【正文】 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 44分 59秒 10:44:5925 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 44分 59秒 10:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:5910:44Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 44分 59秒 10:44:5925 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:5910:44:59January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5910:44Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 44分 59秒 10:44:5925 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:5910:44:59January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:5910:44Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。商業(yè)票據(jù)、有抵押債券、股票等都屬于這種形式的資產(chǎn)證券化 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 102 總結(jié)： 以新的方式滿足客戶需求以及需求結(jié)構(gòu)的變化； 改變價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 縱向一體化整合價(jià)值鏈、跨行業(yè)整合資源以構(gòu)成獨(dú)特的價(jià)值鏈。 《世界是平的》作者托馬斯 〃 佛里德曼說，假如今天你去硅谷找創(chuàng)業(yè)投資基金，說你打算成立新公司，但不考慮外包或離岸生產(chǎn)，他們會馬上送客。世界經(jīng)濟(jì)的盛衰、國際經(jīng)濟(jì)周期的震蕩都會直接影響中國經(jīng)濟(jì)的起伏。 100 “世界是平的” 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，把地球變成了一個(gè)村。這個(gè)曲線的意思是說，通過產(chǎn)品附加值曲線的上升，能帶動產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的增加和利潤的提升。按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)?！澳就袄碚摗闭f企業(yè)應(yīng)該去補(bǔ)短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大的價(jià)值。 企業(yè)管理發(fā)展軌跡 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 95 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來兩年內(nèi)對公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)管理發(fā)展軌跡 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 94 90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） “ BPR是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客(Customer)、競爭 (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境”。隨著全球一體化以及信息技術(shù)的 發(fā)展，采用協(xié)作模式創(chuàng)新將成為商業(yè)模式創(chuàng)新的主要類型。 又如 魚躍醫(yī)療 (002223)，在保持產(chǎn)品品牌以及銷售渠道等核心能力的前提下， 將產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包給專業(yè)設(shè)計(jì)公司，在提高產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的同時(shí)，控制了成本。 協(xié)作模式創(chuàng)新是指通過專業(yè)化分工和價(jià)值鏈分析，重新定義企業(yè)在價(jià)值鏈中的 角色和組織邊界。 舉例： 中小板中， 九陽股份 (002242)是一例。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 75 行業(yè)模式創(chuàng)新是指通過向新行業(yè)轉(zhuǎn)移、重新定義現(xiàn)有行業(yè)，并創(chuàng)建全新行業(yè)，實(shí) 現(xiàn)行業(yè)模式的創(chuàng)新。 2023年，御銀股 份與銀行合作運(yùn)營服務(wù)收入占總收入的比例達(dá)到了 39%。御銀 股份原是 ATM產(chǎn)品生產(chǎn)商，主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 ATM為主。正是憑著收入模式的創(chuàng) 新，才造就了吉列公司在剃刀行業(yè)的霸主地位。因?yàn)椤凹刑甑丁敝荒苁褂眉邪l(fā)明的專利刀片，顧客每 次購買剃刀，必須配套買刀片，吉列把刀片定價(jià)為 5美分，而實(shí)際成本還不到 1美分。吉列成立初期 (大約 1903年 )將一 把剃刀的零售價(jià)定為 55美分，這個(gè)價(jià)格實(shí)際上不到其成本的 1/5。這種創(chuàng)新方式一般與產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)有關(guān)。 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 72 ? 比賽項(xiàng)目二：數(shù)格子（共有多少個(gè)正方形？） ? 要求：時(shí)間 1分鐘 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 73 商業(yè)模式創(chuàng)新的三種類型 ? 商業(yè)模式的創(chuàng)新可以分為三種類型，即收入模式、行業(yè)模式以及協(xié)作模式創(chuàng)新。 六、商業(yè)模式創(chuàng)新（ business model innovation） 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 71 ? 比賽項(xiàng)目一：建塔 ? 要求： 每組只給 6張 A4紙、 2卷透明膠布、一把剪刀，比賽哪組建的塔最高。這樣實(shí)現(xiàn)了原始積累并不斷滾動發(fā)展，最終找到果汁這個(gè)在中國還沒有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢，迅速做成行業(yè)的老大。 尤伯羅斯通過不走尋常路的思維創(chuàng)新，使用嶄新的商業(yè)經(jīng)營方法成功突破了奧運(yùn)會千年以來嚴(yán)重虧損的困境，營造了奧運(yùn)會獲利經(jīng)營的成功模式，進(jìn)一步鑄就了奧運(yùn)會的輝煌。 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)琴Y源整合即價(jià)值整合的趨勢 ，資源整合就是整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的資源，構(gòu)建一個(gè)更有競爭力的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)及合理的價(jià)值分配方法。 虛擬化經(jīng)營 是指以顧客需求為導(dǎo)向，放棄非核心業(yè)務(wù)，專注于核心業(yè)務(wù)，以開發(fā)培育使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心能力，與價(jià)值鏈上非核心能力廠家聯(lián)盟，抓住機(jī)會所實(shí)現(xiàn)的管理內(nèi)部化。波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。所有這些活動可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表示。 縫隙 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 41 顧客的感覺價(jià)值決定了基本競爭力 單位成本 （包括單位資本成本） 邊際利潤 消費(fèi)者剩余 顧客價(jià)值（V） 價(jià)格（P） 生產(chǎn)成本（C） 消費(fèi)者剩余＝顧客價(jià)值－價(jià)格 邊際利潤＝價(jià)格－生產(chǎn)成本 創(chuàng)造價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值＝顧客價(jià)值－生產(chǎn)成本 ＝感覺價(jià)值 企業(yè)的競爭力 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 42 價(jià)值鏈理論形成 “價(jià)值鏈”這一概念，是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 40 商業(yè)模式 差異化 細(xì)分市場 領(lǐng)導(dǎo)者 “差異化戰(zhàn)略”的要義就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場縫隙。毫無疑問，明智的決策者應(yīng)該是選擇“差異化戰(zhàn)略”?！皟r(jià)格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向?qū)κ职l(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價(jià)、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領(lǐng)域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，獨(dú)自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。 客戶價(jià)值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 合理避稅原則 商業(yè)模式的核心原則 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 38 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問題。 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 30 臺灣作家劉墉曾寫過這樣的故事 : 幾個(gè)大學(xué)生結(jié)伴登山，中途因天氣的變化急忙返回，卻苦于找不到下山的路。從表現(xiàn)形式的角度，可以將企業(yè)核心競爭力分為四類：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心能力。 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 26 客戶 價(jià)值 最大化 客戶 關(guān)系 分銷 渠道 收入 模型 核心 能力 資源 配置 市場定位 合作 伙伴 網(wǎng)絡(luò) 成本 結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式構(gòu)成九要素 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 27 提供給 需求者 用什么方式？ 怎么做 ？ 資本 做什么？ 為誰做 ？ 用什么做？ 獲取利潤 獲得資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 28 核心競爭力 ， 更多的從企業(yè)內(nèi)在的、發(fā)展的觀點(diǎn)去分析企業(yè)和市場，不同于傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu) —— 行為 —— 績效的分析框架。 成本結(jié)構(gòu) （ Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) （ Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供 價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 客戶關(guān)系 （ Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立 的聯(lián)系。 這里闡述了公司如何開拓市場。 資源 配置 （ ResourceConfigurations）：即資源和活動的配置。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)