國際商務談判中的文化差異及談判風格概述(參考版)
2025-03-10 00:56本頁面
【正文】 下午 2時 39分 11秒 下午 2時 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:1114:39:11March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:39:1114:39:1114:39Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 14:39:1114:39:1114:393/26/2023 2:39:11 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 39分 11秒 下午 2時 39分 14:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :39:1114:39:11March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1114:39Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 11秒 14:39:1126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 39分 11秒 14:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:39:1114:39:1114:39Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:39:1114:39:1114:393/26/2023 2:39:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四川外語學院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 1 國際商務談判中的文化差異及談判風格 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 2 提 綱 ? 文化差異對國際商務談判行為的影響 ? 基于文化差異的國際商務談判對策 ? 各地區(qū)商人的談判風格 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 3 第一節(jié) 文化差異對國際商務談判行為的影響 ? 語言及非言語行為差異與國際商務談判行為 ? 價值觀差異與國際商務談判行為 ? 思維差異與國際商務談判行為 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 4 一、語言及非言語行為差異與國際商務談判行為 ? 語言 ?由語音、詞匯、語法構成的符號系統(tǒng) ?是文化的重要載體之一，也是不同文化間的重要區(qū)別 ?是最難把握的文化要素 ?語言行為差異 ?商務中的語言行為差異往往意味著商務信息上的巨大差異 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 5 一、語言及非言語行為差異與國際商務談判行為 ? 非言語行為差異 ?較為隱蔽，難以被意識到 ?交流技巧差異 ?沉默時段差異 ?插話次數(shù)差異 ?凝視時間差異 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 6 一、語言及非言語行為差異與國際商務談判行為 ? 日本商人的相互交流風格最有禮貌，較多采用正面承諾、推薦和保證，而較少采用威脅、命令和警告性言論，不常使用“不”、“你”和面部凝視，但經(jīng)常保持一段沉默 ? 巴西商人使用“不”和“你”字的頻率較高，其談判風格顯得較為放肆，而且在談判中似乎不甘寂寞，不時地凝視對方并觸碰對方 ? 法國商人的談判風格顯得更為放肆，特別是，使用威脅和警告的頻率最高；頻繁地使用插話、面部凝視以及“不”和“你”字 ? 可見，惟有弄清楚這些差異，方能避免對日本人的沉默寡言、巴西人的熱心過頭或者法國人的威脅的誤解 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 7 二、價值觀差異與國際商務談判行為 ? 各國商務文化千姿百態(tài)，各不相同，其根本原因就在于文化價值觀的差異 ? 價值觀方面的差異遠比語言及非語言行為差異隱藏得深，因此也更難以克服 ? 價值觀差異對國際商務談判行為的影響主要表現(xiàn)為因客觀性、時間觀、競爭性和平等觀念等差異而引起的誤解和厭惡 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 8 二、價值觀差異與國際商務談判行為 ? 客觀性： ?反映了行為人對“人和事物的區(qū)分程度” ?西方人特別是美國人具有較強的“客觀性” ?在世界其他地方，“把人
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