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正文內(nèi)容

青島開發(fā)區(qū)風(fēng)和日麗營銷推廣策劃案(參考版)

2025-02-24 21:15本頁面
  

【正文】 寫在最后 。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 客戶會建設(shè)時間: 客戶會應(yīng)在本年度 10月底前注冊完成,并形成體系,以便在項目步入 1 12月銷售淡季時能夠以此為平臺順利展開客戶營銷! 項目下半年營銷推廣分期 7 8 9 10 11 12 框架媒體等平面媒體宣傳 項目樓書照片拍攝招標并完成 銷售現(xiàn)場準備工作 外銷大企業(yè)客戶洽談 康大地產(chǎn)品牌館籌備 公益活動如派發(fā)無紡布袋 戶外媒體投放 商場駐場并派單 競爭項目客戶攔截 外地市場推介會及區(qū)域試點 品牌館完成開放 客戶會建設(shè)籌備 利用客戶會平臺組織客戶營銷 網(wǎng)絡(luò)宣傳 派單攔截 外地市場洽談 尾盤清算暨康達地產(chǎn)業(yè)主答謝會 營銷活動 風(fēng)和日麗本階段 —— 應(yīng)以營銷的“本地深挖”保證銷售穩(wěn)定! 以營銷的“走出去”增進銷售速度! 考慮到我們所面對的不僅是一個銷售指標,而是一個精益求精、為全面提升項目的經(jīng)濟效益與形象效益而進行一系列策劃營銷工作的高質(zhì)量追求。建立客戶會,必須形成完善的會籍制度、會員權(quán)益、積分政策、信息庫等。 鳳凰國際、康大新城公寓等。 風(fēng)和日麗、康大聯(lián)創(chuàng)康大 奧海園、康大 風(fēng)和日麗曾榮獲中國住交會“ 中國名盤 ” 、 “ 2022青島地產(chǎn)十大銷售力樓盤 ” 等,鳳凰國際獲 2022年最具投資潛力樓盤等。食品企業(yè)的平實謹慎造就了康大地產(chǎn)務(wù)實嚴謹?shù)膽B(tài)度,但謹慎不代表保守,康大地產(chǎn)以創(chuàng)新為核心競爭力,企業(yè)的文化與理念不斷提升,以市場為導(dǎo)向、以發(fā)展為主題,康大地產(chǎn)正以穩(wěn)健的步伐朝氣蓬勃地走向國際化發(fā)展的廣闊未來。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 展館區(qū)域 1—— 品質(zhì)館: ? 主要介紹康大地產(chǎn)在居住理念變革的每一個階段都以品質(zhì)為導(dǎo)向,從最初簡單的寬樓距、大草坪到現(xiàn)在的立體園林、健康路徑、精裝修,以及將來倡導(dǎo)建設(shè)一種高舒適程度、高功能配置、高技術(shù)支撐、高質(zhì)量保證的高品質(zhì)全方位健康住宅體系,使得居住由樸素的生存意識向著舒適型高品質(zhì)生活過渡。 品牌建設(shè)之 ——活動支撐 2 ? 康大之夜 —— 業(yè)主答謝會 活動內(nèi)容: 建議項目在重要節(jié)慶或時間節(jié)點上舉辦盛大的聯(lián)誼、抽獎晚會,如進行康大業(yè)主聯(lián)誼會答謝活動,感謝業(yè)主對康大地產(chǎn)的支持,有助于提高客戶的凝聚力,促進客戶口碑宣傳。為了充分展示項目特色,使客戶直觀感受項目的成熟風(fēng)貌,須對項目進行高品質(zhì)照片的拍攝。 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 關(guān)于品牌養(yǎng)成 注:宣傳冊照片拍攝要求及排期 宣傳冊采用泛樓書形式,即通過一則則情景故事小品將項目賣點融入其中,以感性方式引起客戶心理共鳴。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 品牌建設(shè)之 ——宣傳支撐: ? 制作風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗項目后期銷售將以 “ 成熟 ” 為賣點,建議以 《 風(fēng)和日麗 》 為題,制作項目宣傳冊,既是項目案名,有能夠揭示項目一種充滿陽光的、健康的生活狀態(tài)。 關(guān)于外銷 營銷推廣策略 關(guān)于品牌養(yǎng)成 〉〉〉 關(guān)于品牌養(yǎng)成 ?風(fēng)和日麗項目肩負的意義 作為康大地產(chǎn)開發(fā)的品質(zhì)最高的項目,風(fēng)和日麗營銷所承擔(dān)的不僅僅是一個銷售指標的完成,更承擔(dān)著樹立開發(fā)商品牌形象、支撐公司后期項目進行品牌營銷的重大意義。(可選節(jié)慶如:曲阜孔子國際文化節(jié)、濰坊國際風(fēng)箏節(jié)、泰山國際登山節(jié)暨東岳廟會、荷澤國際牡丹花會等) 關(guān)于外銷 外銷折頁示意 外銷折頁示意 外銷折頁示意 ?客戶信息庫建立 在異地市場開拓中,客戶信息庫的建立十分必要,通過不同渠道所積累的客戶信息應(yīng)進行建檔跟進。 關(guān)于外銷 科普讀物示意 其他方式: ? 外地中介帶客戶 可在客源地甄選中介公司進行長期合作,通過其客戶平臺,以相關(guān)合作傭金提點的方式吸引其為項目宣傳、推售。 關(guān)于外銷 關(guān)于外銷 外銷地點 企業(yè)名稱 時間排序 淄博 石化、鋁廠 7月 大慶 大慶油田 8月 東營 中國石油大學(xué) 9月 萊蕪 萊蕪鋼鐵集團 10月 東營 勝利油田 11月 大同 山西大同煤礦集團 12月 費用 約 3萬元 /次,共計約 18萬元 二級方式: ? 異地商業(yè)中心巡展 可在客源集中、但不存在知名大企業(yè)的客源地高檔商業(yè)中心、高檔寫字樓一樓大堂等處設(shè)點進行項目宣傳推介的巡回展示,這些區(qū)域?qū)儆诟叨讼M人群集中區(qū),通過此渠道的宣介有利于最大化的直面潛在客戶,充分利用項目特色吸引投資置業(yè)客群,提升銷售的實效性。 關(guān)于外銷 一級方式: ? 組織大企業(yè)集團推介會 —— 促進團購,有效解決項目去化 在外銷中,可以有針對性的對油化企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、電力企業(yè)、煤礦企業(yè)、大學(xué)等高知、高資客群體系進行突破,通過與各地的這些企業(yè)的相關(guān)行政部門、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,在當(dāng)?shù)卮_定時間、地點,由廠方協(xié)辦舉辦專場項目推介會。異地網(wǎng)站的選擇有兩種,一種是在客源地網(wǎng)站發(fā)布,目的是可以吸引當(dāng)?shù)販蕚渫顿Y置業(yè)的客戶,比如可以在西北、華北、中原、東北各省的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布;另一種是在競爭地網(wǎng)站發(fā)布,目的是攔截選擇濱海住宅的客戶,比如大連、秦皇島、威海、日照等等。 操作示意: 對看中某戶型的所有客戶集體邀約在同一時間段至售樓處,置業(yè)顧問向客戶全部推介該戶型,同時進行 “ 喊銷控 ” ,如:負責(zé)第一組客戶的置業(yè)顧問大聲詢問 “ X樓 XXX號房還有沒有了? ” 第二組置業(yè)顧問呼叫 “ 等等,我的客戶也正在看! ” 該手段實施需注意的是,應(yīng)在前期做好客戶分析篩選工作! 關(guān)于內(nèi)銷 營銷推廣策略 關(guān)于外銷 〉〉〉 關(guān)于外銷 08年開發(fā)區(qū)放量不斷增大,而本地市場的房屋消化能力著實有限,因此風(fēng)和日麗后期銷售任務(wù)的完成,僅僅依靠本地市場是不夠的,我們需要在做活本地市場的同時,將另一項一直強調(diào)的銷售策略 —— “ 走出去 ” 戰(zhàn)略繼續(xù)深化執(zhí)行,通過借助青島地產(chǎn)快速發(fā)展之勢、以及項目自身得天獨厚的山海資源優(yōu)勢,實現(xiàn)銷售不斷增速。 如衣櫥內(nèi)不是空置的,而是懸掛了衣物,可以給與客戶真實生活的感覺;同時懸掛有小吊牌,表達文字如:親愛的,領(lǐng)帶放在第三隔抽屜里!有利于增添生活情趣。 現(xiàn)場支撐 景觀小品(根據(jù)實際情況進行增補) 建議在園區(qū)交通節(jié)點上設(shè)置小規(guī)模的小品及噴泉,噴泉能夠通過水與空氣接觸對空氣起到凈化作用,同時噴泉的負氧離子又能夠?qū)θ梭w起到健康保健作用;而文化小品有利于增強社區(qū)文化氛圍,為項目增添實體賣點支撐。 現(xiàn)場支撐 文化牌( 8月底前完成) 在社區(qū)展示方面,應(yīng)加強導(dǎo)視系統(tǒng)及文化標牌系統(tǒng)的建設(shè),通過對樹種文化標牌、景觀小品文化牌等細節(jié)的補充建設(shè),增強社區(qū)文化韻味,體現(xiàn)一個成熟人文大盤的風(fēng)貌。須注意的是,應(yīng)對物業(yè)安保人員進行培訓(xùn),規(guī)范的動作有利于提高社區(qū)形象。屆時銷售人員在規(guī)劃好的銷售路徑中介紹項目,每一處細節(jié)都有自己的 “ 動人故事 ” ,可以為銷售溝通提供話題,讓銷售展示與溝通更加和諧。 關(guān)于內(nèi)銷 途徑 2: ? 銷售技巧應(yīng)用 體驗式營銷,一切以客戶為中心 在銷售現(xiàn)場應(yīng)全面展開 “ 體驗式營銷 ” ,結(jié)合銷售動線對銷售中心的細節(jié)服務(wù)、支撐賣點的產(chǎn)品細節(jié)、社區(qū)文化標牌及導(dǎo)示等各個方面進行補充完善。 問題二: 解決“留住客戶、感染客戶 ” 的問題 關(guān)于內(nèi)銷 途徑 1: ? 深抓 “ 內(nèi)功 ” ,進行銷售人員培訓(xùn)、加強業(yè)務(wù)素質(zhì)升級考核 客戶到達銷售現(xiàn)場后,直接面對的就是案場銷售人員,置業(yè)顧問的素質(zhì)對客戶的成交有著直接影響,因此對于高層次的客戶溝通策略、細致的面客細節(jié)展示以及品牌理念灌輸都需要進一步加強和特別設(shè)計 —— 第一步 銷售說辭整理:銷售說辭是宣介項目的武器,賣點清晰的銷售說辭可以幫助客戶全面的了解項目; 關(guān)于內(nèi)銷 第二步 客戶溝通策略:溝通不是照本宣科,死記硬背的銷售說辭對客戶不具備任何吸引力,銷售人員應(yīng)
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