怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式(參考版)
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【正文】 2023/5/13 5:29:4605:29:4613 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 13 五月 20235:29:46 上午 05:29:46五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2105:29:4605:29May2113May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/5/13 5:29:4605:29:4613 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 五月 21五月 2105:29:4605:29:46May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2105:29:4605:29May2113May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/13 5:29:4605:29:4613 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2105:29:4605:29:46May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五月 2105:29:4605:29May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。商業(yè)模式會(huì)不斷重構(gòu)，從變形金剛到金屬液體，如 IBM有時(shí)商業(yè)模式本身就是一種核心能力；即使商業(yè)模式完全一樣，還會(huì)有管理、戰(zhàn)略、流程、文化等方面的差異。輕松賺錢 ：平均水平的人力資源可以產(chǎn)生更高的績(jī)效Page57QA:現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答？Page58商業(yè)模式構(gòu)成要素的一個(gè)變化往往導(dǎo)致其他要素也會(huì)變化。初始投資少 , 庫(kù)存低 , 應(yīng)收帳款少 ,有息負(fù)債少；分享合作、多點(diǎn)贏利運(yùn)營(yíng)效率高 ，資本消耗少，運(yùn)營(yíng)資本少，自由現(xiàn)金流為正。Page50商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系業(yè)績(jī)組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page51商業(yè)模式：戰(zhàn)艦 VS管理模式：官兵Page52案例討論：商業(yè)模式還是藍(lán)海戰(zhàn)略？? 天朗– 藍(lán)海戰(zhàn)略 +低成本 +…… ？– 商業(yè)模式？Page53商業(yè)模式重構(gòu)采購(gòu)開發(fā)生產(chǎn)銷售A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)E行業(yè)客戶A客戶B客戶C客戶A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)客戶利用外部資源公司自有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 因解構(gòu)而形成的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合型企業(yè)案例：汽車制造商、金融機(jī)構(gòu)、綜合電子產(chǎn)品制造商某方面的精通者案例：羅姆公司、微軟公司指揮家案例：戴爾電腦、 Askul公司制造商 物流公司 零售商市場(chǎng)創(chuàng)造者案例： Fullcast公司（內(nèi)勤、物流等類人才派遣）個(gè)人代理人案例：亞馬遜網(wǎng)站、私人銀行（ Private Bank）Page54案例BP solar的商業(yè)模式重構(gòu)Page55現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言容量決定空間戰(zhàn)略決定方向模式?jīng)Q定效率管理決定能力金融決定速度Page56好的商業(yè)模式特征善于利用 /整合存量有效資源 ，控制關(guān)鍵資源能力。Intel Capital 獨(dú)特的企業(yè)創(chuàng)投方式，主要著眼于投資外部的上下游供應(yīng)鏈，協(xié)助提升其對(duì)于英特爾進(jìn)階產(chǎn)品的需求，同時(shí)也投資未來(lái)領(lǐng)域的發(fā)展可能性。 Page49Intel的 CVC：借鑒意義作為底層技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)提供商，英特爾的成就有賴于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的繁榮和發(fā)展。通過(guò)內(nèi)部 VC方式進(jìn)行外部創(chuàng)新的戰(zhàn)略帶來(lái)了豐碩的成果。英特爾的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于英特爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)甚為巨大。Page48Intel的 CVC：投資成果圍繞公司的創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點(diǎn)投資在那些有助于開發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案、推動(dòng)全球互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)、促進(jìn)新型使用模式以及提升計(jì)算和通信平臺(tái)技術(shù)水平的現(xiàn)有和新興技術(shù)。彌合技術(shù)鴻溝：此類投資面向那些推廣基于英特爾平臺(tái)的技術(shù)或幫助英特爾推廣產(chǎn)品的公司。對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目仔細(xì)考量：能否帶動(dòng)微處理器的市場(chǎng)需求、是否能夠填補(bǔ)市場(chǎng)的不足、是否能夠加速技術(shù)的應(yīng)用、能否找到具有破壞性創(chuàng)新的技術(shù)？4類技術(shù)產(chǎn)品形態(tài)成為其投資關(guān)注重點(diǎn)：生態(tài)系統(tǒng)：這些公司的產(chǎn)品是對(duì)英特爾產(chǎn)品的補(bǔ)充，有助于拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)英特爾產(chǎn)品的需求。VCGPage47Intel的 CVC：運(yùn)作手法并 不 傾向獲得創(chuàng)新公司的董事會(huì)席位而參與投資案的經(jīng)營(yíng)管 理 ， 不 過(guò)會(huì)派員參選投資案評(píng)估與投資后的互動(dòng)合作。?在與契合 IBM發(fā)展方向和客戶需求的創(chuàng)新公司合作中，獲得了對(duì)創(chuàng)新公司更為深入的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上決定是否投資，能最大程度地保證投資項(xiàng)目的成功率和利潤(rùn)回報(bào)。它在全球共擁有 5萬(wàn)項(xiàng)專利，在美國(guó)也有 3萬(wàn) 5000項(xiàng)專利，是名副其實(shí)的專利大戶。在納斯達(dá)克上市的企業(yè)中，有 45%企業(yè)后面有 IBM投資的影子。這一比例在中國(guó)要更高。 IBM已與 120多家頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商合作，通過(guò) LP作為間接資本力量的力量已滲入全球 1000多家創(chuàng)新公司。IBM的風(fēng)險(xiǎn)投資部門一方面?zhèn)仍诮⒏恿己玫纳鷳B(tài)環(huán)境，另一方面也是為防止企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新的不足。Page45IBM的 CVC：投資成果VCG某種程度上充當(dāng)了一個(gè)外部創(chuàng)新技術(shù)的 “ 網(wǎng)羅者 ” 。初創(chuàng)公司可利用 IBM的技術(shù)專長(zhǎng)，市場(chǎng)渠道，增強(qiáng)其解決方案的可信度。一般不會(huì)直接注入資金到新創(chuàng)企業(yè)，也不會(huì)占有創(chuàng)新企業(yè)的股份，而是以 IBM的軟硬件技術(shù)、產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)幫助那些已經(jīng)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司看中的新創(chuàng)公司快速成長(zhǎng)，并不斷在IBM的平臺(tái)上創(chuàng)造出更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品。VCG主要通過(guò)投資于外部 VC做 LP，同時(shí)自身也投資于創(chuàng)新公司。Page40企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新：金風(fēng)科技Page41案例討論：復(fù)印機(jī)商業(yè)模式的演變Page42自主創(chuàng)新 ==技術(shù)創(chuàng)新？？？美國(guó)的施樂(lè)公司一直在全球企業(yè)創(chuàng)新中居領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 1979年到1998年的一十九年中，僅從施樂(lè)的阿爾托研究中心脫離而新建的公司就有二十四家，其中公開上市的九家，其 2023年的累積市值竟然是東家施樂(lè)公司 2023年市值的 15倍！即使與施樂(lè)公司
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