【正文】 上午 8時 11分 28秒 上午 8時 11分 08:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 11分 :11February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:2808:11:28February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:11:2808:11:2808:11Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:11:2808:11:2808:112/13/2023 8:11:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 11分 28秒 上午 8時 11分 08:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 11分 :11February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 11分 28秒 08:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:11:2808:11:2808:11Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:11:2808:11:2808:112/13/2023 8:11:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 11分 28秒 上午 8時 11分 08:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 11分 :11February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 11分 28秒 08:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:11:2808:11:2808:11Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:11:2808:11:2808:112/13/2023 8:11:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 因時間倉促，本方案疏漏之處在所難免，敬請斧正！ 94 本報(bào)告嚴(yán)格保密 匯報(bào)結(jié)束 Thanks! 謝 謝 :11:2808:1108::11 08:1108:11::11:28 2023年 2月 13日星期一 8時 11分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 91 本報(bào)告嚴(yán)格保密 商業(yè)銷售計(jì)劃 92 本報(bào)告嚴(yán)格保密 車位銷售計(jì)劃 93 本報(bào)告嚴(yán)格保密 后記 本方案著力結(jié)合本項(xiàng)目所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢，提出制定了切實(shí)可行的營銷推廣及銷售執(zhí)行計(jì)劃。 工作事項(xiàng) 子項(xiàng)目 時間 備注 1 促銷方案 促銷方案 隨時 2 銷售 /簽約 /回款 隨時 3 銷售控制 即時更新銷控表 隨時 4 價格表調(diào)整 —— 視時機(jī)而定 90 本報(bào)告嚴(yán)格保密 尾盤期工作規(guī)劃 尾盤期，利用清盤價格優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的清盤工作。 工作事項(xiàng) 子項(xiàng)目 時間 備注 1 開盤活動 審定開盤活動方案 開盤活動預(yù)演 提前二天 開盤活動執(zhí)行 2 銷售簽約 簽訂正式的購房合同 七天后即安排所有定購客戶簽約 3 銷售控制 即時更新銷控表 隨時 確保房源正確 ,不重賣 。 工作事項(xiàng) 子項(xiàng)目 完成時間 備注 1 方案 VIP認(rèn)籌方案 開盤活動方案 價格體系 /價格表 2 銷售文件 /道具 /資料準(zhǔn)備 VIP卡 定購書范本 銷售合同范本 3 銀行按揭 按揭銀行 按揭成數(shù) /利率 4 預(yù)售條件 預(yù)售系統(tǒng)建立 預(yù)售證辦理 工程到 10層 。 工作事項(xiàng) 子項(xiàng)目 完成時間 備注 1 售樓部 售樓部建設(shè)方案 方案待定 售樓部布置方案 方案待定 家具采買及布置 2 銷售團(tuán)隊(duì) 人員招聘 新老結(jié)合 ,以我司老員工搭配部分新員工組成，配置：售樓員 4名；合約專員及按揭專員各 1名；總監(jiān) 1人。 說明：以上為綱要性思路，具體執(zhí)行方案將專案呈送；同時，我司將視銷售的具體情況靈活調(diào)整銷售及促銷策略。 84 本報(bào)告嚴(yán)格保密 銷售目標(biāo)及回款 營銷周期 時間 階段目標(biāo) 銷售額 銷售回款 備注 導(dǎo)入期 消化總量 40% 約 8000萬 約 600萬 主要收取定金 開盤強(qiáng)銷期 累計(jì)消化總量60% 累計(jì)約 累計(jì)約 1億 含前期定購簽約； 首付款 +部分一次性 續(xù)銷期 累計(jì)消化總量90% 累計(jì)約 累計(jì)約 億 新簽約 +按揭回款 尾盤 (清盤 ) 累計(jì)消化總量100% 累計(jì)約 2億 累計(jì)約 2億 新簽約 +按揭回款 約 2億 約 2億 不排除有幾套剩余 本案總銷額估算 ：按前文估算 ,本項(xiàng)目住宅部分的銷售額約為 。 公司關(guān)系戶以公司領(lǐng)導(dǎo)折扣批條為準(zhǔn)。 客戶簽署認(rèn)購書后按時簽約交款的享受額外 99折優(yōu)惠。價格制定前，必須對市場進(jìn)行摸底，我公司每個禮拜都會對市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查。 整個項(xiàng)目銷售完， 確保價格整體成交均價不低于 5500元 /㎡ ； ?詳細(xì)的價格執(zhí)行表在開盤前將以專案呈送。 6=5550 永孚 /翡翠華庭 4800元 /㎡ 沙坪 /萊茵城 5000元 /㎡ 82 本報(bào)告嚴(yán)格保密 價格執(zhí)行策略 低開高走，以穩(wěn)健的價格策略運(yùn)行，更能確保項(xiàng)目抵抗各種不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。 市場目前形勢并不明朗，建議快速銷售以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 考慮到公司首次進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，我們不建議采用高價策略。 80 本報(bào)告嚴(yán)格保密 時 間 周 期 導(dǎo)入期 準(zhǔn)備 認(rèn)購 強(qiáng)銷期 （開盤） 延續(xù)期 尾盤期 銷售階段圖表 81 本報(bào)告嚴(yán)格保密 價格定位建議 價格定位，是市場背景與發(fā)展商對項(xiàng)目期望值雙重作用的平衡點(diǎn)，是決定項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。二是整體樓市正處上半年銷售的黃金期。 在制定入市時機(jī)的時候主要考慮以下幾點(diǎn)因素： 一、工程進(jìn)度及預(yù)售證下發(fā)時間； 二、整體市場的銷售背景； 三、項(xiàng)目蓄勢準(zhǔn)備期的工作準(zhǔn)備。第三階段推貨量為全部剩余貨量，價格的調(diào)整則視前期銷售行情來定。 76 本報(bào)告嚴(yán)格保密 銷售總思路 結(jié)合本案的工程進(jìn)度預(yù)計(jì)，我們初步預(yù)估了本案的節(jié)點(diǎn)如下 在入市時機(jī)選擇及銷售周期目標(biāo)確立之前，我們有必要確定本案的銷售總策略： 當(dāng)前市場主要是剛性需求為主，投資客戶熱情受政策限制，而供應(yīng)遠(yuǎn)大于銷售，預(yù)示著市場未來不確定性因素很多； 本案是一個小規(guī)模的項(xiàng)目，沒有更鮮明的優(yōu)勢，應(yīng)該盡快出貨以降低市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 總策略：以快打慢，降低不確定性風(fēng)險(xiǎn) 快，要做為我們的總方針，一是時間節(jié)點(diǎn)選擇上要快；二是銷售節(jié)奏上要快。 道路，綠化等基礎(chǔ)設(shè)施的完善預(yù)計(jì)在 2023年 3月底前可以完成。 主體封頂時間預(yù)計(jì) 9月底。 辦理預(yù)售證的時間，預(yù)計(jì)在 5月底的時間辦理完畢。 裙樓及轉(zhuǎn)換層，預(yù)計(jì) 3月底完成。 73 本報(bào)告嚴(yán)格保密 媒介費(fèi)用分配 序號 階段 時間 比例 預(yù)算額 1 準(zhǔn)備期 % 0萬 2 導(dǎo)入期 46% 69萬 3 開盤強(qiáng)銷期 41% 61萬 4 續(xù)銷期 13% 20萬 5 清盤期 % 0萬 合計(jì) 100% 150萬 74 本報(bào)告嚴(yán)格保密 PART VI 營銷計(jì)劃的具體執(zhí)行 75 本報(bào)告嚴(yán)格保密 在制定項(xiàng)目的具體銷售執(zhí)行事項(xiàng)前 ,我們須對項(xiàng)目的工程進(jìn)度進(jìn)行預(yù)估 工程進(jìn)度預(yù)計(jì) 項(xiàng)目工程進(jìn)度的預(yù)估時間點(diǎn)為 2023年 11月 30日 , 工程進(jìn)度為樁基礎(chǔ)工程施工 . 正負(fù)零： 2023年農(nóng)歷春節(jié)前。 公關(guān)活動費(fèi)用計(jì)劃： (該項(xiàng)費(fèi)用必投，費(fèi)用已按最低標(biāo)準(zhǔn)控制 ) 公關(guān)及促銷活動 72 本報(bào)告嚴(yán)格保密 媒介費(fèi)用總合 綜合以上各項(xiàng)費(fèi)用支出，預(yù)計(jì)本案全部完成銷售，媒介宣傳預(yù)算為： 序號 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 1 工地現(xiàn)場包裝費(fèi)用 5萬 2 宣傳物料準(zhǔn)備 3 大眾媒體廣告宣傳費(fèi)用 119萬 4 公關(guān)活動費(fèi)用 合計(jì) 150萬 售樓部建設(shè)、裝飾費(fèi)用計(jì)入項(xiàng)目的建安成本，不在廣告費(fèi)之列。 ◇ 主體封頂，計(jì)劃條幅、鞭炮煙花 5000元。 大眾媒體費(fèi)用計(jì)劃： 100萬 媒體廣告 71 本報(bào)告嚴(yán)格保密 媒介費(fèi)用分解 公關(guān)及促銷活動計(jì)劃： ◇ 2023年春季房交會，計(jì)劃 1215萬。 ◇ 網(wǎng)絡(luò)： 5萬（本案的目標(biāo)群體為年輕一族，年輕人喜歡上網(wǎng)，因此本案推廣建議投放網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告包括網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)連接費(fèi)、以及在長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)、好房子網(wǎng)、搜房網(wǎng)、紅網(wǎng)等投放廣告費(fèi)用）。 ◇ 電視： 6萬（現(xiàn)代房產(chǎn)頻道，專題 1次，廣告 1個月）。 推廣預(yù)算 68 本報(bào)告嚴(yán)格保密 媒介費(fèi)用分解 工地現(xiàn)場的廣告主要以導(dǎo)引客戶及釋放項(xiàng)目核心賣點(diǎn)為主，吸引客戶上門。 本著節(jié)省、高效率的原則，我們對本案的媒介宣傳費(fèi)用預(yù)算為銷售總額的 %，即： %=150萬。 階段節(jié)點(diǎn)：針對剩余房源進(jìn)行特價處理。 等等。 本階段的宣傳主題將主要體現(xiàn)的是促銷活動： 調(diào)整房價，設(shè)定優(yōu)惠。 具體視在執(zhí)行期的執(zhí)行方案相應(yīng)制定。 關(guān)系營銷，老客戶帶新客戶成交獎勵。 延續(xù)廣告投放。 5. 短信 。 4. 電視 。 3. 資料 。 通過軟性廣告的炒作 +硬性廣告的宣傳，在開盤前，推動本案達(dá)到關(guān)注的主潮； 2. 現(xiàn)場 。 63 本報(bào)告嚴(yán)格保密 第二階段，開盤強(qiáng)銷期 推廣策略 釋放開盤信息及開盤促銷措施 階段主題 階段節(jié)點(diǎn)：開盤強(qiáng)銷期。 投放 現(xiàn)代房產(chǎn)頻道電視廣告及專題。 制作 網(wǎng)絡(luò)廣告 ，在好房子網(wǎng)、紅網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)等。 利用 報(bào)紙硬性廣告 ，在主流媒介（長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)）進(jìn)行硬性廣告投放，推出 VIP發(fā)放的信息及項(xiàng)目的形象、產(chǎn)品屬性。 布臵 銷售現(xiàn)場 ，突出品質(zhì)與形象，讓受廣告宣傳影響的客戶，在本案最終找到歸屬感，從而為下一步的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 VIP認(rèn)購方案 62 本報(bào)告嚴(yán)格保密 推廣執(zhí)行要點(diǎn) 利用 工地現(xiàn)場 ，做好圍墻廣告。 如果發(fā)卡火爆，則應(yīng)適當(dāng)控制總量，達(dá)到 400500張卡可以停辦 VIP卡。 VIP認(rèn)購客戶可在開盤對外統(tǒng)一優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上享受額外 2%的優(yōu)惠。 VIP認(rèn)購定金 1萬 /套，一卡一房，解籌前不辦理退卡手續(xù)。本項(xiàng)目總體量不大，因此，以實(shí)效為主，以品質(zhì)形象為支撐是推廣重點(diǎn) 本案推廣的線性軌跡： 第一階段 以品牌形象，樹立關(guān)注焦點(diǎn)（導(dǎo)入期） 第二階段 構(gòu)建品質(zhì)形象，焦點(diǎn)與生俱來（強(qiáng)銷期） 第三階段 提煉項(xiàng)目形象高度，以全面的賣點(diǎn)形成持續(xù)熱銷（延續(xù)期） 第四階段 延伸品質(zhì)價值形象（尾盤期） 60 本報(bào)告嚴(yán)格保密 推廣策略 第一階段，準(zhǔn)備期和導(dǎo)入期 直接釋放項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目形象，推出 VIP認(rèn)購信息 階段主題 階段節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)入期 —— 開盤前。 為什么要“ MINI” 領(lǐng)域做突出點(diǎn)？ 57 本報(bào)告嚴(yán)格保密 推廣展開 恩宇 “ MINI” 領(lǐng)域所呈現(xiàn)的： 一個位臵優(yōu)越、產(chǎn)品個性鮮明、過渡性居家、投資價值的高性價比小戶公寓。 “ MINI” 領(lǐng)域很好的概括了本案產(chǎn)品定位及特色。 所以，以汽車西站吸引人，以“ MINI” 青春派網(wǎng)羅人，這正是本案的推廣關(guān)鍵。 三者不矛盾、不排斥。 一是片區(qū)既有的成熟的居住氛圍，而選擇汽車西站做項(xiàng)目的地段屬性，可以讓人感覺更近、交通便利，更容易讓人接受和理解項(xiàng)目所處位臵； 二是青春派的內(nèi)涵，主要針對年輕一族作為目標(biāo)客戶群體。本案將借大河西汽車西站交通樞紐工程建設(shè)、地鐵 2號線建設(shè)、梅溪湖建設(shè)之勢 ，做為項(xiàng)目的推廣一部分，將極大地拉升本案的價值及形象 。小面積，以過渡性居家為主，具備投資功能的產(chǎn)品。 青春派 —— 訴求項(xiàng)目目標(biāo)客戶群為年輕一族。 54 本報(bào)告嚴(yán)格保密 基于此，我們必須突出本案鮮明的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們對本案總體形象定位確定為 —— 西站 青春派 極致小戶 本案推廣定位 西站 —— 簡潔、明了直接向消費(fèi)者訴求項(xiàng)目所處位置。 這，正是我們超越競爭，化解風(fēng)險(xiǎn)的最佳方向。 項(xiàng)目的推廣成功的