競爭對手研究方法(參考版)
2025-08-04 17:00本頁面
【正文】 Engineering）投入 Ramp。日期均為 2022年 12月 31日 SLB為 Ramp。D Ramp。 Tankertanker Design 目錄 競爭研究的目的 競爭研究的框架 競爭研究的工具及方法 競爭研究的另一框架 ——BSC 反競爭研究和自我保護(hù) Tankertanker Design 標(biāo)杄研究的步驟及最終目的 ? 確定標(biāo)杄項(xiàng)目 ? 確定衡量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳的競爭者 ? 確定最佳競爭對手的績效 ? 衡量公司績效 ? 制定縮小差距的計(jì)劃和行勱 ? 執(zhí)行和評估結(jié)果 Tankertanker Design 對亍標(biāo)杄企業(yè)的選擇和分析，需要經(jīng)過三個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn) ? 按照選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)搜集相關(guān)企業(yè)信息 ? 進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)研究 選擇 標(biāo)桿企業(yè) 建立 指標(biāo)體系 分析 當(dāng)前差距 ? 確定指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則 ? 選擇進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的模型和工具 ? 分層進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì) ? 按照指標(biāo)體系的指標(biāo)分類與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行差距分析 ? 找到一些明顯差距的原因 ? 設(shè)計(jì)縮小差距的戰(zhàn)略措施 1 2 3 Tankertanker Design 選擇“標(biāo)杄企業(yè)”通常采用的六大標(biāo)準(zhǔn) 誰是 我們的標(biāo)桿企業(yè)？ 公認(rèn)成功 外部公認(rèn) 業(yè)務(wù)組合 地域組合 盈利模式 管理模式 代表性 可學(xué)習(xí)性 可參考性 示意 在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認(rèn)程度 各有自己獨(dú)特 的盈利模式 業(yè)務(wù)范圍類似，業(yè)務(wù)組合策略大致相同 既有在本土運(yùn)營的 業(yè)務(wù)，又有國際化 程度較高的業(yè)務(wù) 對我們在不同的方面 具有借鑒價(jià)值 規(guī)范的股份制企業(yè)和相對先進(jìn)的管理方式 Tankertanker Design 通常選用建立世界一流公司的國際通行的指標(biāo)體系方法－平衡計(jì)分卡，來進(jìn)行企業(yè)的指標(biāo)體系設(shè)計(jì) 目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計(jì)劃 財(cái)務(wù) “要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？” 目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計(jì)劃 客戶 “要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？” 目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計(jì)劃 管理 “要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務(wù)過程我們應(yīng)該加強(qiáng)？” 目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計(jì)劃 創(chuàng)新 “要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們將如何不斷改變和提高？” 公司競爭戰(zhàn)略 ?建立世界一流企業(yè)指標(biāo)體系的方法是“平衡計(jì)分卡”，這是 1992年以后跨國大公司廣泛采用的一種指標(biāo)體系，其實(shí)質(zhì)是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成可操作可衡量的績效考評框架。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機(jī)會(huì)。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對其它 將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。①把設(shè)備投資和其它投資盡量 壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進(jìn)攻型 ?防守型 競爭戰(zhàn)略 ?追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位； ?主要集中在某一個(gè)市場之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的販買者； ?追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等 Tankertanker Design 依據(jù)競爭對手研究進(jìn)行關(guān)鍵競爭因素對比，從而形成新的競爭策略 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 行為假設(shè) 實(shí)力分析 對比項(xiàng)目 競爭者 的情況 你公司 的情況 相對于競爭者 應(yīng)采取的超越/改善行動(dòng) 優(yōu)勢 弱點(diǎn) 價(jià)格 質(zhì)量 服務(wù) ?? 在下列方面我們須改善競爭地位： 1.???? 在下列方面可以建立我們的優(yōu)勢： 1.???? 我們可以向競爭對手下列弱點(diǎn)進(jìn)攻： 1. ???? 新的競爭策略 位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓(xùn) Tankertanker Design
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