商戰(zhàn)博弈---商務(wù)談判(參考版)
2025-01-23 23:49本頁面
【正文】 上午 4時 30分 21秒 上午 4時 30分 04:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:2104:30:21February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:30:2104:30:2104:302/9/2023 4:30:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 30分 21秒 上午 4時 30分 04:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 30分 21秒 04:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:30:2104:30:2104:302/9/2023 4:30:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 30分 21秒 上午 4時 30分 04:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 30分 21秒 04:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:30:2104:30:2104:30Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:30:2104:30:2104:302/9/2023 4:30:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。只有將眾人之力聚合一起，發(fā)揮得當(dāng)，才能將對方拉近己方目標(biāo)！ 談判感言 Copyright Tan Xiaoshan 2023 56 THANKS YOU！ Copyright Tan Xiaoshan 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?總共兩輪談判，每輪限時 20分鐘，甲、乙雙方各選出 5位代表參與談判，各方其余人員作為后備隊員。 Copyright Tan Xiaoshan 2023 53 模擬談判 :代理銳步品牌續(xù)簽合同談判 ? 規(guī)則： ?按組分配甲方、乙方。 ? 盡可能掩飾自己讓步的真實動機，以免被對方抓住把柄。 ? 善用“折中的后手權(quán)力”，以擴大你的談判成果。 讓步的策略與技巧 （ 1） Copyright Tan Xiaoshan 2023 52 讓步的策略與技巧 （ 2） ? 讓步 =交換 +補償：為了促使對手作出更多讓步，可把自己的讓步，作為一種交換與補償。 讓步幅度要科學(xué)，讓步的次數(shù)可以多，但幅度要小，即一點一點地讓，不要一下讓步太大，而且讓步幅度要由大到小，以讓對方感到再想獲得優(yōu)惠很艱難，從而打消對方討價還價的企圖。 不到萬不得已，不要輕易讓步?！? G. 100—— 200—— 150—— 400—— 50對方威逼下你不得已做出五次讓步。 E. 50—— 100—— 350—— 500 先以小讓步試試深淺，然后逐漸加大幅度。 C. 250—— 250—— 250250 對方要求一次，你讓一次，每次數(shù)量都一樣。那么，你會選擇以下哪種讓步策略？ A. 1000—— 0—— 0—— 0 為了表示誠意，你一次性讓到位。賣方還要了解買方曾購買同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格，據(jù)此分析其價格的敏感度，為出價提供依據(jù)。 ? 作為賣方要盡量推遲報價，讓客戶先開價，以了解其預(yù)算、承受力及真實意圖和想法，從而依據(jù)其資金能力及需求特點提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，以掌握談判的主動權(quán)。 Copyright Tan Xiaoshan 2023 46 價格談判的五個步驟 說明價格結(jié)構(gòu)、成本構(gòu)成 定價標(biāo)準(zhǔn)及方法 詢價 /報價 價格解釋 價格分析 價格評論 討價還價 比價并找出 對方定價的水份 闡述對方定價中不合理的成份 制作詳細的 詢價單 /報價單 Copyright Tan Xiaoshan 2023 47 開價技巧：先聲奪人 Vs. 后發(fā)制人 ? 當(dāng)市場不成熟，產(chǎn)品或服務(wù)價格不透明，而你對對方的預(yù)期有所感知時，先聲奪人先出價可起到引導(dǎo)價格，影響對方的作用。 ? 不做無味地自殺性讓步，不到萬不得已不做讓步，每次讓步要從對方那里得到補償。 ? 報價后不要主動解釋或評論，對己方報價要態(tài)度堅定、沉穩(wěn)和自信。 ? 未摸清客戶的真實意圖和準(zhǔn)確具體的需求，不輕意報價。
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