年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項目營銷推廣(終稿)99頁-24m(參考版)
2025-01-03 04:50本頁面
【正文】 Thanks! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 通過一定的斟選程序選出一部分準(zhǔn)業(yè)主和誠意購房者參加。 邀請已下單的、誠意購房的準(zhǔn)業(yè)主參加 上午樣板房看房活動，到溫州市區(qū)吃中餐，餐后舉行相關(guān)的全家樂集體活動。 配合新聞媒體，擴大宣傳影響力。 在客戶積累的基礎(chǔ)上，選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶參加產(chǎn)品說明會。 購房意向用戶填寫推薦表，憑推薦人簽名可享受優(yōu)先預(yù)定和優(yōu)先選房的權(quán)利。 ?躍層、景觀突變的單位應(yīng)特殊考慮。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價格。 （三）價格策略 制定均價 ?以本案為核心，將競爭對手納入視線范圍，二手房價格也應(yīng)適當(dāng)考慮。 ?低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 媒體組合 ?報紙媒體：《今日永嘉》 ?影視媒體：永嘉電視臺、溫州電視臺 ?宣傳資料：宣傳折頁、樓書、 DM ?焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 造勢期 傳播主題 ?身居高處，襟懷萬象 ?楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 ?與時代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 ?針對目標(biāo)客戶展開認(rèn)購預(yù)定推廣，促進銷售 ?以多方觀點刺激到場客戶，促進認(rèn)購 ?配合新聞媒體，擴大宣傳影響力 強銷期 傳播主題 ?身份的、價值的、無與倫比的 ?追求自然的、二十一世紀(jì)居住生活空間 ?按揭買樓、輕松置業(yè) ?優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強勢促銷廣告推廣，結(jié)合形式多樣的營銷活動（看房、業(yè)主休閑聚會、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 ?報紙媒體：《今日永嘉》 ?宣傳資料：海報、宣傳單張 ?焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 銷售策略 ?限量發(fā)售（購房客戶推薦、篩選），制造供不應(yīng)求的市場認(rèn)知，推動價格飆升 ?各類價格優(yōu)惠措施，限時優(yōu)惠、購房折扣、團購優(yōu)惠、一次性付款優(yōu)惠 …… 維持期 小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容 —— 重在促銷傳播 強化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā) —— 降低成本 對公開發(fā)售期未成交的客戶作重點推廣 —— 策略可多種多樣（買房送裝修、老業(yè)主推薦積分優(yōu)惠、購房券等形式） （三）價格策略 定價策略 建議采用 低開高走 的策略。 籌備期 售展中心包裝 ? 設(shè)置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 ? 按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務(wù)推介 ? 懸掛 POP掛旗，營造熱烈氣氛 ? 設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺 ? 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) ? 配置音響，播放背景音樂 ? 利用燈光效果，烘托氣氛 ? 主入口設(shè)置 POP立牌，配以花卉 ? 售樓部可考慮設(shè)置大型廣告牌 戶外廣告及視覺系統(tǒng) ? 在合適的地段懸掛巨幅及布標(biāo)，廣告牌，高炮等 ? 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項目 VI系統(tǒng)建立等 銷售準(zhǔn)備 ? 確定營銷企劃及推廣方案 ? 宣傳物料（報廣、樓書、折頁， DM等）準(zhǔn)備到位 ? 銷售系統(tǒng)建立 ? 銷售人員培訓(xùn) 籌備期 預(yù)熱期 傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進行概念滲透和引導(dǎo)消費，讓消費者認(rèn)識到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心 全江景高檔品質(zhì)樓盤。 建立市場認(rèn)知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受預(yù)約、內(nèi)部認(rèn)購 大力度的廣告配合強勢促銷，全面釋放銷售勢能，形成熱銷。 （二）階段性推廣計劃 維持期 強銷期 造勢期 預(yù)熱期 籌備期 強勢推廣全面展開。 形成熱銷 公開發(fā)售期強勢促銷配合廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。 五、 營銷篇 （一）營銷推廣策略 （二） 階段性推廣計劃 （三） 價格策略 （四）主題活動推廣 （一）營銷推廣策略 傳播流程 營銷推廣四部曲 傳播流程 市場調(diào)查 溝通主題 項目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議 品牌建設(shè) — CIS導(dǎo)入 整合傳播 營銷企劃 傳播策略 電視、電臺廣告 /軟性宣傳 報紙廣告 /軟文 宣傳畫冊、 DM等 戶外（路牌、橫幅、高炮等） 媒介計劃 /效果調(diào)查 定期 PR企劃 定期營銷企劃 銷售人員培訓(xùn) 定期 SP企劃 營銷推廣四步曲 建立形象 利用大自然的品牌效應(yīng)，借用當(dāng)?shù)孛襟w以新聞報道加軟文等形式引入市場，配合現(xiàn)場包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴大市場認(rèn)知，建立高檔物業(yè)的形象。 ?現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗 21世紀(jì)居住生活空間。 與競爭對手異化的賣點 √大自然的品牌有著很高的美譽度 —— 大自然品牌在永嘉地區(qū)已深入人心，在上塘買房就買大自然的口碑已經(jīng)形成，作為一個有強烈社會責(zé)任感的開發(fā)商形象已然形成。 與競爭對手異化的賣點 √ 6米空中花園，高層同樣可以享受自然生活 —— 創(chuàng)新性的設(shè)計理念，為提升居住和生活
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