ 2）狐性 ? 狐貍在人們的印象中生性狡詐、奸猾，好聽點就是聰明、智慧。他們的時間觀念很強(qiáng)，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己浪費(fèi)時間。鷹外型的基本特征：銳利的鷹眸，強(qiáng)健而銳利的雙爪，結(jié)實而有力的胸肌，動力十足的雙翼，再加上一副足以撕裂獵物的尖喙。 優(yōu)秀 業(yè)務(wù)員的 三大 法寶 ：鷹眼、狐性、狼道 （ 1）鷹眼 ? 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場眼光，隨時撲殺獵物。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取行動。 ?（ 8）、對顧客關(guān)心不夠。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。 ? （ 7）、半途而廢。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。 無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當(dāng)然容易發(fā)生總是一些推銷員急于與顧客成交，結(jié)果，自己無法做到事情，也答應(yīng)下來，這是一種欺騙顧客的行為。 推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。 一些推銷員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業(yè)績？想要向顧客推銷出更多的產(chǎn)品，推銷員至少必須要有一份自傲 —— 你能夠告訴顧客他所不知道的事情。 ?（ 4）、對推銷工作沒有自豪感。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀推銷 員的 。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀推銷 員的 。 ? （ 3）、依賴心十分強(qiáng)烈。推銷員對自己該做的
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