【正文】 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 42分 46秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:4602:42:46January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 2時(shí) 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:4602:42:46January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 認(rèn)為左手不潔，握手時(shí)切勿伸錯(cuò)；在女性面前勿提 “ 針” ，崇尚豐盈。 要認(rèn)真調(diào)查對(duì)方資信，避免與皮包商做生意。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （二）非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 工作節(jié)奏較慢，對(duì)業(yè)務(wù)不十分熟悉，談判的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)以文字記錄下來。 在進(jìn)餐和社交場(chǎng)合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費(fèi)的習(xí)慣。 遵守時(shí)間，不遲到早退，但不愿加班。合同條款要具體詳盡。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （一）大洋洲人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟(jì)、巴布亞和新幾內(nèi)亞等 20多個(gè)國家。 談判和聚會(huì)時(shí)忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語要準(zhǔn)確無誤。巴基斯坦和孟加拉商人與印度商人有許多共同之處。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 菲律賓商人善于交際，和藹可親；在菲談判應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，舉止有度；喜歡范談家庭的作用，但要避免談?wù)撜?、宗教、社?huì)狀況等問題；商業(yè)意識(shí)較弱，了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的商人有限；喜歡在家中聚會(huì)，對(duì)時(shí)間觀念相對(duì)較弱 ,約會(huì)要晚到一段時(shí)間；不要直接批評(píng)他人。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 新加坡商人吃苦耐勞，看重面子，自尊心強(qiáng)，履約信譽(yù)很好；不習(xí)慣開玩笑，特別注意 OK的手勢(shì)被認(rèn)為是不友好的；不喜歡談判政治、宗教問題，喜歡對(duì)方夸獎(jiǎng)本國的文明、管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成就；不要給服務(wù)生小費(fèi)，也沒有贈(zèng)送禮物的習(xí)慣；有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，談判節(jié)奏較快。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （三）南亞和東南亞商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 主要包括印尼、新加坡、泰國、菲律賓、印度、馬來西亞、巴基斯坦、孟加拉等國。如果韓方談判這打斷你的談話，并不是不夠禮貌，而是與你感情加深、不見外的表現(xiàn)。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （ 4）韓國的飯店中沒有收小費(fèi)的習(xí)慣，小費(fèi)已含在菜價(jià)中。眼光相遇時(shí)，一定要報(bào)以微笑和輕輕點(diǎn)頭。如果是韓方選擇地點(diǎn)，韓方則準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；如果是非韓方選擇地點(diǎn)，則韓方要稍遲一些到達(dá)。 （ 6）感情細(xì)膩、敏感，自尊心非常強(qiáng)，不要輕易說出 “ 不 ”字。 （ 4）喜歡打疲勞戰(zhàn)，善于討價(jià)還價(jià)，以退為進(jìn)。 （ 2）邏輯性強(qiáng)，條理清晰，注重技巧，喜歡先提議題，占據(jù)主動(dòng)。對(duì)于日方的頻繁點(diǎn)頭和 “ 哈依 ” 的表示，僅僅是禮貌的含義，絕不代表日方同意的意思。 （ 9）不能當(dāng)面批評(píng)日本商人，不要直接拒絕日方的請(qǐng)求，表達(dá)要委婉。 （ 8）報(bào)價(jià)通常不高，也不希望對(duì)方出價(jià)太高，不喜歡討價(jià)還價(jià)。 （ 7）日方長(zhǎng)長(zhǎng)提供水平不很高的英文翻譯，為避免溝通出現(xiàn)障礙，我方最好自帶英語翻譯。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （ 6）語言表達(dá)盡可能婉轉(zhuǎn)含蓄，要不慌不忙，有足夠的耐心，要認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作。忌諱在談判團(tuán)隊(duì)中有律師、會(huì)計(jì)和其它職業(yè)顧問。 （ 3）有較強(qiáng)時(shí)間觀念，切勿遲到。對(duì)不同地位的人送禮的差別明顯。 （ 10）對(duì)合同文本的審查高度重視、仔細(xì)，履約信譽(yù)較好。常常在談判打折扣之前先行提價(jià)，在談判中給自己留出降價(jià)的余地。 （ 7）談判態(tài)度圓滑，不直接表示相反意見，模棱兩可，善打蘑菇戰(zhàn)。 四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （ 5）女性一般不直接參與談判。 （ 3）注重團(tuán)隊(duì)精神，講究相互配合，談判人員較多，并希望雙方派員相等。偏愛熟人介紹，并先行進(jìn)行禮節(jié)性拜訪，不能直接進(jìn)行生意洽談。 匈牙利人重視信譽(yù)，容易交往；羅馬尼亞人精明開朗，善于討價(jià)還價(jià)；捷克和斯洛伐克人反應(yīng)敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)。 看重現(xiàn)實(shí)利益，對(duì)各種交易條件都要權(quán)衡利弊。 注重實(shí)利，急于求成，但準(zhǔn)備工作較隨意，應(yīng)在談判前約法三章。 三、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （十二）東歐人的談判風(fēng)格 東歐一般包括捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、塞爾維亞和黑山、克羅地亞、斯洛文尼亞、馬其頓等國。 （ 6）典型的款待使觀看文藝表演或在酒店進(jìn)餐，適當(dāng)?shù)亩Y物是必要的。 三、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （ 4）地位意識(shí)較強(qiáng)，稱呼其要帶頭銜。 （ 2）注意禮儀均衡，講求實(shí)效。 （ 5）情緒容易激動(dòng)，舉止隨意。 （ 3）工作節(jié)奏較慢，談判隊(duì)伍龐大。 三、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 （十一）俄羅斯人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 俄羅斯人的談判風(fēng)格 （ 1）待人謙恭，但缺乏信任感。 （ 7）力戒鋪張，視儉樸為美德，款待和私下聚會(huì)都十分簡(jiǎn)單。 （ 5）應(yīng)注意表述的邏輯性、條理性，談判前應(yīng)作充分準(zhǔn)備。 （ 3）社交場(chǎng)合嚴(yán)格守時(shí)，商業(yè)問題常常不守時(shí)，也不及時(shí)回復(fù)你的電報(bào)和信函，不要看作是嚴(yán)重的問題。 三、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 北歐人的談判禮儀和禁忌 （ 1）講究禮貌和禮儀。到北歐談判的客商也可向?qū)?