【房地產(chǎn)】柏景麗園項目營銷建議(參考版)
2025-07-01 09:44本頁面
【正文】 我們追求的是開發(fā)商，代理商，客戶能夠“共贏”！專業(yè)的深度才能成就“大”的廣度，開發(fā)商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè)！27 / 27。經(jīng)驗告訴我們，樓盤運(yùn)作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科學(xué)，客觀，數(shù)據(jù)是依據(jù)。l 合同雙方約定的具體事項如不能完成，可制定相應(yīng)罰則，直至解除合約。（13）開發(fā)項目建筑風(fēng)格及組團(tuán)策劃（14）開發(fā)項目套型面積及比例策劃（15）開發(fā)項目景觀策劃（16）開發(fā)項目的開發(fā)秩序策劃全程代理房地產(chǎn)項目的前期咨詢服務(wù)內(nèi)容：（1）政策咨詢（2）前期開發(fā)手續(xù)咨詢（3）開發(fā)項目可行性研究（4）開發(fā)項目投資經(jīng)濟(jì)效益分析（5）地塊價值評估及規(guī)劃要點(diǎn)（6）設(shè)計招標(biāo)及投標(biāo)評估（7）相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、運(yùn)做服務(wù)全案代理房地產(chǎn)項目的宣傳推廣服務(wù)內(nèi)容：（1）項目理念策劃與設(shè)計（2）項目形象識別系統(tǒng)策劃與設(shè)計（CIS）（3）項目整體宣傳推廣策略（4）各類宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計（5）各類宣傳廣告制作建議（6）媒體組合策略與媒體投放計劃制訂（7）項目現(xiàn)場整體包裝方案（8）公關(guān)活動及促銷方案（9）廣告效果評估、測定與調(diào)整全案代理房地產(chǎn)項目銷售的服務(wù)內(nèi)容：（1）營銷策劃（2）項目市場定位（3）銷售總體戰(zhàn)略（4）銷售控制執(zhí)行方案（5）賣點(diǎn)組合方案（6）價格執(zhí)行方案（7）策劃方案執(zhí)行（8）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備（9）銷售代表培訓(xùn)（10）售樓處現(xiàn)場管理（11）樓盤整體銷控管理（12）銷售階段總結(jié)（13）銷售廣告效果評估（14）客戶跟進(jìn)服務(wù)（15）銷售執(zhí)行中的調(diào)整、糾偏（16）相關(guān)手續(xù)辦理物業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容：（1）二手房的租賃置換（2）二手房的買賣交易（3）涉外公寓、寫字樓的經(jīng)紀(jì)服務(wù)（4）閑置物業(yè)的盤活策劃（5）商業(yè)物業(yè)的招商管理（6）代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù)二、合作方式l 獨(dú)家代理，%為標(biāo)準(zhǔn)。我們海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司非常愿意與開發(fā)商合作，在我們深入了解本案的基礎(chǔ)上，從項目整體策劃入手，逐步完成本案的市場銷售工作。這個銷售過程涉及諸多環(huán)節(jié)，需要專業(yè)的人員和專業(yè)的管理才能實現(xiàn)。第三部分 合作建議全案代理銷售本案進(jìn)入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃，組建銷售團(tuán)隊，培訓(xùn)銷售人員。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式。銷售手段：利用此階段的主要銷售重點(diǎn)將全力擠壓存量。但經(jīng)過長期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選擇余地也越來越小?？紤]可利用的項目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售，在“菜單式精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。利用工程進(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢。B. 制造新的市場熱點(diǎn)，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。 本案經(jīng)過前一段時間的強(qiáng)勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大，客戶量相對減少。根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式。銷售手段：216。以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對外公開之優(yōu)惠。優(yōu)惠幅度：2%。b. 分期付款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。優(yōu)惠幅度：3%。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。此階段銷售重點(diǎn)是集中消化剩余面積。所有的付款時間以上述所制定時間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請管理辦法執(zhí)行。付款時間：定金交付10日內(nèi)簽約，支付首期房款20%，剩余房款80%于簽約后7個工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時支付首期房款20%，剩余房款80%辦理銀行按揭。付款時間：定金交付7日內(nèi)簽約，付清全款。正常付款方式三種：：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時一次性支付全部房款。3） 在開盤三天之后認(rèn)購的客戶，不再享受1%優(yōu)惠。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。銷售手段：配合房展會（建議參加秋季國貿(mào)房展）以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶型和部分重點(diǎn)戶型，集中促銷，以免影響項目的旺銷形象。 強(qiáng)銷期銷售思路：此階段隨著市場變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“國貿(mào)秋季/冬季房展會”等眾多展會活動支持。以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對外公開之優(yōu)惠。優(yōu)惠幅度：2%。b. 分期付款：購房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買賣合同》的同時支付首期房款40%，剩余房款60%在入住前分二次付清。優(yōu)惠幅度：3%。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。2）認(rèn)購期間選定銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。開盤優(yōu)惠期1）在開盤期前三天內(nèi)認(rèn)購的客戶（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者：一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。另有抽獎活動配合，促成客戶正式簽約。制造案場良好的銷售氣氛，并通過一定的價格調(diào)控，拉開與優(yōu)勢房型的價格區(qū)間，減少銷售難度。新價格計劃正式開盤一周后執(zhí)行。 開盤期銷售思路：通過預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購積累，此時銷售條件已初步具備，開盤期主要
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