機(jī)會(huì),威脅,工業(yè)競(jìng)爭(zhēng),和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(參考版)
2025-01-18 11:28本頁(yè)面
【正文】 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 Threat of New Entrants 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : * 降低價(jià)格 * 增加提供質(zhì)量的壓力 * 與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲 each other顧客變得有權(quán)力如果 : * 顧客購(gòu)買相對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是大宗交易 * 購(gòu)買對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是非常重要 * 產(chǎn)品本身沒(méi)有差異 * 顧客沒(méi)有什么轉(zhuǎn)移成本 * 顧客行業(yè)的利潤(rùn)率很低 * 顧客可以進(jìn)行向上游的垂直一體化 * 產(chǎn)品的質(zhì)量不太重要 * 顧客掌握全部信息 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : * 降低價(jià)格 * 增加提供質(zhì)量的壓力 * 與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲 each otherThreat of New Entrants 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 * 產(chǎn)品具有改進(jìn)價(jià)格或效益因此平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品 舉例 : 評(píng)價(jià)替代產(chǎn)品的關(guān)鍵因素 : 電子保安系統(tǒng)更換人力保安 傳真替代晝夜信件傳遞 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 Threat of New Entrants 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : * 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 * 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) * 開展廣告戰(zhàn) * 引進(jìn)新產(chǎn)品 * 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) * * * * * 競(jìng)爭(zhēng)激化如果企業(yè)壓力太大或?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì) * 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使整個(gè)工業(yè)形勢(shì)惡化 * 廣告戰(zhàn)增加全工業(yè)的需求， 但是對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 開展廣告戰(zhàn) 引進(jìn)新產(chǎn)品 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) 割喉競(jìng)爭(zhēng) 在下列情況下最易發(fā)生 : *
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