文化差異對國際商務(wù)談判的影響(ppt56頁)-資料下載頁
2025-01-07 04:08本頁面
【正文】 的耐心；特別重視談判的早期階段，會著力營造談判氣氛； 不能有翹起二郎腿并把鞋底沖著對方的坐姿； 等級觀念嚴重，但下級的建議極受重視，因此談判要特別重視上下級兩類人，那種都不能輕視； 代理商的地位極為重要； 四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 極喜討價還價，不還價就買走東西的人，還不如討價還價后什么也不買的人受尊重； 注重小團體和個人利益，在整體談判方案中，應(yīng)預(yù)先劃分利益層次范圍，由于主體利益常常和小利益矛盾，注意以小犧牲換取大利益； 常用 IBM的作法： I是神的意志； B是明天再談； M是不要介意，這是阿拉伯商人抵擋對方進攻常用的作法。 談判和聚會時忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語要準確無誤。 四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 （五）猶太商人的談判風格、禮儀和禁忌 嚴格信奉猶太教，是最會做生意的賺錢能手； 意志堅強，精明強干，團結(jié)一致，善于利用關(guān)系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價還價；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對自己不能按時履約時，善于找出合同破綻為自己辯解； 談判態(tài)度友好坦誠，從不含糊其辭，認真誠懇，但不會輕易認輸；不計較談判中爭論的面紅耳赤，心理承受能力很強。 四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 （一）大洋洲人的談判風格、禮儀和禁忌 大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟、巴布亞和新幾內(nèi)亞等 20多個國家。 澳等國商人重視談判效率，不愿糾纏討價還價，通常以自己認為最低報價出手，不給對方討價還價的機會。合同條款要具體詳盡。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 待人隨和真誠，不過份謙虛，不拘束，樂于接受款待，但交往和生意嚴格區(qū)分；簽約時極為謹慎，重視信譽。 遵守時間，不遲到早退，但不愿加班。約會要預(yù)約。 在進餐和社交場合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費的習(xí)慣。 對女性應(yīng)隨時贊美。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 （二）非洲商人的談判風格、禮儀和禁忌 工作節(jié)奏較慢，對業(yè)務(wù)不十分熟悉，談判的每一個細節(jié)都應(yīng)以文字記錄下來。要對所有問題、各種術(shù)語、條款、細節(jié)一一與對方確認，以免發(fā)生誤解和糾紛。 要認真調(diào)查對方資信，避免與皮包商做生意。 時間觀念淡漠，開談后要很長時間才能轉(zhuǎn)入正題，要有充分的思想準備。 認為左手不潔，握手時切勿伸錯；在女性面前勿提 “ 針” ，崇尚豐盈。 五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:42:4602:42:4602:421/25/2023 2:42:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:42:4602:42:4602:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:4602:42:46January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 46秒 02:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 42分 46秒 上午 2時 42分 02:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:42:4602:42:4602:421/25/2023 2:42:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:42:4602:42:4602:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:4602:42:46January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 46秒 02:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 42分 46秒 上午 2時 42分 02:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:42:4602:42:4602:421/25/2023 2:42:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4602:42Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:42:4602:42:4602:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:4602:42:46January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 42分 46秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 2時 42分 46秒 02:42:4625 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 42分 46秒 上午 2時 42分 02:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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