【正文】 我們的策略是在注入項(xiàng)目文化的同時(shí)，貼合本項(xiàng)目定位“西湖主題生活公園”的文化理念，一種輕松的、愉悅的；悠閑的生活文化，一種公園環(huán)境的居家生活，一種隨意的遐想文化……我們給予本項(xiàng)目的文化，是核心的（輕松、愉悅、悠閑的環(huán)境），也是發(fā)散的（遐。在項(xiàng)目樣板房打造家庭真人秀，聘請(qǐng)演員在項(xiàng)目樣板房?jī)?nèi)演繹家庭生活，同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目的居住人文進(jìn)行闡釋?zhuān)行У剡_(dá)到和客戶(hù)之間的互動(dòng)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的情景包裝是公園式的氛圍，輕松的、愉悅的、悠閑的，給予客戶(hù)感覺(jué)如是在公園中買(mǎi)房的新體驗(yàn)。在建筑視覺(jué)、園林景觀(guān)等的情景環(huán)境中融入西湖、融入公園的和諧氛圍。（三）、情景營(yíng)銷(xiāo) 我們的目標(biāo)是營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，一種入住本項(xiàng)目之后的生活環(huán)境，讓市場(chǎng)、特別是我們的目標(biāo)客戶(hù)提前感受到本項(xiàng)目的人文氣息和價(jià)值力。我們的策略是媒體推廣的高度，一方面立足本項(xiàng)目的形象高度，二方面媒體推廣方面：大版面、大主題、大創(chuàng)意、新感覺(jué)。我們的策略是制造熱點(diǎn)，如在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)打造公園式的包裝，形成居住、休閑的熱點(diǎn)。在客戶(hù)通訊的包裝上，我們以‘西湖生活畫(huà)報(bào)“為主題的包裝，以旅游家的氣派介紹項(xiàng)目的人文生活，潛移默化地感知我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，尋求客戶(hù)的仰望和認(rèn)同。在項(xiàng)目的概念樓書(shū)的包裝上，我們定位為“西湖生活公園畫(huà)報(bào)”的主題，并以此為核心，打造項(xiàng)目的人文畫(huà)報(bào)，從景觀(guān)到人文的一系列虛實(shí)結(jié)合的包裝， 突出公園式景點(diǎn)的介紹和項(xiàng)目人文的結(jié)合，營(yíng)造舒適、愉悅的意境氛圍，打造項(xiàng)目人文的高度。我們的包裝是與眾不同，凌駕于城市之上，更在城市之外，于眾人的一種仰望、遐想的高度。文化營(yíng)銷(xiāo)（一）、形象包裝我們的目標(biāo)是唯一的，引領(lǐng)眾人的。宣傳推廣我們是什么？如上的高度，如上的思考，我們對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的思考、把握，清晰可見(jiàn)，并延展在我們的把握之中：我們將給予這個(gè)區(qū)域什么？在對(duì)策略高度的把握之時(shí)，我們也在思考：眾人所推崇的湖文化是西湖，西湖總是讓眾人仰望和遐想；我們所推崇的項(xiàng)目文化是西湖、生活、公園三者的融合，是對(duì)湖文化的高度融合，是對(duì)生活人文的高度融合，是對(duì)公園價(jià)值的高度融合，而這，所融合一體的，是對(duì)居住、湖文化、氛圍的至上高度。項(xiàng)目文化項(xiàng)目的高度，核心是所打造的一種文化，于城市，于建筑，于區(qū)域的一種引領(lǐng)，不需要太泛，但絕對(duì)是激動(dòng)人心的高度。本項(xiàng)目所處的區(qū)域，是一個(gè)生態(tài)環(huán)境良好，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集中、高尚人文的聚集區(qū)，萬(wàn)科、高爾夫、耀江等圍合在本項(xiàng)目周?chē)?，他們的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，已經(jīng)給本項(xiàng)目所處的區(qū)域形成了一個(gè)高度，是人文的高度，居住的高度，價(jià)值的高度，而本項(xiàng)目，如何利用他們錘煉的高度？我們推崇萬(wàn)科、高爾夫、耀江圍合的高度，但我們更要凌駕于他們的高度，站在這個(gè)高度之上，我們是區(qū)域的高度。我們把握著建筑的高度，融合在本項(xiàng)目之中，并在切身的居住中隨處體會(huì)。建筑文化建筑的高度，是能倡導(dǎo)人、環(huán)境和建筑的融合，相互的溝通，是一種共融性，是理想人居的環(huán)境。我們推崇的是一種全新的湖文化代表，是凝聚著西湖的精髓湖文化的“空運(yùn)”武漢，這是城市人文的高度。我們推崇的是“西湖主題生活公園”，于武漢是首座，這就是高度。對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們的方向是打造項(xiàng)目的品牌形象，略化區(qū)域性，突出項(xiàng)目品牌化的戰(zhàn)略體系。天朗項(xiàng)目定位：武漢首座西湖主題生活公園我們認(rèn)為，一流的營(yíng)銷(xiāo)是品牌，二流的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品。三、金銀湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)上述對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析的思路，擬以主推營(yíng)銷(xiāo)定位著手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的深入開(kāi)展。迎來(lái)了文化的新天地， 締造出城市文化的新高度。（5）、文化篇：武漢的文化、東西湖的文化，張公堤的文化，乃至武漢的新文化……這是一個(gè)包容文化和發(fā)揚(yáng)文化的城市，這是一個(gè)湖文化豐富的區(qū)域，這是一個(gè)歷史底蘊(yùn)濃厚的地方。這里的建筑是遐想的，這里的風(fēng)景刻著西湖的印章，透過(guò)開(kāi)闊的視野， 杭州西湖空運(yùn)武漢銀湖。（2）、環(huán)境篇：生態(tài)的、豐富的水文化、原生態(tài)的杉樹(shù)林……這里的天空最晴朗，這里有原生態(tài)的環(huán)境資源，這里是生態(tài)的代名詞，居住的理想之地，一種新的生活方式，放松的、愉悅的、輕松的環(huán)境關(guān)懷，西畔銀湖，體驗(yàn)雅致西湖的暢想曲。這里曾經(jīng)遠(yuǎn)離中心城區(qū)，這里已在抒寫(xiě)武漢的明天，機(jī)場(chǎng)物業(yè)、CBD的圍合區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景不可限量。二、金銀湖項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析針對(duì)本項(xiàng)目上述的分析，以及對(duì)項(xiàng)目之外元素的分析，就本項(xiàng)目提煉的營(yíng)銷(xiāo)定位及據(jù)此對(duì)規(guī)劃的補(bǔ)充等等，我們力求體現(xiàn)出本項(xiàng)目的核心：武漢首座西湖主題生活公園?！鈺?huì)所 ——內(nèi)會(huì)所 我們結(jié)合對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位，切合項(xiàng)目的規(guī)劃補(bǔ)充建議如下：——園林景觀(guān)切合我們對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位的思考，本項(xiàng)目所營(yíng)造的價(jià)值力如何實(shí)現(xiàn)，如何在項(xiàng)目自身的規(guī)劃中融合營(yíng)銷(xiāo)定位的種種，打造本項(xiàng)目從產(chǎn)品價(jià)值到形象價(jià)值上的統(tǒng)一，真正成為武漢首座西湖主題生活公園，給予我們的目標(biāo)客戶(hù)一種輕松的、愉悅的、放松的生活意境。巧妙運(yùn)用文字的諧意，“銀橋突出本項(xiàng)目的人文特征，西湖美景人文的打造。突出本項(xiàng)目的區(qū)位特征，位于金銀湖銀橋旁。（3）、銀橋（2）、西堤望月 印月 天朗切合我們的營(yíng)銷(xiāo)定位，即“武漢首座西湖主題生活公園”的人文核心，她營(yíng)造出一種輕松、悠閑、愉悅的生活意境，是對(duì)生活的享受，于成功的一種精神追求。隱含了休閑文化的精髓——輕松、快樂(lè)；既鮮明的指出了項(xiàng)目所在位置，又體現(xiàn)了項(xiàng)目的親水建筑特征；天朗 銀湖我們要營(yíng)造一種感性的、富于豐富遐想的案名來(lái)沖擊消費(fèi)群。我們要打造一種陽(yáng)光的、西湖柔性、雅致的生活格調(diào)。我們要倡導(dǎo)一種什么樣的生活意境：輕松的、愉悅的、放松的。 公園是放松的、愉悅的、輕松的一種意境的把握。周邊較少遮擋物，視野開(kāi)闊——無(wú)拘束的精神層面。他們需要一種能夠放松、悠閑、愉悅的生活，彌散在生活的上空，一種代表著精神陽(yáng)光的精神。他們追逐的是一種上乘的生活方式，能夠得到他人仰望的，一種對(duì)于工作生活之外的滿(mǎn)足，即生活方式?！骱街黝}生活公園 我們通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，如何將營(yíng)銷(xiāo)定位與案名、視覺(jué)設(shè)計(jì)上的延展，我們這樣思考： 從以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)： ……我們對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位：武漢首座西湖主題生活公園 本項(xiàng)目要融合柔性的人文質(zhì)感于冷性的鋼筋水泥的建筑之中。本項(xiàng)目要體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商前瞻性的開(kāi)發(fā)眼光。對(duì)雅致的把脈，對(duì)深層次的理解，我們有這樣的思考：本項(xiàng)目要立足武漢大的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 ……小結(jié)： 一個(gè)擁有原生態(tài)植物群（杉樹(shù)林）的生態(tài)社區(qū)。一個(gè)規(guī)劃有住宅、商業(yè)、會(huì)所、休閑等的多功能的社區(qū)。一個(gè)54萬(wàn)平方米的高尚人文社區(qū)。從以上的分析，我們這里來(lái)思考：（A）、西湖和本項(xiàng)目如何嫁接，如何融合，如何引領(lǐng)本項(xiàng)目的高度？（B）、本項(xiàng)目打造的“首座”內(nèi)涵如何攀升高度，如何處理于武漢的地位？（C）、本項(xiàng)目打造的規(guī)模“生活領(lǐng)地”如何更具吸引力、價(jià)值力、概念力？回過(guò)來(lái)，我們看看本項(xiàng)目是： 由此進(jìn)一步的延伸：首座西湖式生活領(lǐng)地 那是什么呢？對(duì)，就是西湖。武漢湖文化的代表是東湖，武漢湖文化的延伸是金銀湖，本項(xiàng)目西畔是銀湖，項(xiàng)目本身即具有杭派的建筑特色和園林景觀(guān)，近千米湖岸線(xiàn)是西湖楊公堤風(fēng)格打造的景觀(guān)帶，勾勒出居住的一段意境：西畔銀湖，西子（休閑）精神。西湖就是人文的代名詞。杭州派是否太泛了？是的？杭派的泛如何化解？給杭州一個(gè)更核心詞語(yǔ)，西湖。通過(guò)以上的深入分析，我們的思考是：金銀湖的提升價(jià)值是什么？是人文打造。我們對(duì)西湖的延展中發(fā)現(xiàn)， 西湖如何能夠成為我們所向往的地方，我們這樣來(lái)思考：可以這樣認(rèn)為，西湖是杭州的代表，我們這樣來(lái)延展：（A）、西湖和杭州，更具人文和遐想力的是西湖。本項(xiàng)目具備豐富的湖文化，近千米長(zhǎng)的湖岸線(xiàn)，我們?nèi)绾伟盐眨绾谓梃b？西湖是集合居住、人文、景觀(guān)、園林、水資源等的湖景人文的成功之作，她的核心是底蘊(yùn)，成百上千年歷史給予西湖的價(jià)值積淀，成就了西湖于中國(guó)的文化地位——湖文化的代表。本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)思路是挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值，從上述的分析，我們這樣來(lái)思考：在以上的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)：休閑是什么？休閑是立足生活簡(jiǎn)單需求得到充分滿(mǎn)足時(shí)，個(gè)人精神層面所追求的一種尊榮感，一方面能夠體現(xiàn)出個(gè)人的成就感，即在工作生活上的一種滿(mǎn)足感，更高層次地融合了尊貴感；二方面是一種生活（吃穿住行）跨越上的高度，即放松，于工作生活之上的放松，愉悅的情感釋放。杭派是什么？杭派是現(xiàn)代中國(guó)建筑的代表之一，立足杭州特有的江南建筑所取的材質(zhì)和風(fēng)格，融合歐美建筑風(fēng)格的元素，體現(xiàn)一種雅致的格調(diào)建筑風(fēng)格，并延續(xù)江南特色的人文質(zhì)感，透過(guò)勾勒的格調(diào)，釋放出一種使人心曠神怡的精神滿(mǎn)足。金銀湖區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火暴，區(qū)域樓盤(pán)對(duì)外推售擴(kuò)大了金銀湖的知名度，本身就是品牌。針對(duì)以上難點(diǎn)，我們做進(jìn)一步的分析： 我們的目的是打造本項(xiàng)目休閑人文的樓盤(pán)概念，于金銀湖、于武漢將是一場(chǎng)居住的革命，是高尚的，也是時(shí)尚的，是引領(lǐng)生活理念的概念！對(duì)該定位的思路分析，我們發(fā)現(xiàn)： 休閑已經(jīng)貫穿于金銀湖片的規(guī)劃之中，高尚休閑設(shè)施已經(jīng)落戶(hù)金銀湖片； 突出金銀湖的地域特征，突出本項(xiàng)目的規(guī)模，突出建筑風(fēng)格，突出文化概念； 本項(xiàng)目具有類(lèi)似杭州西湖楊公堤的某些自然景觀(guān)特征，同時(shí)又注入了雅致、經(jīng)典的杭派設(shè)計(jì)理念。金銀湖區(qū)域高爾夫片是規(guī)劃中體育休閑區(qū)。金銀湖片是武漢唯一的國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)，杭州西溪濕地是國(guó)家首個(gè)濕地公園。西溪濕地公園和金銀湖公園同為重視生態(tài)環(huán)境的公園，圍繞西溪濕地和金銀湖的生態(tài)資源，是二座城市環(huán)境的共性，即生態(tài)濕地，而這，更是銀湖價(jià)值的根源。 金銀湖片如何借鑒西溪版塊，如何打造湖文化的價(jià)值，突破平淡的生態(tài)的元素，注入新的生活力，將是價(jià)值的核心。結(jié)論：西溪濕地作為西湖的新天地，煥發(fā)新的江南氣息；金銀湖作為武漢的后花園，將彰現(xiàn)生態(tài)旅游的至上魅力?，F(xiàn)金銀湖區(qū)域?yàn)槲錆h市唯一國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)。 金銀湖公園植物造景為主，柳樹(shù)環(huán)湖，水映舟影，建有臥虹廊、曲橋、瀲滟亭等景點(diǎn)，漫步園中可品荷之幽香，蓮之清韻，賞蘆葦之野趣。集開(kāi)發(fā)、旅游、生態(tài)保護(hù)于一體的生態(tài)園不僅有優(yōu)美的自然風(fēng)光，誘人的人文地理和良好的基礎(chǔ)設(shè)施，而且緊緊依托大武漢，與東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)形成犄角之勢(shì)。怡然的自然風(fēng)光，湖光山色渾然一體，構(gòu)成了一道美妙可人的風(fēng)景線(xiàn)。湖區(qū)綠樹(shù)成蔭，湖面碧波蕩漾，水中游魚(yú)嬉戲。 金銀湖生態(tài)園金銀湖生態(tài)園是湖北省武漢市政府規(guī)劃的一大型生態(tài)旅游型開(kāi)發(fā)旅游區(qū)，被稱(chēng)為武漢市的“后花園”。華安西溪花城概況：地處大杭州余杭組團(tuán)的閑林—西溪區(qū)塊，南望秀麗荊山，北依規(guī)劃中的寬闊的02省道城市綠帶。大華西溪風(fēng)情富有創(chuàng)意地將濕地公園與住宅建設(shè)聯(lián)系在了一起，演繹保護(hù)與開(kāi)發(fā)和諧曲，首創(chuàng)中國(guó)濕地別墅。大華西溪風(fēng)情與規(guī)劃中的西溪風(fēng)景區(qū)隔繞城公路相望，建筑為二、三層設(shè)計(jì)，設(shè)有面積從190—260余平方米不等的多款精致獨(dú)院住宅，每戶(hù)配有車(chē)庫(kù)、花園、露臺(tái)。區(qū)域代表性樓盤(pán)：大華西溪板塊是杭州別墅板塊中的新貴，在這里可以感受到濃郁的江南水鄉(xiāng)風(fēng)情：果園、桑園、菜畦零星分布在水面旁，西溪陸地的植被覆蓋率高達(dá)85％以上。自紫金港路上船，沿途領(lǐng)略沿山河風(fēng)光，自鴨子彎進(jìn)入蘆蕩風(fēng)情區(qū)，欣賞“秋雪庵八景”，過(guò)百家樓進(jìn)入朝天暮港、新開(kāi)河，觀(guān)看龍舟競(jìng)渡。一期工程完工后，西溪濕地作為杭州之腎的功能將得到進(jìn)一步改善。茭蘆庵、西溪水閣、西溪草堂以及“秋曲水七景”中的北風(fēng)起云、竹林問(wèn)渡、法華秋霽、蒹葭泛月、西溪梅墅將重現(xiàn)曲水庵保護(hù)區(qū)。自然之美以濕地風(fēng)光為其最大特色，其間有縱橫阡陌的河流，百年交柯的樹(shù)木，是其特色的體現(xiàn)，而這河流、樹(shù)木又包含了千百年的人文積淀。西溪濕地保護(hù)區(qū)主要?jiǎng)澐譃槲宕筇厣Ｗo(hù)區(qū)：生態(tài)保護(hù)培育區(qū)、民俗文化游覽區(qū)、秋雪庵保護(hù)區(qū)、曲水庵保護(hù)區(qū)、濕地自然景觀(guān)保護(hù)區(qū)。（三）、西溪濕地和金銀湖生態(tài)園西溪濕地西溪濕地東起紫金港路綠帶西側(cè)，西至繞城公路綠帶東側(cè)，南起沿山河，北至文新路延伸段。西湖相對(duì)于東湖而言，更具人文內(nèi)涵和景觀(guān)性，如果說(shuō)東湖是大而博，那么西湖就是小而精。西湖版塊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，政府控制土地供應(yīng)來(lái)保護(hù)環(huán)境，對(duì)古西湖文化的保護(hù)修復(fù)，現(xiàn)段對(duì)新西湖的拓展，新西溪濕地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等等，都表明政府對(duì)西湖湖景資源和圍繞湖景開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)政策明確的規(guī)劃，也大幅提升了西湖版塊房地產(chǎn)售價(jià)，達(dá)到萬(wàn)元之上。但粉墻上開(kāi)啟四只花飾精美的漏窗，墻內(nèi)墻外空間隔而不斷，相互滲透。九曲橋東，隔水與一堵白粉短墻相望。從島北碼頭上岸，經(jīng)過(guò)先賢祠等兩座建筑，即步入九曲平橋，橋上有開(kāi)網(wǎng)亭，亭亭亭，康熙御碑亭，我心相印亭四座造型各異的亭子，讓人走走停停，歇歇看看，或談笑，或留影，流連觀(guān)照，飽覽美景。后人在島南湖中建造三座瓶形小石塔，稱(chēng)為“三潭”，清初島上又加營(yíng)建筑曲橋，堂軒，沿內(nèi)湖環(huán)植木芙蓉，復(fù)經(jīng)清光緒間退休將領(lǐng)彭玉麟在此營(yíng)造別墅，小瀛洲初具風(fēng)貌。全島連水面在內(nèi)面積約七公頃，南北有曲橋相通，東西以土堤相連橋堤呈“十”字形交叉，將島上水面一分為四水面外圍是環(huán)形堤埂。如今，這里辟為西泠書(shū)畫(huà)院，為湖山勝景更添一份書(shū)卷氣。明洪瞻祖在詩(shī)中寫(xiě)道：“秋舸人登絕浪皺，仙山樓閣鏡中塵。南宋時(shí)平湖秋月并無(wú)固定景址，這從當(dāng)時(shí)以及元、明兩朝文人賦詠此景的詩(shī)詞多從泛