[營(yíng)銷(xiāo)課件]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(參考版)
2025-03-06 18:40本頁(yè)面
【正文】 下午 11時(shí) 4分 15秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:1523:04:15March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 4分 15秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 4分 15秒 23:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 4分 15秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 4分 15秒 23:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。應(yīng)該明確規(guī)定的基本內(nèi)容包括： 進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃； 制定燈光設(shè)置方案，確定電源； 確定展示工具、道具和裝飾用品的制作和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃； 落實(shí)施工所需要的材料； 確定實(shí)施方案的總體時(shí)間安排和進(jìn)度表； 評(píng)估所需的費(fèi)用 2023/3/22 31 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。為了完成效果圖的設(shè)計(jì)，需要按照以下程序進(jìn)行： 研究商品的具體情況，包括款式、顏色和面料等；分析品牌標(biāo)志、商品包裝的特點(diǎn)； 分析已有的商品展示記錄； 確定整體布局和各部分細(xì)節(jié)的表現(xiàn)方式，包括：展示空間結(jié)構(gòu)、商品陳列位置和相互間的關(guān)系、展臺(tái)和人體模特兒的位置、形式等； 確定氛圍的表現(xiàn)方式，包括燈光、裝飾等； 完成設(shè)計(jì)草圖； 評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行調(diào)整、修改； 完成效果圖。 2023/3/22 29 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第四節(jié) ? 二、完成設(shè)計(jì)方案 ? 一般情況下，設(shè)計(jì)方案應(yīng)包括兩個(gè)主要部分，即設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)施規(guī)劃。有關(guān)分析如下： 對(duì)手所選擇的展示、陳列方法及其組合； 對(duì)手使用的展示工具和技術(shù)； 對(duì)手表現(xiàn)其商品特點(diǎn)的關(guān)鍵技巧； 對(duì)手的設(shè)計(jì)給人的總體印象； 對(duì)手方案當(dāng)中的優(yōu)點(diǎn)和不足。在此過(guò)程中，需要明確的主要內(nèi)容如下： 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)； 賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)及其分布； 商品的投放組合及各種商品的情況； 宣傳品牌所需的力度和目標(biāo)要求； 計(jì)劃采用的促銷(xiāo)手段。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分析。 分析 為了保證計(jì)劃的切實(shí)可行，使之具有明確的目的和針對(duì)性，需要對(duì)相關(guān)問(wèn)題加以分析、論證，主要包括以下幾個(gè)方面： ① 商品分析 商品分析的目的是對(duì)商品的基本屬性和主要特點(diǎn)加以把握，從而明確商品的可展示性和展示重點(diǎn)。其中，根據(jù)任務(wù)的階段性特點(diǎn)，可概括為計(jì)劃預(yù)案和設(shè)計(jì)方案兩個(gè)部分。促進(jìn)展示產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓顧客明白，如果不購(gòu)買(mǎi)你促銷(xiāo)的產(chǎn)品，他們將會(huì)錯(cuò)過(guò)大好的機(jī)會(huì)。向顧客敘述、介紹、報(bào)告，告訴顧客一些他們不知道的有關(guān)產(chǎn)品的信息，解釋產(chǎn)品使用等方法。向顧客致意，要象老朋友那樣與顧客打招呼，讓他們感到受歡迎，并表達(dá)“這是我們應(yīng)該做的。展示人員的職責(zé)是：增加示范商品的銷(xiāo)量，熱情問(wèn)候每一位顧客，講解商品知識(shí)，請(qǐng)顧客品嘗產(chǎn)品，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的欲望。展示人員水平的高低對(duì)于展示效果的影響很大，所以在選擇展示人員時(shí)應(yīng)充分考慮到展示人員對(duì)展示商品的性能、質(zhì)量、使用方法等的了解程度，以及展示人員的展示技巧和把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力。該區(qū)域應(yīng)該顯眼醒目，以便吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看；要注意展示區(qū)域與商品銷(xiāo)售位置的配合，應(yīng)在商品銷(xiāo)售位置附近開(kāi)展展示；要考慮保持通道的順暢，使對(duì)展示活動(dòng)無(wú)興趣的消費(fèi)者能夠順利通過(guò)和選購(gòu)其他商品。只有這樣才能發(fā)揮最佳的展示效果。 ③精心選擇展示商品。在展示活動(dòng)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)員只限于悠然自得地介紹新產(chǎn)品，而應(yīng)以先鋒尖兵的魄力，向消費(fèi)者做促銷(xiāo)活動(dòng)。 ②強(qiáng)調(diào)高效率。 ①周詳?shù)挠?jì)劃。如果展示不當(dāng)，反而會(huì)造成適得其反的效果。展示商品受商品特性的限制較大，而且一般只適用于新產(chǎn)品。展示促銷(xiāo)的成本費(fèi)用主要是用于展示的商品費(fèi)用、輔助品費(fèi)用以及促銷(xiāo)人員的勞務(wù)費(fèi)用，與其他一些促銷(xiāo)方式相比，費(fèi)用較低，但是效果卻很好，所以是超級(jí)市場(chǎng)值得采用的一種較好的促銷(xiāo)方式。展示促銷(xiāo)就可以讓消費(fèi)者做到親眼目睹，從而對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。中國(guó)有句俗話：“眼見(jiàn)為實(shí)”。 2023/3/22 24 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第四節(jié) ? (1)展示商品的特點(diǎn)。 展示商品的費(fèi)用，包括使用商品的費(fèi)用和部分人工費(fèi)用，一般由供應(yīng)商承擔(dān)。很多產(chǎn)品剛上市時(shí)，不為消費(fèi)者所了解，超級(jí)市場(chǎng)及時(shí)、適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展展示促銷(xiāo)活動(dòng)，可以迅速地把新產(chǎn)品介紹給顧客，激發(fā)消費(fèi)者需求，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。新市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，也要靠這種促銷(xiāo)方式來(lái)完成。 2023/3/22 23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第四節(jié) ? 展示最突出的特點(diǎn)在“寓教于售”。一般用于食品類商品的展示促銷(xiāo)，超級(jí)市場(chǎng)可以舉辦食品烹調(diào)、炊具使用示范等活動(dòng)。 通常，展示商品只針對(duì)新產(chǎn)品，是人員促銷(xiāo)的一部分?！币悦绹?guó)人的觀點(diǎn)；展示促銷(xiāo)并非僅僅是宣揚(yáng)新產(chǎn)品，更要發(fā)掘新產(chǎn)品的預(yù)期顧客、促其購(gòu)買(mǎi)。這里的處世技能主要指的是與人溝通和交往能力 ， 以及寬容心 、 進(jìn)取心 、 責(zé)任心和意志力等品質(zhì) 。 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平是企事業(yè)單位得以生存的重要因素 ，因此 ， 越來(lái)越多的企事業(yè)單位開(kāi)
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