【正文】 POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 2023/5/12 21:01:0721:01:0712 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:01:07 下午 21:01:07五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2121:01:0721:01May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/5/12 21:01:0721:01:0712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 五月 21五月 2121:01:0721:01:07May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2121:01:0721:01May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/5/12 21:01:0721:01:0712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2121:01:0721:01:07May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 2121:01:0721:01May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。依托著顧客的供應(yīng)鏈管理理念與頂級(jí)時(shí)尚品牌做鄰居有節(jié)拍的訂單管理反芻、反思、反應(yīng)至少與你的同事分享 快速反應(yīng)和低價(jià)的統(tǒng)一多款加少量對(duì)時(shí)尚的快速?gòu)?fù)制ZARA的啟示? ZARA的關(guān)鍵成功要素：大規(guī)模的定制化? ZARA成功的六大經(jīng)驗(yàn)? ZARA的原材料和成衣基本都是自己生產(chǎn)，但目前也已經(jīng)開(kāi)始外包。? ZARA堅(jiān)持的另一個(gè)原則是：不做廣告、不外包、不打折。? ZARA在全球有 1000多家專(zhuān)賣(mài)店，但是選址非常謹(jǐn)慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時(shí)尚品牌門(mén)店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一方面感受是 ZARA的服裝銷(xiāo)售的快，另一方面感受是 ZARA的服裝總是新鮮的。ZARA的營(yíng)銷(xiāo)模式? 極快的新品推出速度，趕在流行潮流之前，甚至在模仿對(duì)象推出正品之前。? ZARA的物流的唯一條件是時(shí)間，所以采用是形式的在時(shí)間確保的前提下，選擇最低成本的海陸空集合物流形式。? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開(kāi)放給終端零售店。用時(shí)間來(lái)衡量距離的物流形式? ZARA在西班牙擁有兩個(gè)大型物流中心，建筑面積共。? ZARA的生產(chǎn)采用的 “小步快跑 ”的戰(zhàn)術(shù)，降低生產(chǎn)儲(chǔ)備，在銷(xiāo)售季之前，只將預(yù)測(cè)銷(xiāo)量 15%20%的產(chǎn)品投產(chǎn)到供應(yīng)鏈系統(tǒng)，之后再隨著市場(chǎng)反饋逐步增加。剩余的 60%采購(gòu)與 260家供應(yīng)商，每一家的采購(gòu)供應(yīng)都低于 4%，避免了供應(yīng)依賴(lài)，有效控制了成本，并且降低了采購(gòu)訂單的相應(yīng)速度。? ZARA的采購(gòu)環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于采購(gòu)什么面料和買(mǎi)多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購(gòu)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。門(mén)店反饋：通過(guò)信息系統(tǒng)反饋銷(xiāo)售和庫(kù)存信息，分析暢銷(xiāo)產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等特征。流行地帶：酷獵手在街頭、舞廳、酒吧、校園、時(shí)尚雜志甚至影視明星中捕捉流行要素。 ZARA是在追逐時(shí)尚，不是預(yù)測(cè)時(shí)尚或引導(dǎo)時(shí)尚。? ZARA的設(shè)計(jì)中心在最短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)。? 派出設(shè)計(jì)師觀看每一場(chǎng)頂級(jí)時(shí)裝秀，模仿（甚至抄襲）大師和頂尖企業(yè)的設(shè)計(jì)作品。 創(chuàng) 造出與 時(shí) 尚同步、稀缺而新 鮮 的 時(shí) 裝 產(chǎn) 品。 —— 沃頓商學(xué)院? ZARA就是時(shí)裝界的 DELL電腦，或者說(shuō)是時(shí)裝界的 Swatch手表。? ZARA是歐洲最有研究?jī)r(jià)值的品牌。? ZARA目前的年?duì)I業(yè)額超過(guò) 50億歐元。? 2023年， ZARA在全球 60個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò) 1000家專(zhuān)賣(mài)店。ZARA的急速盈利模式? 西班牙時(shí)裝品牌 ZARA成立于 1974年。? 春晚 KAPPA? 從 “傳統(tǒng)物流公司 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?怡亞通 額外價(jià)值（麥當(dāng)勞的地產(chǎn)、大賣(mài)場(chǎng)的廣告）– 商業(yè)模式的關(guān)鍵：贏利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組 周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿– 低收益率 ≠低收益 費(fèi)用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)– 低凈利率 ≠低收益率 成本結(jié)構(gòu)– 低毛利率 ≠低凈利率 企業(yè)？如何控制上下游獲得控制權(quán)，不再當(dāng) “三明治 ”“受氣包”你的隱性資產(chǎn)是什么？? 客戶(hù)接觸途徑卡地納，接觸醫(yī)院，醫(yī)院信任關(guān)系? 專(zhuān)業(yè)技能（ knowhow）? 已有的設(shè)備規(guī)模? 深厚的市場(chǎng)渠道? 廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)? 豐富的副產(chǎn)品信息：GE醫(yī)療，從設(shè)備供應(yīng)商到醫(yī)療圖像管理公司卡地納，將零售信息自動(dòng)化收集后賣(mài)給上游藥品生產(chǎn)商? 忠實(shí)的用戶(hù)群等等商業(yè)模式創(chuàng)新方向? 派克斯直接和卡地納分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)接，使訂單、存貨實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，減少藥品管理和運(yùn)營(yíng)的成本。? 自動(dòng)將藥品的管理記錄轉(zhuǎn)化成病人的記錄，監(jiān)控藥房中藥品是否得當(dāng)，可以減少不同藥品相互影響的負(fù)作用。在這些藥方中，因藥品之間的相互作用，由此實(shí)際導(dǎo)致的死亡數(shù)字是 1萬(wàn) 5千人，比全美一年在交通事故中死亡的人數(shù)還多。這些問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，并且一旦發(fā)生就都不是小問(wèn)題。? 這個(gè)過(guò)程中的每一步都有可能出錯(cuò)或者產(chǎn)生不必要的開(kāi)銷(xiāo)：藥品丟失或者被偷；管理的藥品數(shù)量出錯(cuò)，或者質(zhì)量過(guò)期；忽視了藥物相互作用的潛在危險(xiǎn)；沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)確地更新紀(jì)錄；對(duì)病人或者承保者收費(fèi)太多或太少等等。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求：客戶(hù)內(nèi)部的價(jià)值鏈? 通常，在你的客戶(hù)內(nèi)部還有一個(gè)價(jià)值鏈，或者是另一個(gè)非傳統(tǒng)的分銷(xiāo)鏈。? 不滿(mǎn)足于單一的產(chǎn)品，而是不斷尋找相關(guān)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)途徑，創(chuàng)造性地將這些新舊業(yè)務(wù)有效整合，為卡地納創(chuàng)造新的價(jià)值提供更多機(jī)會(huì)，收入來(lái)源多樣性也減少了單一收入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。– 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)乏力。 ? 客戶(hù)壓根不關(guān)心你的研發(fā)，只關(guān)心你能否滿(mǎn)足他的需求。企業(yè)外部中合作伙伴、客戶(hù)成為主要的創(chuàng)新來(lái)源。– 幫助客戶(hù)減少業(yè)務(wù)固有的風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)性– 幫助客戶(hù)改善他的成本結(jié)構(gòu)，減少浪費(fèi)和降低額外的成本– 或許最有價(jià)值的事，就是幫助客戶(hù)增加其最主要的業(yè)務(wù)收入– 我們甚至要關(guān)注和幫助客戶(hù)的客戶(hù)? 找到客戶(hù)更為廣泛和全方位的需求，需求創(chuàng)新者經(jīng)常能將多種產(chǎn)品和服務(wù)整合成一個(gè)更有價(jià)值的綜合產(chǎn)品。? 看一段經(jīng)典的球賽? 再看一段好看的相聲? 穩(wěn)妥的創(chuàng)新 = 客戶(hù)的隱性需求 + 你的隱性資產(chǎn)需求創(chuàng)新 —— 客戶(hù)的隱性需求? 你真的了解你的客戶(hù)嗎？你真的了解你的客戶(hù)的需求嗎？ – 為什么賓館的被子要折角？– 酒店的床為什么都那么軟？– 三星手機(jī)沒(méi)電時(shí)令人煩躁的 “ 叫聲 ” ？– “ 半人馬 ” 現(xiàn)象 – 12萬(wàn)以上要納稅申報(bào)了：可我不懂，也沒(méi)時(shí)間。 “我的卡”等 10多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)?？腿诵枰约悍?wù)自己，入住、洗衣、購(gòu)物、購(gòu)火車(chē)票，床單是免洗無(wú)紡布，自助式的洗衣機(jī)。? 99元，麗星郵輪集團(tuán) “我的客棧 ”，智能自助、一卡到底。? 家具版的 “阿里巴巴 ” ? 電子商務(wù) “快公司 ” ? 試衣網(wǎng)贏利模式設(shè)計(jì) :向百貨公司、時(shí)裝企業(yè)，收取導(dǎo)購(gòu)成功后的交易傭金。因?yàn)檫@類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的做法，可能損害百貨公司或服裝企業(yè)的品牌定位，以及打亂他們的營(yíng)銷(xiāo)體系。 ”龍朝陽(yáng)說(shuō)。 ? “我們會(huì)把網(wǎng)站作為一種導(dǎo)流客戶(hù)的媒介，讓服裝企業(yè)可以在這里發(fā)布最新款式的成衣供用戶(hù)試穿、公布他們的實(shí)體店面位置及促銷(xiāo)信息、贈(zèng)送會(huì)員優(yōu)惠券、引流客戶(hù)到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)服裝，形成良性的銷(xiāo)售體系。 ” ? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向 6000家服裝品牌門(mén)店，投放渠道 “武器 ”:一臺(tái)觸摸屏電腦，內(nèi)置試衣網(wǎng)為品牌門(mén)店開(kāi)發(fā)的門(mén)店系統(tǒng)，里面主要由品牌專(zhuān)家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)、店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分組成。胥英杰先生? 試衣網(wǎng)的第一輪投資來(lái)自天使投資人的 500萬(wàn)元，第二輪是美國(guó)萬(wàn)得集團(tuán)的 900萬(wàn)元，第三輪來(lái)自于機(jī)構(gòu)投資，這筆 2