商務(wù)談判ok(參考版)
2025-01-08 20:49本頁(yè)面
【正文】 上午 3時(shí) 26分 54秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:5403:26:54January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:26:5403:26:5403:26Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:26:5403:26:5403:261/23/2023 3:26:54 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 26分 54秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 54秒 03:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:26:5403:26:5403:26Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:26:5403:26:5403:261/23/2023 3:26:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 26分 54秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 54秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:26:5403:26:5403:26Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:26:5403:26:5403:261/23/2023 3:26:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對(duì)方法 ? ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對(duì)方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對(duì)方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對(duì)方法 ? ? ? 1 高尚的愛(ài)國(guó)主義精神 ? 2 強(qiáng)烈的事業(yè)心 ? 3 崇高的責(zé)任感 第 7章談判者素質(zhì) ? ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? ? ? 1 ? （ 1）用語(yǔ) ? （ 2）語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)和音量 ? （ 3）體態(tài)和手勢(shì)語(yǔ)言 ? 2 ? ? ? ? 基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 、法令知識(shí) ? 圖 商務(wù)談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) J 表示基礎(chǔ)理論知識(shí) T 表示談判基礎(chǔ)知識(shí) S 表示談判實(shí)務(wù)知識(shí) Z 表示談判專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1 ? 2 ? 3 ? ? 1 ? 2 ? （ 1）社會(huì)培養(yǎng) ? （ 2）企業(yè)培養(yǎng) ? ? ? 第 8章 國(guó)際商務(wù)談判 相關(guān)實(shí)務(wù) 表 部分國(guó)家的個(gè)人主義狀況 得行 經(jīng)理們的所在國(guó)或地區(qū) ９１ 美國(guó) ９０ 澳大利亞 ８９ 英國(guó) ７７ 加拿大 ７５ 丹麥 ７４ 意大利 ７４ 比利時(shí) ７１ 瑞典 ７０ 瑞士 ７０ 法國(guó) ５５ 以色列 ５３ 西玫牙 ４８ 印度 ４６ 日本 ４６ 阿根廷 ３８ 巴西 ３２ 墨西哥 ２５ 香港 ２０ 新加坡 １７ 臺(tái)灣 １６ 委內(nèi)瑞拉 ? ? ? ? ? （ 1）體勢(shì)學(xué)和視線 ? （ 2）近體學(xué)和靜態(tài)姿勢(shì) ? （ 3）輔助語(yǔ)言和類(lèi)語(yǔ)言 ? （ 4）藝術(shù)性的非語(yǔ)言 ? ? ? ? （ 1）多聽(tīng)少說(shuō) ? （ 2）巧提問(wèn)題 ? （ 3）避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義 ? 表 提問(wèn)和傾聽(tīng)的重要性 談判行為 老練談判者 一般談判者 問(wèn)題作為所談判行為的百分比 ２１．３％ ９．６％ 積極傾聽(tīng) ９．７ ４．１ 測(cè)試?yán)斫? ７．５ ４．２ 概括 ? ? ? ? ? ? （ 1）有強(qiáng)烈的群體意識(shí)，集體決策 ? （ 2）誠(chéng)信是合作成功的重要保證 ? （ 3）講究禮儀，要面子 ? （ 4）耐心是談判成功的保證 ? ? （ 1）自信心強(qiáng)，自我感覺(jué)良好 ? （ 2）講究實(shí)際，注重利益 ? （ 3）熱情坦率，性格外向 ? （ 4）重合同，法律觀念強(qiáng) ? （ 5）注重時(shí)間效率 ? （ 1）他們購(gòu)買(mǎi)其他國(guó)家的產(chǎn)品，往往把本國(guó)產(chǎn)品作為選擇標(biāo)準(zhǔn) ? （ 2）德國(guó)人在世界上享有名副其實(shí)的講效率的聲譽(yù) ? （ 3）德國(guó)人在談判之前的準(zhǔn)備比較充分 ? （ 4）重合同、守信用 ? ? ? （ 1）英國(guó)人不輕易與對(duì)方
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