【正文】 國際牡丹花會等） 關(guān)于外銷 外銷折頁示意 外銷折頁示意 外銷折頁示意 ?客戶信息庫建立 在異地市場開拓中，客戶信息庫的建立十分必要，通過不同渠道所積累的客戶信息應(yīng)進(jìn)行建檔跟進(jìn)。 客戶信息庫的建立，一來可以方便項(xiàng)目對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，將項(xiàng)目優(yōu)惠等信息傳達(dá)給客戶，二來即使客戶對目前銷售的項(xiàng)目沒有意向，但可以作為對后期銷售項(xiàng)目的一種蓄客方式，拓寬市場，增加了更多的銷售機(jī)會。 關(guān)于外銷 營銷推廣策略 關(guān)于品牌養(yǎng)成 〉〉〉 關(guān)于品牌養(yǎng)成 ?風(fēng)和日麗項(xiàng)目肩負(fù)的意義 作為康大地產(chǎn)開發(fā)的品質(zhì)最高的項(xiàng)目，風(fēng)和日麗營銷所承擔(dān)的不僅僅是一個銷售指標(biāo)的完成，更承擔(dān)著樹立開發(fā)商品牌形象、支撐公司后期項(xiàng)目進(jìn)行品牌營銷的重大意義。 因此風(fēng)和日麗的推廣在以銷售為基礎(chǔ)的前提下，需向品牌建設(shè)進(jìn)行傾斜，利用項(xiàng)目已有的 “ 成熟基礎(chǔ) ”為鳳凰國際等后續(xù)項(xiàng)目做好市場鋪墊，建議以項(xiàng)目展示出的 “美好生活 ” 增強(qiáng)消費(fèi)者信心，既對本案銷售進(jìn)行促動，也激發(fā)消費(fèi)者對康大地產(chǎn)后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的向往，從而推動企業(yè)品牌宣傳。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 品牌建設(shè)之 ——宣傳支撐： ? 制作風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗項(xiàng)目后期銷售將以 “ 成熟 ” 為賣點(diǎn)，建議以 《 風(fēng)和日麗 》 為題，制作項(xiàng)目宣傳冊，既是項(xiàng)目案名，有能夠揭示項(xiàng)目一種充滿陽光的、健康的生活狀態(tài)。 此宣傳冊的意義，其一，講述一個故事，通過該故事讓受眾群體更為清晰、更被吸引的了解到風(fēng)和日麗對他的價值，使客戶認(rèn)同項(xiàng)目，從而形成購買；其二，風(fēng)和日麗已經(jīng)開發(fā)到三期，作為整個項(xiàng)目的收關(guān)之作，也是時候?yàn)轫?xiàng)目著書立說、將形象上升到一個新的高度，從而充分展示開發(fā)商的品牌思想，為后期品牌營銷的形成作好鋪墊。 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 風(fēng)和日麗宣傳冊 關(guān)于品牌養(yǎng)成 注：宣傳冊照片拍攝要求及排期 宣傳冊采用泛樓書形式，即通過一則則情景故事小品將項(xiàng)目賣點(diǎn)融入其中，以感性方式引起客戶心理共鳴。在樓書中，圖片資料對賣點(diǎn)的支撐作用將十分重大。為了充分展示項(xiàng)目特色，使客戶直觀感受項(xiàng)目的成熟風(fēng)貌，須對項(xiàng)目進(jìn)行高品質(zhì)照片的拍攝。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 拍攝要求： ? 提前創(chuàng)意： 本次實(shí)拍不是即興創(chuàng)意，需要聘請專業(yè)攝影公司，在拍攝之前首先消化樓書內(nèi)容，對拍攝內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意，出具拍攝腳本，再由攝影組（攝影師、燈光師、布景等組成）進(jìn)行室內(nèi)布景及室外實(shí)景的拍攝，保證照片的真實(shí)性與藝術(shù)化； ? 模特聘請： 須根據(jù)拍攝內(nèi)容選擇合適的平面模特； ? 外景拍攝： 須根據(jù)樓書內(nèi)容尋找合適的外景，其中對于大場景（如山、海）的拍攝根據(jù)情況適當(dāng)租用游艇等設(shè)施 時間排期： 7月上旬進(jìn)行攝影公司招標(biāo) →7 月中旬消化樓書內(nèi)容并進(jìn)行拍攝腳本創(chuàng)意 →7 月下旬開始拍攝 →7 月底拍攝完畢 →8 月上旬進(jìn)行樓書設(shè)計 →8 月中旬定稿制作 關(guān)于品牌養(yǎng)成 品牌建設(shè)之 ——活動支撐 1 ? 無紡布手提袋免費(fèi)派發(fā) 可充分利用 08年 6月 1日起實(shí)行的最新環(huán)保政策（塑料袋收費(fèi)）進(jìn)行炒作，印刷一批印有風(fēng)和日麗案名及推廣語的無紡布環(huán)保型手提袋在商業(yè)中心人流密集處免費(fèi)發(fā)放，借助 “ 環(huán)保概念 ” 這一公益活動，首先可以充分與項(xiàng)目健康、生態(tài)的定位相吻合；其次，環(huán)保袋能夠重復(fù)使用，借助這一流動廣告能夠?qū)?xiàng)目起到良好的宣傳作用，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度；最后，以 “ 公益 ” 為名，想人民之所想，恰到好處的解決了市民購物容器的問題，可以為項(xiàng)目進(jìn)一步獲得市場美譽(yù)度和好感，對品牌形象的樹立起到積極作用。 品牌建設(shè)之 ——活動支撐 2 ? 康大之夜 —— 業(yè)主答謝會 活動內(nèi)容： 建議項(xiàng)目在重要節(jié)慶或時間節(jié)點(diǎn)上舉辦盛大的聯(lián)誼、抽獎晚會，如進(jìn)行康大業(yè)主聯(lián)誼會答謝活動，感謝業(yè)主對康大地產(chǎn)的支持，有助于提高客戶的凝聚力，促進(jìn)客戶口碑宣傳。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 如：年底進(jìn)行 風(fēng)和日麗 “ 完美收關(guān) ” 暨康大之夜業(yè)主答謝會 關(guān)于品牌養(yǎng)成 品牌建設(shè)之 ——活動支撐 3 ? 康大地產(chǎn)品牌體驗(yàn)館 活動內(nèi)容： 可在開發(fā)區(qū)選擇一處位置較為優(yōu)越的地區(qū)進(jìn)行品牌體驗(yàn)館建設(shè)，館內(nèi)對康大地產(chǎn)開發(fā)理念、施工用料狀況、已開發(fā)項(xiàng)目展示以及正在銷售和即將銷售的項(xiàng)目等不同層面進(jìn)行系統(tǒng)展示，使客戶從各個側(cè)面了解開發(fā)商的實(shí)力及品質(zhì)保證，從而形成品牌好感，為康大地產(chǎn)以后的銷售作好前期鋪墊。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 展館區(qū)域 1—— 品質(zhì)館： ? 主要介紹康大地產(chǎn)在居住理念變革的每一個階段都以品質(zhì)為導(dǎo)向，從最初簡單的寬樓距、大草坪到現(xiàn)在的立體園林、健康路徑、精裝修，以及將來倡導(dǎo)建設(shè)一種高舒適程度、高功能配置、高技術(shù)支撐、高質(zhì)量保證的高品質(zhì)全方位健康住宅體系，使得居住由樸素的生存意識向著舒適型高品質(zhì)生活過渡。 展館區(qū)域 2—— 理念館： ? 康大地產(chǎn)隸屬于擁有上市公司 “ 康大食品 ” 的國內(nèi)著名大型民營企業(yè) ——康大集團(tuán)。食品企業(yè)的平實(shí)謹(jǐn)慎造就了康大地產(chǎn)務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，但謹(jǐn)慎不代表保守，康大地產(chǎn)以創(chuàng)新為核心競爭力，企業(yè)的文化與理念不斷提升，以市場為導(dǎo)向、以發(fā)展為主題，康大地產(chǎn)正以穩(wěn)健的步伐朝氣蓬勃地走向國際化發(fā)展的廣闊未來。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 展館區(qū)域 3—— 榮譽(yù)館： ? 主要介紹康大地產(chǎn)歷年開發(fā)中獲得的榮譽(yù)：康大地產(chǎn)以青島西海岸為軸心進(jìn)行組團(tuán)式開發(fā)，獲譽(yù)無數(shù)，其中金牌項(xiàng)目康大 風(fēng)和日麗曾榮獲中國住交會“ 中國名盤 ” 、 “ 2022青島地產(chǎn)十大銷售力樓盤 ” 等，鳳凰國際獲 2022年最具投資潛力樓盤等。 展館區(qū)域 4—— 項(xiàng)目館： ? 主要介紹康大地產(chǎn)以開發(fā)項(xiàng)目、在售項(xiàng)目以及即將開發(fā)的項(xiàng)目：康大 奧海園、康大 海港苑、康大 風(fēng)和日麗、康大聯(lián)創(chuàng)康大 新天地、康大 鳳凰國際、康大新城公寓等。 ?本館建設(shè)應(yīng)在 8月底完成全部選址、裝修工作， 9月正式開放！ 關(guān)于品牌養(yǎng)成 品牌建設(shè)之 —— 客戶支撐 ? 客戶會的建立 “ 客戶會 ” 的最終目標(biāo)是為了穩(wěn)定老客戶，培養(yǎng)品牌忠誠度和推薦新客戶，將客戶盈利率最大化來促進(jìn)銷售。建立客戶會，必須形成完善的會籍制度、會員權(quán)益、積分政策、信息庫等。 成功的客戶會組建可以為客戶營銷提供平臺，為康大地產(chǎn)日后多項(xiàng)目銷售統(tǒng)籌品牌、客服、活動等操作；同時，通過良好口碑營銷以老帶新，能夠?qū)崿F(xiàn)更多準(zhǔn)客戶積累，最終強(qiáng)力拉動產(chǎn)品銷售；更為重要的是，客戶會的組建還能促進(jìn)康大地產(chǎn)品牌平臺的建設(shè)，帶動品牌傳播的效應(yīng)，其良性運(yùn)轉(zhuǎn)，還能夠節(jié)約營銷成本，為銷售形成良好支撐。 關(guān)于品牌養(yǎng)成 客戶會建設(shè)時間： 客戶會應(yīng)在本年度 10月底前注冊完成，并形成體系，以便在項(xiàng)目步入 1 12月銷售淡季時能夠以此為平臺順利展開客戶營銷！ 項(xiàng)目下半年?duì)I銷推廣分期 7 8 9 10 11 12 框架媒體等平面媒體宣傳 項(xiàng)目樓書照片拍攝招標(biāo)并完成 銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備工作 外銷大企業(yè)客戶洽談 康大地產(chǎn)品牌館籌備 公益活動如派發(fā)無紡布袋 戶外媒體投放 商場駐場并派單 競爭項(xiàng)目客戶攔截 外地市場推介會及區(qū)域試點(diǎn) 品牌館完成開放 客戶會建設(shè)籌備 利用客戶會平臺組織客戶營銷 網(wǎng)絡(luò)宣傳 派單攔截 外地市場洽談 尾盤清算暨康達(dá)地產(chǎn)業(yè)主答謝會 營銷活動 風(fēng)和日麗本階段 —— 應(yīng)以營銷的“本地深挖”保證銷售穩(wěn)定！ 以營銷的“走出去”增進(jìn)銷售速度！ 考慮到我們所面對的不僅是一個銷售指標(biāo)，而是一個精益求精、為全面提升項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與形象效益而進(jìn)行一系列策劃營銷工作的高質(zhì)量追求。因此，要在團(tuán)隊(duì)里樹立兩種意識：一是創(chuàng)新意識，即對待工作要勤于思考，勇于探求新思路，去解決各種難題；二是統(tǒng)籌意識，即思考問題不能單從順利情況出發(fā)，要考慮到種種不順利條件的可能性，提前思考成熟對待變化情況的應(yīng)對策略，確保成功實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。 寫在最后