競爭對手研究方法ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:43本頁面
【正文】 Engineering）投入 Ramp。日期均為 2022年 12月 31日 SLB為 Ramp。D Ramp。 機密 37 目錄 競爭研究的目的 競爭研究的框架 競爭研究的工具及方法 競爭研究的另一框架 —— BSC 反競爭研究和自我保護 機密 38 標桿研 究的步驟及最終目的 ? 確定標桿項目 ? 確定衡量關鍵績效的變量 ? 確定最佳的競爭者 ? 確定最佳競爭對手的績效 ? 衡量公司績效 ? 制定縮小差距的計劃和行動 ? 執(zhí)行和評估結果 機密 39 對于標桿企業(yè)的選擇和分析，需要經過三個關鍵步驟 ? 確定標桿企業(yè)選擇原則和標準 ? 按照選擇原則和標準搜集相關企業(yè)信息 ? 進行標桿企業(yè)研究 選擇 標桿企業(yè) 建立 指標體系 分析 當前差距 ? 確定指標體系的設計原則 ? 選擇進行指標體系設計的模型和工具 ? 分層進行指標體系設計 ? 按照指標體系的指標分類與標桿企業(yè)進行差距分析 ? 找到一些明顯差距的原因 ? 設計縮小差距的戰(zhàn)略措施 1 2 3 機密 40 選擇“標桿企業(yè)”通常采用的六大標準 誰是 我們的標桿企業(yè)？ 公認成功 外部公認 業(yè)務組合 地域組合 盈利模式 管理模式 代表性 可學習性 可參考性 示意 在行業(yè)內具有不可辯駁的公認程度 各有自己獨特 的盈利模式 業(yè)務范圍類似，業(yè)務組合策略大致相同 既有在本土運營的 業(yè)務，又有國際化 程度較高的業(yè)務 對我們在不同的方面 具有借鑒價值 規(guī)范的股份制企業(yè)和相對先進的管理方式 機密 41 通常選用建立世界一流公司的國際通行的指標體系方法－平衡計分卡，來進行企業(yè)的指標體系設計 目標 評估 指標 計劃 財務 “要在財務方面取得成功，我們應向股東們展示什么？” 目標 評估 指標 計劃 客戶 “要實現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應向客戶展示什么？” 目標 評估 指標 計劃 管理 “要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務過程我們應該加強？” 目標 評估 指標 計劃 創(chuàng)新 “要實現(xiàn)戰(zhàn)略，我們將如何不斷改變和提高？” 公司競爭戰(zhàn)略 ?建立世界一流企業(yè)指標體系的方法是“平衡計分卡”，這是 1992年以后跨國大公司廣泛采用的一種指標體系，其實質是把戰(zhàn)略轉變成可操作可衡量的績效考評框架。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領導人的個人素質，以及分析他的這種素質會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機會。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。對問題產品的管理組織，最好是采取 智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責 對這類產品應采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”；對其它 將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。對于現(xiàn)金牛產品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。①把設備投資和其它投資盡量 壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進攻型 ?防守型 競爭戰(zhàn)略 ?追求低成本領導地位； ?主要集中在某一個市場之上：高價位、低價位、有特殊需求的購買者； ?追求差別化：質量、服務、技術卓越性、產品寬度、形象和聲譽等 機密 23 依據競爭對手研究進行關鍵競爭因素對比，從而形成新的競爭策略 未來目標 現(xiàn)行戰(zhàn)略 行為假設 實力分析 對比項目 競爭者 的情況 你公司 的情況 相對于競爭者 應采取的超越 /改善行動 優(yōu)勢 弱點 價格 質量 服務 ?? 在下列方面我們須改善競爭地位： 1.???? 在下列方面可以建立我們的優(yōu)勢： 1.???? 我們可以向競爭對手下列弱點進攻： 1. ???? 新的競爭策略 位置、廣告、性能特色、產品結構、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽、財務狀況、客戶忠誠度、保修、技術卓越性、新產品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓 機密 24 競爭因素對比模型 － 應用舉例：當前競爭圖舉例 目前 xx與超大在跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的 當前競爭狀態(tài) 0123
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