【正文】 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:2602:43:26January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 43分 26秒 02:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 43分 26秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時(shí) 43分 26秒 02:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:43:2602:43:2602:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:43:2602:43:2602:431/25/2023 2:43:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 分享 案 例 ★問題： 阿方代表為何對(duì)美方代表后退的舉動(dòng)皺起了眉頭？美方代表的助手在向自己的領(lǐng)導(dǎo)示意什么？ 該項(xiàng)談判成功的關(guān)鍵是什么？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。美方代表對(duì)如此近的身體間距離很不習(xí)慣，他漸漸逐步后退。 分享 案 例 美國一家石油公司經(jīng)理幾乎在無意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經(jīng)過是這樣的：美方經(jīng)理會(huì)見石油輸出國組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書上的一些細(xì)節(jié)問題。 時(shí)間觀念淡漠，開談后要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)入正題，要有充分的思想準(zhǔn)備。要對(duì)所有問題、各種術(shù)語、條款、細(xì)節(jié)一一與對(duì)方確認(rèn)，以免發(fā)生誤解和糾紛。 對(duì)女性應(yīng)隨時(shí)贊美。約會(huì)要預(yù)約。 第五節(jié) 大洋洲和非洲商人的判風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 待人隨和真誠，不過份謙虛，不拘束，樂于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時(shí)極為謹(jǐn)慎，重視信譽(yù)。 澳等國商人重視談判效率，不愿糾纏討價(jià)還價(jià)，通常以自己認(rèn)為最低報(bào)價(jià)出手，不給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 談判態(tài)度友好坦誠，從不含糊其辭，認(rèn)真誠懇，但不會(huì)輕易認(rèn)輸；不計(jì)較談判中爭(zhēng)論的面紅耳赤，心理承受能力很強(qiáng)。 談判和聚會(huì)時(shí)忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語要準(zhǔn)確無誤。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （四）阿拉伯商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 以宗教劃派，以部族為群；家庭觀念較強(qiáng)，固執(zhí)保守，脾氣倔強(qiáng)，避免談?wù)撟诮淘掝}和信仰； 熱情好客，重朋友義氣，好客知禮，愿意幫助任何一位求助的人； 談判節(jié)奏較慢，做出決策的時(shí)間很長，要有足夠的耐心；特別重視談判的早期階段，會(huì)著力營造談判氣氛； 不能有翹起二郎腿并把鞋底沖著對(duì)方的坐姿。 與印度商人需要很長時(shí)間才能建立深度關(guān)系，調(diào)查對(duì)方公司信譽(yù)難度較大；女性一般不參加談判，男士不能單獨(dú)與女士談話；素食普遍，不吃牛肉；與巴基斯坦關(guān)系微妙，應(yīng)盡量避免此話題；自己時(shí)間觀念不強(qiáng)，但要求對(duì)方守時(shí)；另外不要多談天氣炎熱的話題。 泰國商人談判是愿意了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程和業(yè)務(wù)開展情況；建立深厚友情較為困難，但一旦贏得對(duì)方信任，即使在你困難時(shí)，對(duì)方也會(huì)幫助你；常見的問候方式是雙手掌合攏置于胸前，并微微鞠躬；喜歡談?wù)撐幕z產(chǎn)和體育運(yùn)動(dòng)；避免男女間的身體接觸，兩腳交叉的坐姿是不禮貌的，不要輕易有腳步動(dòng)作；談判要耐心細(xì)致，一旦簽約必須嚴(yán)格履行；有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。 印尼商人大都有較強(qiáng)的宗教信仰，要特別注意其齋月期間白天是不能進(jìn)食的；盡量避免談?wù)撟诮毯兔褡鍐栴}；喜歡在家中款待客人，可隨時(shí)造訪；談判過程漫長，有條件最好聘用代理人繞過起比較繁多的政府辦事機(jī)構(gòu)。 （ 6）請(qǐng)中間人出面介紹雙方認(rèn)識(shí)，加深了解，是一種很好的方式。 （ 5）語言表述委婉，不喜高聲談?wù)?，欣賞人的內(nèi)在氣質(zhì)。 （ 3）呈遞名片用雙手和鞠躬，商業(yè)款待中喜歡大量飲酒，交換禮物后不要當(dāng)面打開。 （ 2）非?？粗卣勁姓咧g的眼神交流，被認(rèn)為是誠意的表示。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 韓國商人的談判禮儀和禁忌 （ 1）十分注意談判地點(diǎn)的選擇。 （ 5）喜歡用三種文字（雙方語言和英語）簽約。 （ 3）談判時(shí)開門見山，直奔主題，做事爽快。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （二）韓國商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 韓國商人的談判風(fēng)格 （ 1）重視營造談判伊始的和諧氣氛，并要進(jìn)行一些輕松話題的寒暄。如果有棘手問題最好請(qǐng)中間人傳達(dá)。對(duì)雙方合作誠意和標(biāo)準(zhǔn)的一致性看法看得很重。要提前將術(shù)語交代好譯員，以免雙方出現(xiàn)歧異。要仔細(xì)揣摩對(duì)方的意思，不能簡(jiǎn)單理解。 （ 5）談判團(tuán)隊(duì)中盡可能不包括青年人和婦女。 （ 4）不要隨意改變談判隊(duì)伍構(gòu)成和增減談判人數(shù)。 （ 2）重視交換名片，在場(chǎng)所有人都會(huì)交換名片，年長者先出示，禮貌用語十分頻繁和周到。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 日本商人的談判禮儀和禁忌 （ 1）看重貿(mào)易活動(dòng)中的禮尚往來，禮不在貴，而要有特色和紀(jì)念意義。 （ 9）刻苦耐勞，善于連續(xù)作戰(zhàn)、廢寢忘食。 （ 8）長于以小利軟化對(duì)方立場(chǎng)，以小恩小惠換取對(duì)方好感，以便獲取大利。 （ 6）彬彬有禮，深藏不露，堅(jiān)毅固執(zhí)，決不輕易妥協(xié)。 （ 4）等級(jí)觀念嚴(yán)重，尊老傾向明顯，不愿與年輕對(duì)手談判。 （ 2）喜歡深入探討中國歷史、