【正文】 。 分析不同行業(yè)競爭者 ， 可使企業(yè)拓寬眼界 ， 更廣泛地看清自己的現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者 ， 從而有利于企業(yè)制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?？偟恼f來，重點應放在前兩類上。對過去往來的顧客應設法保留。 ? 讓顧客從感興趣到具有購買欲還是有相當一段路程的。 在示范中加入一些表演成分的確可以加深顧客印象 ， 但如果過分表現(xiàn)自己 ， 則容易給人造成華而不實的感覺 。 2023/3/22 6 市場營銷學 第一節(jié) ? 總的來說，示范存在缺陷的原因主要有以下幾點，只要你努力去避免這些造成缺陷的原因，再加上你熟練的動作和幽默的語言，一定會精彩地完成示范，達到強化顧客興趣的目的。 在整個示范過程中，推銷員要心境平和，從容不迫。 例如吸塵器 ， 讓顧客自己使用一下以感覺它的風力大與噪聲小 ， 一定會好于他看你表演 。 另外 ， 商品數(shù)量有限 、 往往會促使猶豫的顧客做出決策；同時 ， 物以稀為貴的思想大多數(shù)人都認同 ， 不妨稍加利用 。 ? 5） 教育性 。 2023/3/22 2 市場營銷學 第一節(jié) ? 2） 流行性 。在向客戶展示商品的過程中，應注意顧客的類型，周圍的環(huán)境以及展示場地的選擇，從而提高商品銷售的成功率。因此一個成功的推銷員必須隨時掌握競爭對手的情況，對對手的反應類型、反應方式及反應程度有深入的了解。 一般說來顧客的興趣集中點主要有： （ 1） 商品的使用價值對于大多數(shù)商品和顧客來說 ， 這都是興趣集中點 。 特別是老年顧客以及保類型的顧客的興趣會集中在此 。 它作為使用價值中一個特殊方面受到大多數(shù)顧客的重視 ， 但有些強調時尚的商品則不必強調其耐久性 ， 對于青年顧客這一點往往考慮不多 。 2023/3/22 4 市場營銷學 第一節(jié) ? 如果在示范過程中能邀請顧客加入 ， 則效果更佳 ， 這樣給顧客留下印象更深 。 2023/3/22 5 市場營銷學 第一節(jié) ? 在示范過程中，推銷員一定要做到動作熟練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。這時你怎么辦呢？你一定不要面露驚慌之色，你可以平靜地告訴顧客： 像這樣的玻璃我們是絕對不會賣給您的。本來這世上就沒有十全十美的東西，由你自己點出來總比讓顧客發(fā)現(xiàn)而你又在極力隱瞞強得多。如果顧客對你的示范表現(xiàn)漠然，你就不要急于做下去，而是應該巧妙地利用一些反問與設問，想辦法讓顧客參與進來。如某種化妝品，按其檔次及特點判斷出適用于職業(yè)女性，故而應在晚間上門推銷；如果是工業(yè)品，則要確定產(chǎn)品是滿足哪一類型工廠的需要。 2023/3/22 9 市場營銷學 第一節(jié) ? （ 3）對潛在顧客進行分類，挑選出最有希望的顧客，使你的出訪盡可命中 20%的顧客。企業(yè)要想在一個行業(yè)的競爭中處于有利地位 ， 就必須全面了解本行業(yè)的競爭模式以及競爭者的范圍 。愿望競爭將使是購買力的投向在不同行業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)之間發(fā)生轉移。 2023/3/22 13 市場營銷學 第二節(jié) ? （三）產(chǎn)品形式競爭者 它指的是向一家企業(yè)的目標市場提供種類相同，但質量、規(guī)格、型號、款式、包裝等有所不同的產(chǎn)品的其他企業(yè)。 ? 在尋找競爭者的劣勢時 ， 要注意發(fā)現(xiàn)競爭者對自己 、 對市場等方面的錯誤判斷 。 2023/3/22 16 市場營銷學 第二節(jié) ? 三 、 決定進攻誰與回避誰 。在一定條件下，競爭者的存在是必要的和有益的，具有戰(zhàn)略意義。但競爭必須有效，否則也很難取得良好的效果。 兩種壟斷雖然性質不同 ， 但都會損害競爭的有效性 ， 都需要采取措施加以消除 。 ? 現(xiàn)代營銷活動中，一方面需要營銷準則的指導，另一方面也需要營銷道德對營銷人員的行為和市場的運行進行有效的監(jiān)控。 在日益激烈的市場競爭中 ， 產(chǎn)品的質量和服務的水平是企事業(yè)單位得以生存的重要因素 ，因此 ， 越來越多的企事業(yè)單位開始注意自身的社會形象 ， 開始注重提高單位職工的道德品質 。一般用于食品類商品的展示促銷，超級市場可以舉辦食品烹調、炊具使用示范等活動。 展示商品的費用，包括使用商品的費用和部分人工費用，一般由供應商承擔。展示促銷的成本費用主要是用于展示的商品費用、輔助品費用以及促銷人員的勞務費用，與其他一些促銷方式相比，費用較低，但是效果卻很好，所以是超級市場值得采用的一種較好的促銷方式。 ②強調高效率。該區(qū)域應該顯眼醒目，以便吸引更多的消費者前來觀看；要注意展示區(qū)域與商品銷售位置的配合，應在商品銷售位置附近開展展示；要考慮保持通道的順暢，使對展示活動無興趣的消費者能夠順利通過和選購其他商品。向顧客敘述、介紹、報告，告訴顧客一些他們不知道的有關產(chǎn)品的信息，解釋產(chǎn)品使用等方法。 營銷計劃分析。為了完成效果圖的設計，需要按照以下程序進行： 研究商品的具體情況，包括款式、顏色和面料等；分析品牌標志、商品包裝的特點； 分析已有的商品展示記錄； 確定整體布局和各部分細節(jié)的表現(xiàn)方式，包括：展示空間結構、商品陳列位置和相互間的關系、展臺和人體模特兒的位置、形式等； 確定氛圍的表現(xiàn)方式，包括燈光、裝飾等； 完成設計草圖； 評價設計方案，進行調整、修改； 完成效果圖。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 4分 15秒 23:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 11時 4分 15秒 下午 11時 4分 23:04: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 4分 15秒 23:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。應該明確規(guī)定的基本內容包括： 進行場地規(guī)劃； 制定燈光設置方案，確定電源； 確定展示工具、道具和裝飾用品的制作和購買計劃； 落實施工所需要的材料； 確定實施方案的總體時間安排和進度表