文化差異對國際商務(wù)談判的影響(參考版)
2025-01-09 04:27本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 2時 43分 5秒 02:43:0525 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 43分 5秒 02:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:0502:43Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 2時 43分 5秒 02:43:0525 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:0502:43:05January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:0502:43Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 2時 43分 5秒 02:43:0525 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :43:0502:43:05January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:0502:43Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 不同文化背景的談判者表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格與特征，文化如何影響談判，更要關(guān)注文化如何影響談判要素。B ． 薩閃給出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)遵守的原則 ： 5. 弄清楚 “ 面子 ” 問題在對方文化中的重要程度 6. 了解對方對時間的概念 7. 認(rèn)清楚對方做決定的方式 8. 了解主要對手 10 52 ? 不同國家和民族的談判對手，有著不同的邏輯思維方式以及本民族在文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣上的差別，必須通過學(xué)習(xí)來熟悉對手的這些文化因素，考慮他們的特點，并采取相應(yīng)的措施才能使談判奏效。B ． 薩閃給出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)遵守的原則 ： 1. 必須要意識到在一些國家里等級差別的存在 2. 分清楚事情的重要性 3. 參考過去的記錄 4. 弄清楚對方是注重關(guān)系還是就事論事 10 51 167。B ． 薩閃給出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)遵守的原則 ： 6. 客觀地聽取對方發(fā)言并保留判斷 7. 修改已方正常的談判方式 ， 以促進(jìn)不同文化的意見交換和合作 8. 忠實于自己及其文化 9. 隨機(jī)應(yīng)變 10 50 167。B ． 薩閃給出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)遵守的原則 ： 1. 了解雙方的 “ 文化脈搏 ” 2. 確定談判雙方對主要談判方面可能的反應(yīng) 3. 確定主要反應(yīng)的組合 4. 運(yùn)用文化的謙恭和移情 5. 注意對談判中意外問題的可能的文化解釋 10 49 167。 4 文化與談判戰(zhàn)略選擇 二 、根據(jù)有關(guān)理論提出的跨文化談判戰(zhàn)略 根據(jù)哥本嵐 (Copenland) 和 格 瑞 格(Griggs)提出的理論總結(jié)出具體的跨文化談判戰(zhàn)略 ： ? 在談判之前 ? 開始談判 ? 討價還價階段 ? 簽完合同后 10 48 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 二 、如何對待談判中的文化差異 在跨文化談判中 ， 談判者還需要遵循 ： ? 要有更充分的準(zhǔn)備 ? 正確對待文化差異 ? 避免溝通中的障礙和誤解 ? 制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略 10 46 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 二 、如何對待談判中的文化差異 在談判中，談判者應(yīng)該時時意識到這種文化差異的存在，審慎地體會對方的意思、態(tài)度、情緒的發(fā)展以及動作、表情的含義等等，盡量避免不必要的誤解和沖突。采取積極的態(tài)度和避免消極的破壞使談判對方能夠接受自己。 10 43 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 二 、如何對待談判中的文化差異 談判者應(yīng)該尊重不同國家（地區(qū)）和民族的禮節(jié)、習(xí)俗和禁忌，接納不同的思想意識和哲學(xué)。 10 41 167。 在玻利維亞人家中做客吃飯，若飯后飯盤內(nèi)還留有剩余食物，是對主人的失禮。 到智利人家中做客，切忌隨便闖入，必須站在門外等待主人邀請方能進(jìn)門。 “紅、綠、茶、黑、白”五色代表五大政黨，此五色不宜用在包裝紙上。哥倫比亞人喜愛紅、藍(lán)、黃色，禁忌淺色。阿根廷人忌諱以貼身用品為禮物送人；忌諱談有爭議的宗教政治問題；嚴(yán)禁男子留胡須，對滿臉胡須者甚至還追究法律責(zé)任。 ? 2）阿根廷的禮俗與禁忌 ? 阿根廷人慣于保持體面，重視禮節(jié)，并常以衣帽取
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