【正文】 銷售海報(bào)：售樓普及資料，優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。 浪漫生活日志:浪漫生活日志在形式上是一本臺(tái)歷，但由于獨(dú)特的造型、內(nèi)容及設(shè)計(jì)，使其有著更廣泛的宣傳意義。D、結(jié)構(gòu)：分為三大部分：第一部分是現(xiàn)代人生活觀的總體性概括，第二部分是從環(huán)境（生態(tài)、人文）的細(xì)節(jié)之處細(xì)致描述麗景春天的創(chuàng)新之處和新都市浪漫生活（現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合），第三部分則總結(jié)性地表達(dá)麗景春天未來(lái)業(yè)主的心聲。C、線索：新都市浪漫生活主張作為連接本手冊(cè)的線索。敘述的方式有如消費(fèi)群的生活及心理活動(dòng)檔案，容易與消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生令人信服的效果。同時(shí)顧及形象和產(chǎn)品銷售。因此，通過(guò)戶型模型，客戶也將得到直觀的感受。戶型對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是最重要的選擇因素之一。為了充分體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模及表現(xiàn)精彩的園林景觀，制作尺寸適宜較大，約15平方米；其二，會(huì)所模型。銷售現(xiàn)場(chǎng)的要求；鑒于銷售現(xiàn)場(chǎng)的重要性，為了配合每個(gè)階段的銷售及推廣計(jì)劃，我司建議貴司按以下的進(jìn)度完成銷售現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)：五月上旬 完成圍墻及廣告牌；六月下旬 完成銷售中心及廣場(chǎng)；八月下旬 完成會(huì)所外廣場(chǎng)、示范樓層、示范單位；九月下旬 完成會(huì)所及香薰廣場(chǎng)。媒體：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、半島晨報(bào)版面：半版時(shí)間：每周四、五。具體安排一覽表：時(shí)間媒體版面/欄目主題7月6日半島晨報(bào)大連晚報(bào)頭版1/3版今天，麗景春天公開發(fā)售7月8日各大媒體頭版1/3版新聞節(jié)目麗景春天公開發(fā)售新聞報(bào)道7月11日半島晨報(bào)大連晚報(bào)地產(chǎn)版頭版全版浪漫風(fēng)暴席卷大連——麗景春天開盤當(dāng)天全程紀(jì)實(shí)7月12日大連日?qǐng)?bào)地產(chǎn)版全版麗景春天開盤滿堂紅暨熱銷透視7月18日大連晚報(bào)地產(chǎn)版頭版全版社會(huì)各界人士談麗景春天開門紅7月22日大連晚報(bào)地產(chǎn)版頭版全版由麗景春天現(xiàn)場(chǎng)看大連地產(chǎn)動(dòng)向報(bào)紙廣告：主題：麗景春天公開發(fā)售倒計(jì)時(shí)媒體：大連日?qǐng)?bào)版面：報(bào)眼時(shí)間：7月2日—6日主題：麗景春天即將公開發(fā)售內(nèi)容：項(xiàng)目特質(zhì)介紹； 公布價(jià)格； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)則。報(bào)紙廣告：主題：麗景春天全情演繹新都市浪漫生活（系列稿）內(nèi)容：項(xiàng)目各項(xiàng)競(jìng)優(yōu)勢(shì)介紹； 銷售現(xiàn)場(chǎng)開放及活動(dòng)；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售信息。媒體：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)版面：全版、半版時(shí)間：5月30日、31日（大報(bào)、全版）、5月31日（晚報(bào)、全版）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2002年6月22日—7月5日）：新聞炒作：本階段以麗景春天的浪漫生活描述，以及市場(chǎng)對(duì)麗景春天的熱烈反應(yīng)為線，一步步推動(dòng)銷售走向高潮。媒體安排：大連晚報(bào)與半島晨報(bào)聯(lián)合展開公眾咨詢。即2002年5月底開始。對(duì)此，記者疑問(wèn)：難道大連真的沒有浪漫嗎？線索：由記者發(fā)出的疑問(wèn)，引出麗景春天倡導(dǎo)的“新都市浪漫生活”，并從記者的眼中，看待美辰地產(chǎn)，以及麗景春天為浪漫所做出的各項(xiàng)設(shè)施，同此，展開麗景春天的各項(xiàng)傳播活動(dòng)。形式：以一個(gè)故事為起因，引導(dǎo)媒體由此發(fā)起全社會(huì)的爭(zhēng)論。其中，第一條線上文已闡述，在此不再贅言。 具體展示建議如下：n 連環(huán)畫展；n 郵票展；n 中國(guó)結(jié)展；n 剪紙年畫展；n 毛主席像章展；n 具有不同時(shí)代特點(diǎn)的藝術(shù)品展。操作要點(diǎn)：n 與旅行社合辦本次活動(dòng)；n 銷售現(xiàn)場(chǎng)擺放旅游點(diǎn)相關(guān)的資料及代表性的藝術(shù)品等；n 將本次活動(dòng)包裝成是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的巡禮，提升到一定的高度與文化品味；n 客戶可根據(jù)自己的喜好，選擇線路。將本次活動(dòng)包裝成大連的城市音樂(lè)節(jié)日，每周邀請(qǐng)一些來(lái)自大連、沈陽(yáng)、北京等地的大學(xué)生樂(lè)隊(duì)或民謠歌手現(xiàn)場(chǎng)演出，并且，首場(chǎng)及重要的場(chǎng)次可邀請(qǐng)艾敬等國(guó)內(nèi)民謠的代表歌手現(xiàn)場(chǎng)演出，增強(qiáng)活動(dòng)的份量及權(quán)威性。城市校際音樂(lè)節(jié)：時(shí)間：十月份的每周六、日地點(diǎn)：會(huì)所外廣場(chǎng)校園樂(lè)隊(duì)，是學(xué)校的明星及時(shí)尚的先鋒，也是大學(xué)生活中特有的文化。B、探險(xiǎn)裝備展。A、長(zhǎng)白山野外探險(xiǎn)。操作要點(diǎn)：n 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的走鋼絲藝人，如：阿迪力（吉尼斯世界紀(jì)錄的保持者）；n 在工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)高達(dá)200米以上的鋼絲架；n 活動(dòng)開幕前，邀請(qǐng)各大媒體給予充分的報(bào)道；n 電視臺(tái)給予現(xiàn)場(chǎng)直播或錄播。而觀眾也隨著表演者走出的每一步，心情為之一張一弛，這類表演，最容易令觀眾投入，成為最具有觀眾緣的表演之一。安排模特在銷售中心、會(huì)所、示范單位等全程為參觀者介紹項(xiàng)目，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)既新鮮又新奇，但又充滿了吸引力。）C、專場(chǎng)時(shí)裝演出：時(shí)間：2002年10月2日晚上地點(diǎn)：大連某五星級(jí)酒店多功能廳與會(huì)者：麗景春天新成交客戶10月1日現(xiàn)場(chǎng)參觀者（抽獎(jiǎng)獲門票）活動(dòng)內(nèi)容：舉辦某品牌專場(chǎng)時(shí)裝SHOW。整場(chǎng)演出將巧妙地穿插真實(shí)的銷售人員介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、圍繞已成形的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)未來(lái)的生活場(chǎng)景，讓客戶在觀賞模特演繹的過(guò)程中對(duì)麗景春天有著更深入的認(rèn)知。內(nèi)容：詳細(xì)介紹本次活動(dòng)的安排及領(lǐng)銜演出的模特與媒體見面。操作平臺(tái)：n 與國(guó)內(nèi)著名的模特經(jīng)紀(jì)公司合作，如：新絲路模特公司；n 聯(lián)合國(guó)內(nèi)及大連知名時(shí)裝品牌或本地大型商場(chǎng)共同舉辦；n 邀請(qǐng)專業(yè)演出公司協(xié)辦；n 邀請(qǐng)數(shù)位知名模特助陣。傳統(tǒng)的人氣積聚往往只是以現(xiàn)場(chǎng)舉辦單一活動(dòng)或演出為主要形式，但缺乏與項(xiàng)目特質(zhì)的緊密結(jié)合，未能有效地把握時(shí)機(jī)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的見證與展示將項(xiàng)目的理念與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成功地傳播予潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)大眾媒體廣告無(wú)法完成的任務(wù)。操作要點(diǎn)：n 拍賣單位設(shè)底價(jià)，作為起拍價(jià)；n 有意向參與拍賣的人士，交納誠(chéng)意金，初定1萬(wàn)元；n 銷售現(xiàn)場(chǎng)搭置拍賣場(chǎng)，屆時(shí)在此舉辦；n 邀請(qǐng)大連拍賣行協(xié)助；n 實(shí)行價(jià)高者得的原則；n 對(duì)于拍賣成功者，贈(zèng)送額外獎(jiǎng)品，如新加坡五天雙人游。拍賣精選單位：時(shí)間：第二次公開發(fā)售第二周經(jīng)過(guò)前期的銷售，首批推出的單位已得到充分的消化，在第二次公開發(fā)售初期，挑選最好的數(shù)個(gè)單位，進(jìn)行公開拍賣?？蛻糁蒙砥渲?，仿佛身處音樂(lè)的海洋。對(duì)此，我司將這種思路進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，在銷售現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都適當(dāng)?shù)匕才帕艘魳?lè)的加入。大多數(shù)人在購(gòu)房的過(guò)程中，心情都是較為緊張的，音樂(lè)，是最好的抒緩心情的元素。浪漫交響樂(lè)：時(shí)間：第二次公開發(fā)售期間的每周六、日。在人體彩繪表演的同時(shí)，舉辦攝影比賽，正是將典型的行為藝術(shù)與過(guò)程藝術(shù)完美的結(jié)合，而且通過(guò)攝影師的鏡頭，向更多的人宣傳這一事情，無(wú)形中也是提升了本項(xiàng)目的品味與格調(diào)。這兩年，隨著人體彩繪在全國(guó)重要城市的展示，在公眾中褒貶不一，引起廣泛的爭(zhēng)議，而大連作為國(guó)內(nèi)走在時(shí)尚浪尖上的城市，的確到了將其引入的時(shí)候。（利用周六、日）D、情景劇演出：邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)體或大專院校的演出團(tuán)體，在銷售現(xiàn)場(chǎng)為參觀者演出趣味性的短劇?；顒?dòng)內(nèi)容：A、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度，陸續(xù)開放銷售中心，會(huì)所、示范樓體、示范單位、部分園林。鑒于麗景春天的整體銷售安排十分緊湊，形成連續(xù)的銷售高潮，是勢(shì)在必行的。宣傳途徑：n 媒體的相關(guān)報(bào)道；n 報(bào)紙廣告；n 候車亭燈箱廣告；n 戶外的大型布幅；n 銷售中心大型海報(bào)；n 涉外展點(diǎn)（如：酒吧、咖啡廳、寫字樓、旅行社、大型商場(chǎng)等）。鑒于本次音樂(lè)會(huì)操作存在一定的復(fù)雜性，建議與專業(yè)的演出公司合作，共同舉辦這次音樂(lè)會(huì)。此次音樂(lè)會(huì)的舉辦，不僅是一個(gè)商業(yè)行為，更重要的是有利于在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大麗景春天的影響力，迅速傳播麗景春天的知名度及認(rèn)知度，并且樹立美辰地產(chǎn)在大連房地產(chǎn)界的地位，使發(fā)展商迅速成長(zhǎng)為新一代的實(shí)力型企業(yè)。歌手不一定是當(dāng)紅的歌星，要求有獨(dú)特的風(fēng)格與個(gè)性，以及健康、向上的形象。浪漫音樂(lè)節(jié)拍：時(shí)間：公開發(fā)售后一周，預(yù)計(jì)7月13日.地點(diǎn)：可選擇大學(xué)的禮堂、或劇院、或室內(nèi)體育場(chǎng)等，可容納3000—5000人的場(chǎng)地。節(jié)目：n 邀請(qǐng)零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演唱主題曲；n 與某婚紗店一同舉辦婚紗表演；n 時(shí)裝模特展示情侶裝系列；n 夏季時(shí)裝表演。屆時(shí)，在銷售中心及廣場(chǎng)處，擺放具有造型的玫瑰花束，如：心型、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)型等，花展所選擇的玫瑰，有不同色彩的、不同品種、甚至來(lái)自不同國(guó)家，同時(shí)，有那么多的玫瑰花聚集中一起，又將成為一個(gè)特有的景觀?；ㄜ囇灿魏?，停留在銷售中心門前，本身就是一道亮麗的風(fēng)景，可以想象，屆時(shí)，前往參觀的人士必蜂踴而至。在公開發(fā)售當(dāng)天，由數(shù)十輛經(jīng)過(guò)精美裝飾的花車組成的車隊(duì)，由銷售中心門前發(fā)出，由此揭開了開盤的序幕。浪漫主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：主題：一個(gè)浪漫盛開的地方時(shí)間：2002年6月下旬—公開發(fā)售日 周六、日活動(dòng)內(nèi)容：配合銷售中心開放，現(xiàn)場(chǎng)開展精彩的系列活動(dòng)，建議安排如下：n 大連最棒的調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演雞尾酒的調(diào)試過(guò)程；n 世界咖啡文化之旅（現(xiàn)場(chǎng)研磨、派發(fā)相關(guān)小冊(cè)子等）；n 世界浪漫音樂(lè)之旅（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)空間，可選擇小提琴、大提琴）；n 藝術(shù)之旅（聯(lián)系魯美，展示學(xué)生及教師的新作，如：雕塑、陶藝、繪畫等）。n 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每人可獲5000元獎(jiǎng)金及5000元購(gòu)房券。宣傳途徑：n 報(bào)紙廣告中刊登競(jìng)猜信息；參加辦法：n 在現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷，交予工作人員。同時(shí)，伴隨著銷售中心的啟動(dòng)，客戶得以全方位地了解項(xiàng)目，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目有了深度的了解。余秋雨來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)為《浪漫銘》奠基，本身就是城中熱點(diǎn)，少不了各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，從而也掀起了麗景春天密集的推廣攻勢(shì)。因此，他的文章對(duì)公眾的影響才是最大的價(jià)值所在。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2002年6月下旬—7月上旬）余秋雨為麗景春天撰寫的《浪漫銘》奠基儀式暨銷售中心正式啟動(dòng)時(shí)間：2002年6月下旬大多數(shù)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)名人的利用，只注重知名度，但對(duì)名人所散發(fā)的個(gè)人魅力與內(nèi)在價(jià)值，卻一直未能充分地體現(xiàn)。傳播渠道：n 各類媒體就此事進(jìn)行新聞報(bào)道與評(píng)論；n 作為浪漫CD的主打歌曲；n 在酒吧、咖啡廳等場(chǎng)所，定時(shí)播放或由樂(lè)隊(duì)演奏；n 開盤當(dāng)天活動(dòng)，由原唱者現(xiàn)場(chǎng)演唱；n 日后的銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)播放。零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)是國(guó)內(nèi)著名的樂(lè)隊(duì)之一，在大江南北皆擁有極高的知名度，而且，形象亦十分健康。而且，音樂(lè)是浪漫的重要元素之一。凡參與麗景春天的人士，皆可贈(zèng)送浪漫CD一張。這在國(guó)內(nèi)亦具有首創(chuàng)性。對(duì)所有參與以上活動(dòng)的人士，均將進(jìn)行資格甑別，凡符合者，皆可參與美辰地產(chǎn)組織的浪漫會(huì)，可享受以下優(yōu)惠：n 優(yōu)先收到美辰地產(chǎn)開發(fā)樓盤的全套資料；n 購(gòu)買美辰地產(chǎn)開發(fā)的樓盤享受會(huì)員專有優(yōu)惠；n 優(yōu)先安排參觀美辰地產(chǎn)開發(fā)樓盤的示范單位；n 優(yōu)先安排選購(gòu)房產(chǎn)、選擇樓層等；n 自由選擇參加浪漫會(huì)舉辦的各類公眾社會(huì)活動(dòng)；n 定期收到美辰地產(chǎn)出版的刊物；n 成為麗景春天會(huì)所會(huì)員，享受會(huì)所設(shè)施及優(yōu)惠；n 享用浪漫會(huì)精選商號(hào)所提供的購(gòu)物折扣和優(yōu)惠價(jià)格。聯(lián)合大連知名的咖啡廳、酒吧、婚紗店（如：名典、花樣年華、BOSS）等，一同參與評(píng)選。揭曉時(shí)間：6月下旬，配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。推廣途徑：n 配合項(xiàng)目入市報(bào)紙廣告，刊登活動(dòng)細(xì)則；n 項(xiàng)目路牌，以及屆時(shí)可投放的車站燈箱（主要是人民路、中山路及項(xiàng)目附近一帶）等媒體，換上本次活動(dòng)的畫面；n 在大連較有名氣的夜場(chǎng)（咖啡廳、酒吧）全面鋪開此次活動(dòng)，利用海報(bào)刊登活動(dòng)細(xì)則，凡現(xiàn)場(chǎng)填寫心目中的一句話，便可獲贈(zèng)浪漫CD一張（關(guān)于浪漫CD，見下方介紹）；n 主要的寫字樓大堂設(shè)資料展架；n 主要的旅行社設(shè)資料展架；n 項(xiàng)目的臨時(shí)展場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：2002年5月下旬—6月中旬似乎是最簡(jiǎn)單的、最常見的活動(dòng)，卻最容易調(diào)動(dòng)公眾的參與積極性，反之，也許是因?yàn)椴僮麟y度大，或是參與程序復(fù)雜，只能將公眾的熱情扼殺在“搖籃”里。隨后，召開媒體懇談會(huì)，就項(xiàng)目開發(fā)情況作專場(chǎng)報(bào)告）新聞配合：就以上事件作各大媒體報(bào)道；A、與大連日?qǐng)?bào)協(xié)商，在頭版作系列報(bào)道——鞍山路城區(qū)改造及重點(diǎn)項(xiàng)目（麗景春天）； （這是麗景春天入市的重頭戲之一）B、大連晚報(bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)及各大電視臺(tái)就美辰地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目事宜作報(bào)道及評(píng)論。）B、美辰地產(chǎn)實(shí)力雄厚，斥巨資在新都市中心開發(fā)精品社區(qū)。市場(chǎng)預(yù)熱期（2002年5月下旬—6月中旬）新都市中心：主題：乘城區(qū)改造東風(fēng) 美辰地產(chǎn)打造新都市中心精品社區(qū)時(shí)間：2002年5月下旬事件內(nèi)容：A、市領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)視察鞍山路改造情況及項(xiàng)目所在地，并就地區(qū)發(fā)展前景作指示及憧憬。兩者互為補(bǔ)充，相輔相成，從理性和感性兩個(gè)層面支持銷售力的提升。促銷活動(dòng)，一般是企業(yè)行為，旨在提升銷售力。兩者傳播特點(diǎn)均不全面，通過(guò)相互配合，在不同的媒體，以不同的形式出現(xiàn)，有個(gè)合理的時(shí)間差和錯(cuò)位，給人的印象是不謀而合，綜合起來(lái)，就會(huì)形成勢(shì)能了。新聞炒作，能造勢(shì)，因其對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論：炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。對(duì)于兩者的運(yùn)用，我司認(rèn)為必須相互緊密結(jié)合，定能創(chuàng)造巨大的傳播及銷售勢(shì)能。對(duì)于麗景春天的事件行銷，有必要遵循以下的策略思想：其一，應(yīng)遵循項(xiàng)目的整體傳播理念，所有的事件行銷活動(dòng)必須以項(xiàng)目的核心傳播理念為指導(dǎo)，并根據(jù)項(xiàng)目銷售的不同階段，賦以不同的事件行銷活動(dòng)策略進(jìn)行展開。事件行銷，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的針對(duì)性強(qiáng)，且現(xiàn)場(chǎng)參與、現(xiàn)場(chǎng)感受，有助于提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，深入品牌形象。各階段過(guò)程中，皆有各類事件行銷及促銷活動(dòng)貫穿其中，保持現(xiàn)場(chǎng)人氣始終高漲。其后，可用均頻率、中版面進(jìn)行推廣。傳播途徑簡(jiǎn)要分析： 媒體組合策略：銷售力的傳播是由硬性廣告、新聞炒作、事件行銷、促銷活動(dòng)、展示會(huì)等多個(gè)渠道有機(jī)地組成的，在大型項(xiàng)目的推廣時(shí)，要特別注意不同渠道之間的分工搭配?？焖俳V告效果。A、大連日?qǐng)?bào)——房地產(chǎn)資訊最集中的媒體；B、半島晨報(bào)——辦報(bào)方針活躍，言論較大膽，評(píng)論性文章較精彩；C、大連晚報(bào)——家庭閱讀率高。因此，作為這群目標(biāo)消費(fèi)者，平時(shí)最為關(guān)注的