國際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格(ppt36頁)(參考版)
2025-03-02 14:23本頁面
【正文】 2023/3/22 11:05:4611:05:4622 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:05:46 上午 11:05:46三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2111:05:4611:05Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 11:05:4611:05:4622 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 202311:05:46 上午 11:05:46三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:05:4611:05:4611:05Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:05:4611:05:4611:053/22/2023 11:05:46 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:05:46 上午 11:05 上午 11:05:46三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:05 上午 三月 2111:05March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2111:05:4611:05:46March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:05:4611:05Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。兩種主流加拿大商人都喜歡緩和的推銷方式，厭煩高低價(jià)政策，談判時(shí)要預(yù)貿(mào)盈利空間。但一坐下談判并涉及實(shí)質(zhì)問題就判若兩人，難以捉模。34呈現(xiàn)多元化文化的復(fù)雜性：英裔加拿大商人更開放是生意導(dǎo)向型的，辦事作風(fēng)直接，不太講究禮儀，平等保守，強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念，嚴(yán)謹(jǐn)、重信譽(yù)守信，與主流美國談判者風(fēng)格相似。習(xí)俗禁忌：楓葉為國花，楓樹為國樹。※ 美國人談判風(fēng)格33八、加拿大※ 加拿大文化有 “ 移民之國 ” 、 “ 楓葉之國 ” 、 “ 萬湖之國 ” 等美稱。做事井然有序，注重時(shí)間效率。法律道德意識(shí)根深蒂固注重時(shí)間效率：美國是一個(gè)高度法制國家。熱情坦率，性格外向：喜怒哀樂大多通過言行舉止表現(xiàn)出來。在談判中堅(jiān)持公平合理原則，對談判對手有與生俱來優(yōu)越感，談判方式傲慢、自信。喜歡笑面人生，愛開玩笑，享受生活，凡事都盡可能去嘗試一。社交禮儀：交際場合喜歡主動(dòng)打招呼，樂于主動(dòng)找人攀談。聽不得別人說自己 “長胖了 ”，與美國黑人交談時(shí)，少提 “黑 ”這個(gè)詞，也不能打聽他們的祖居之地。喜歡運(yùn)用手勢。服飾禮儀：總體上美國人平時(shí)打扮不太講究，自然、寬松是他們的基本特征。六、意大利31※ 美國文化全稱美利堅(jiān)合眾國。在與他人約會(huì)時(shí)，意大利人都會(huì)遲到幾分鐘。對別人的地位、等級十分重視。社交禮儀：有極強(qiáng)自尊心，對民族的悠久歷史津津樂道，不可對往日的輝煌有異議。習(xí)俗禁忌：不喜歡紫色，喜愛綠色、灰色、藍(lán)色、黃色。服飾禮儀：服飾考究，時(shí)裝、制鞋、皮具舉世知名。在英國人節(jié)假日應(yīng)盡量避免談生意※ 英國談判風(fēng)格30※ 意大利文化全稱是意大利共和國。等級觀念強(qiáng)，不易動(dòng)怒，不易放下架 子，喜歡強(qiáng)程序性談判。開場陳舊坦率，有自信心，不允許討價(jià)還價(jià)。喝 “下午茶 ”既是午餐與晚餐之間的一 頓小吃，也是 “以茶會(huì)友 ”的一種社交方式。見面使用最多的是握手禮，餐飲禮儀：不吃狗肉，不吃過咸、過辣或帶有粘汁的菜肴。社交禮儀：比較傳統(tǒng)守舊，難于打交道。厭惡黑貓。對于死亡象征的百合花和菊花十分忌諱。正式的場合，忌打條紋領(lǐng)帶；忌不系袖口的扣子； 忌在正式場合穿涼鞋；忌以淺色皮鞋配西裝套裝。主要宗教為基督教。崇尚契約，嚴(yán)守信用，具很強(qiáng)權(quán)利與義務(wù)意識(shí)。思維富于系統(tǒng)性和邏輯性：互相了解是首要目標(biāo)，追求嚴(yán)密組織、充分準(zhǔn)備、清晰論述、鮮明主題，促成談判效率。四、德國27談判準(zhǔn)備充分、周到，以便回答對方的提問：想法設(shè)法 掌握詳實(shí)
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