【摘要】?Confidentiality/dateline:13ptArialRegular,whiteMaximumlength:1line?Informationseparatedbyverticalstrokes,withtwospacesoneitherside?Disclaimerinformationmayalsobeappe
2025-01-09 06:15
【摘要】?Confidentiality/dateline:13ptArialRegular,whiteMaximumlength:1line?Informationseparatedbyverticalstrokes,withtwospacesoneitherside?Disclaimerinformationmayalsobe
2025-01-09 06:19
【摘要】CopyrightTanXiaoshan20231課程綱要第一章:談判行為分析與行動(dòng)綱領(lǐng)第二章:談判兵法與談判戰(zhàn)略制定第三章:談判語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧與節(jié)奏控制第四章:價(jià)格談判的技巧與方法CopyrightTanXiaoshan20232談判行為分析與行動(dòng)綱領(lǐng)CopyrightTanXi
2025-01-23 23:49
【摘要】第七章商務(wù)談判磋商策略商務(wù)談判磋商?報(bào)價(jià)?討價(jià)還價(jià)?讓步?迫使對(duì)方讓步一、報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià),并不僅指雙方在談判中提出的價(jià)格條件,而是泛指談判一方主動(dòng)或根據(jù)另一方要求向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃幸?。?dāng)然在所有這些要求中,價(jià)格條款最為顯著、地位最為重要。?報(bào)價(jià)標(biāo)志著商務(wù)談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,也標(biāo)志著雙方的
2025-01-09 05:57
【摘要】第5章商務(wù)談判ü在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項(xiàng)目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來(lái)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識(shí),合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來(lái)解決,否則,只有依靠法律來(lái)裁決。從商務(wù)交流的工作方法來(lái)看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。ü了解商務(wù)談判的基本原理、
2025-01-28 20:05
【摘要】讓步:讓步實(shí)際上是一種偵察手段,是一步步弄清楚對(duì)方的期望到底是什么的過(guò)程讓步的步驟分析談判形勢(shì)讓步項(xiàng)目分析讓步程度的把握:幅度、條件、時(shí)機(jī)我方在哪些項(xiàng)目上可以做出讓步;以換取對(duì)方哪些方面的讓步;哪些是對(duì)方必須讓步的,哪些是希望對(duì)方讓步的;預(yù)測(cè)對(duì)方要求我們哪些讓步是必須做出的;哪些是
2025-01-09 05:06
【摘要】第四章開(kāi)局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1.了解開(kāi)局談判的意義及影響因素;2.了解開(kāi)局階段的主要工作;3.懂得營(yíng)造不同的開(kāi)局氣氛;4.把握開(kāi)局陳述的技巧;5.掌握幾種常見(jiàn)的開(kāi)局策略。第四章開(kāi)局談判霍華德·雷法2第一節(jié)開(kāi)局談判及其影響因素一、開(kāi)局談判的意義開(kāi)局談判是商務(wù)談判的前奏,是指談判開(kāi)始時(shí)
2025-01-07 20:54
2025-05-16 22:08
【摘要】掌控全局--商務(wù)談判寶典:第五章.商務(wù)談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話:在中國(guó)From,第一靠關(guān)系,第二靠關(guān)系,第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國(guó)的寫(xiě)照,這也是亞洲文化的一個(gè)縮影,對(duì)于儒家文化影響很深的區(qū)域來(lái)說(shuō),人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問(wèn)題,對(duì)于合作伙伴的關(guān)系,并不在意,只要具備資
2024-08-10 00:37
【摘要】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購(gòu)買者說(shuō):“我給你出個(gè)價(jià),只出一次價(jià)買那座鐘,你聽(tīng)著——250元?!蹦莻€(gè)時(shí)鐘售貨員連眼也不眨一下,說(shuō)道:“賣了,那鐘是你的了?!?早晨,媽媽說(shuō)“中午放學(xué)買兩袋鹽回來(lái)”。你說(shuō)“好”。你中午放學(xué)回來(lái)時(shí)順便買回來(lái)了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)巨大的談判
2025-03-07 11:18
【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-08 20:47
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-09 05:23
【摘要】制作人:李夢(mèng)瑤學(xué)號(hào):20233942編號(hào):142學(xué)院:外國(guó)語(yǔ)學(xué)院專業(yè):英語(yǔ)Page2阿拉伯國(guó)家概況?阿拉伯國(guó)家是西亞、北非20多個(gè)國(guó)家的總稱。阿拉伯民族是一個(gè)整體,歷史上是一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家——阿拉伯帝國(guó),后來(lái)由于歷史的原因分為現(xiàn)在的22個(gè)國(guó)家,但阿拉伯人的宗教信仰、語(yǔ)言、生活習(xí)慣和民族傳統(tǒng)卻是統(tǒng)一的,或者說(shuō)是相
2025-01-09 05:29
【摘要】什么是談判?廣義的談判:指除正式場(chǎng)合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判談判的目的一、關(guān)系二、沖突三、共贏和誰(shuí)談怎么談如何判9談判是一個(gè)折中的過(guò)程!共贏:10談+判=共贏行為要素,行為模式感受思維要素,
2025-01-08 20:57
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判——禮儀篇?jiǎng)⒒甘悄撤b廠的業(yè)務(wù)員,論口才,論業(yè)務(wù)能力,都令他的老板“一百個(gè)放心”??蓻](méi)想到,在國(guó)際性的定貨會(huì)上,當(dāng)他風(fēng)塵仆仆找到一家商場(chǎng)后,接待人員見(jiàn)他胡子拉碴,且又衣冠不整,帶的樣品連看也不看,就給打發(fā)走了。因?yàn)檫@家商場(chǎng)認(rèn)為:“就這樣一副尊容,廠里能生產(chǎn)出高檔服裝?”劉桓好窩火,這不是
2025-01-09 07:22