行業(yè)競爭和競爭對手分析(參考版)
2025-01-17 23:00本頁面
【正文】 戰(zhàn)略要素包括技術(shù)領(lǐng)先的程度或產(chǎn)品質(zhì)量的標準，或價格策略，或分銷渠道的選擇，或銷后服務(wù)的形式和程度，…… ? 行業(yè)吸引力不等于某一戰(zhàn)略群體的行業(yè)吸引力，同一群體內(nèi)企業(yè)的機會 /威脅是相同的，因此，同一行業(yè)中的多個戰(zhàn)略群體，存在一個機會 /威脅結(jié)構(gòu)的變化 ? 轉(zhuǎn)移壁壘 —— 同一行業(yè)中，企業(yè)從某一戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移入另一戰(zhàn)略群體，存在轉(zhuǎn)移壁壘 ? 戰(zhàn)略群體分析有助于 企業(yè)識別直接競爭對手 37 戰(zhàn)略群體圖用以判斷哪些企業(yè)處于優(yōu)勢 ,哪些企業(yè)處于劣勢 戰(zhàn)略群體由行業(yè)中競爭方法類似的企業(yè)組成 戰(zhàn)略群體圖 (Strategic Group Mapping) 38 窄 寬 例：中國大陸境內(nèi)家電行業(yè)戰(zhàn)略群體圖（ 1998） 綜合技術(shù)能力與品牌 高 低 產(chǎn)品線寬度 菲力蒲 索尼 松下 夏普 LG 西門子 伊萊克思 海 爾 小天鵝 榮事達 澳科瑪 春蘭 長 虹 TCL 康 佳 美的 新 飛 …… 長嶺 上嶺 華凌 樂華 西冷 …… 39 例：美國藥物行業(yè)戰(zhàn)略群體圖 科研創(chuàng)新水平 高 低 低 高 全國各地 藥廠 普通 生產(chǎn)廠 專利處方 生產(chǎn)廠 藥品處方要求 40 例：美國藥物行業(yè)三類戰(zhàn)略群體的五種競爭力量差異 專利處方生產(chǎn)廠戰(zhàn)略群體 全國各地藥廠戰(zhàn)略群體 普通生產(chǎn)廠戰(zhàn)略群體 購買者討價能力 低 (按醫(yī)生處方購藥 ) 中等 (零售商選擇廠家品牌批量購進 ) 高 (多數(shù)品牌藥品無差異 ,顧客選擇范圍大 ) 供應(yīng)商討價能力 多數(shù)情況下無能力 (生產(chǎn)廠對關(guān)鍵原材料一體化經(jīng)營 ) 低 (供應(yīng)商獲得的優(yōu)惠折扣很低 ) 適中 (對成本敏感，供應(yīng)權(quán)在供應(yīng)商手上 ) 新進入者威脅 十分低 (專利保護和藥物供應(yīng)方式限制了新進入者進入 ) 中等 (市場需求量大，新的品牌會進入 ) 十分高 ( 新進入者很易進入該群體 ) 替代品威脅 低 (高檔藥品常按最大成本效益來處理 ) 十分高 (有多種替代品 ) 中等 (新藥品要有專利登記，不允許仿制） 企業(yè)間競爭強度 中偏低 (專利保護下防止了企業(yè)間惡性競爭 ) 高 (競爭來自于各廠的產(chǎn)品質(zhì)量差異 ) 高 (低成本競爭 ) 41 國內(nèi)大型多元化企業(yè)戰(zhàn)略群 國內(nèi)單一業(yè)務(wù)經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略群體 合資（合作）企業(yè)戰(zhàn)略群體 購買者討價能力 供應(yīng)商討價能力 新進入者威脅 替代品威脅 企業(yè)間競爭強度 大陸境內(nèi)家電行業(yè)三類戰(zhàn)略群體的五種競爭力量差異（ 1998） 政府政策 42 戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù) ?同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)通常有以下 2個至多個競爭特征： ? 價格與質(zhì)量相同 ? 市場在同一地理位置 ? 一體化程度相同 ? 產(chǎn)品線寬度差不多 ? 強調(diào)銷售渠道開發(fā) ? 提供類似的服務(wù) ? 采用相同的生產(chǎn)技術(shù) 43 戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù) 第一步：比較行業(yè)中各企業(yè)的競爭特性變量（如質(zhì)量 /價格 / 地理覆蓋范圍 /垂直一體化長度 /產(chǎn)品線寬度 /分銷 渠道選擇 /服務(wù)程度） 第二步： 選用兩個差異化大 /重要的競爭特性變量建立兩維 平面圖 第三步： 采用相同（或類似）戰(zhàn)略的企業(yè)列為一組 第四步： 各組以圓表示在兩維平面圖上，圓面積大小或圓 直徑大小表示某組企業(yè)在行業(yè)總銷售量中所占的 分額 ?繪制步驟 44 戰(zhàn)略群體圖繪制時的變量是選擇原則 ? 所選擇兩變量不應(yīng)高度相關(guān)，而應(yīng)有明顯差異 ? 所選擇兩變量不一定要定量化或連續(xù) ? 各圓大小亦可以按相對規(guī)模表示 ? 行業(yè)中若有 2個以上差異化大的或主要變量，應(yīng) 分別用兩兩變量繪制多張戰(zhàn)略群圖 45 注意 ? 驅(qū)動行業(yè)變化的競爭力是常來自處于優(yōu)勢競爭地位的 戰(zhàn)略群體 ? 不同的競爭地位的戰(zhàn)略群體利潤潛力不同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的
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