某公司規(guī)章制度及績效考核培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-09 13:11本頁面
【正文】 ? 泛微 OA。 ? 享受補貼服務(wù)的員工自有車輛，需服從公司銷售部、技術(shù)部安排。 ? 因交通違章造成的違章罰款、交通事故均自理。 銷售經(jīng)理團(tuán)隊提成 ? 銷售經(jīng)理及市場總監(jiān)擔(dān)負(fù)團(tuán)隊管理及培訓(xùn)工作，團(tuán)隊成熟度與薪資直接掛鉤，體現(xiàn)在： ? 各部銷售經(jīng)理均可獲得對應(yīng)銷售部完成團(tuán)隊銷售額情況下，獎勵性獲得該銷售部月、季度、年銷售業(yè)績的提成，總計為 %； ? 在整個銷售部門完成任務(wù)指標(biāo)后，銷售總監(jiān)可獲得整個銷售團(tuán)隊月、季度、年銷售業(yè)績的提成，總計為 %； ? 具體細(xì)則見行政部制定的 《 2023年埃孚森軟件銷售部管理規(guī)章制度 》 。 ? 一個季度作為一個考核階段，每月以簽約收入、業(yè)務(wù)執(zhí)行二項綜合考核。 ? 按照月度薪資標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放： ? 浮動薪資： ? 浮動薪資基數(shù)占月度薪資標(biāo)準(zhǔn)的 20%,按照月度績效考核分值調(diào)整發(fā)放 。 ? E6級銷售底薪 2300元（含 100萬 /年回款任務(wù)）。 ? E3級銷售底薪 1800元（含 70萬 /年回款任務(wù) )。 ? E1級銷售底薪 1300元（含 40萬 /年回款任務(wù)）。 ? 以上合同中若涉及硬件產(chǎn)品，按硬件利潤的 10%做為合同提成。 ? 替換其它品牌軟件的，提成在原比例上加 1%。 銷售部銷售提成細(xì)則 ? 一、合同成交提成比例 ? 成交折扣 7折以下（須報總經(jīng)理審批）。 ? 考核成績按 100分計，工作評價占 80%，管理行為占 20%，總評分中 ? 直屬上級的評分占 50%； ? 其他人評分占 50%； ? 依據(jù)員工的考核得分，將考核成績分為 ABCD四級，具體等級劃分標(biāo)準(zhǔn)如下 ? A級： 90~100分 ? B級： 80~89分 ? C級： 70~79分 ? D級： 60~69分 ? 連續(xù)三個月考核成績均在 D級以下，試用期員工予以辭退；正式員工應(yīng)作書面檢查提交給部門負(fù)責(zé)人，并接受相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。 時間安排 公司績效考核 ? 績效考核指標(biāo)分為工作評價和管理行為兩類，工作評價指要指工作質(zhì)量、工作態(tài)度、團(tuán)隊精神三個方面；管理行為包括考勤、工作日志。 ? 工作過程中需要變被動為主動承擔(dān)任務(wù)，別人對自己所從事工作的重視，是由自己的實際行動來回答的。 積極進(jìn)取 ? 在工作中不惜投入更多的精力，善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的機會，提前預(yù)計到事情發(fā)生的可能性，并有計劃地采取行動提高工作績效、避免問題的發(fā)生，以創(chuàng)造新的機遇。 員工素質(zhì) 員工素質(zhì)模型 成功的人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？ ☆ 成就導(dǎo)向 ☆ 服務(wù)精神 ☆ 自控能力 ☆ 靈活機智 ☆ 影響能力 ☆ 收集信息 ☆ 領(lǐng)導(dǎo)能力 ☆ 合作精神 ☆ 積極進(jìn)取 ☆ 誠實正直 ☆ 人際能力 ☆ 組織意識 ☆ 獻(xiàn)身精神 ☆ 關(guān)系建立 ☆ 自信獨立 成就導(dǎo)向 ：對成就的強烈向往；不斷地追求更新、更好、更有效、更杰出，永遠(yuǎn)追求卓越，是不斷的自我發(fā)展和追求成功的趨勢；以事業(yè)的成功作為自我實現(xiàn)的最高價值取向。這就啟示我們不僅要提高我們的技能知識，更要通過自我批判和自我提升，改善自己的綜合素質(zhì)，以不斷的自我修養(yǎng)來將個人的成功和組織的成功更好地融合起來。 ? 素質(zhì)的冰山模型 ? 素質(zhì)之于人，猶如水面上的冰山之于整座冰山，原來真正浮于水面的龐然大物只不過是它的小小的角尖而已。子女是父母生命的延續(xù)，從某種意義上說，年輕一代對生命力的激揚，是最好的盡孝，是符合人類和民族的長遠(yuǎn)發(fā)展的，是值得我們提倡的現(xiàn)代孝道。但少年壯志不言愁，過多的戀家情結(jié)，是缺乏獨立意識和理想追求的表現(xiàn)，說明我們的人格還不夠成熟。 ? —— 《 松下管理金言 》 人生是一條不歸的旅途 ? 人生是一條不歸的旅途 ? 每年都有許多年輕人，離開自己熟悉的家、校園和城市，千里迢迢，來到公司，開始自己全新的生活。 ? 能有這樣的認(rèn)識，就會覺得主管和前輩是在關(guān)心我、照顧我，才有這種指責(zé)。 ? 一個人在應(yīng)挨批時，就不應(yīng)該躲避責(zé)罵而且要能虛心接受、深切自省。 ? 換一種情形，如果沒有人責(zé)罵，沒有人來教導(dǎo)的話，新進(jìn)人員雖然多多少少有些進(jìn)步，但容易以為自己有相當(dāng)成就，而疏忽了努力，一輩子也就在渾渾噩噩中過去。 如何面對批評：挨批是進(jìn)步的種子 ? 人類并不是生下來就有高度智慧，而是要經(jīng)過長時期學(xué)習(xí)過程的?；莺檬且粋€集團(tuán)公司，工作崗位很多，大家分工也不同，但每一個崗位都非常重要（如果這個崗位可有可無，公司就會取消這個崗），因此每個員工都應(yīng)該珍惜自己的機會，就是在你目前的崗位上，很可能干出別人目前都沒有意識
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1