【正文】 推廣主線：盛開(kāi)的生活宣傳內(nèi)容：l 入住倒計(jì)時(shí)信息；l 入住活動(dòng)信息；l 價(jià)格信息。銷售控制：由于本月已經(jīng)進(jìn)入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過(guò)對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動(dòng)的展開(kāi)，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤(pán)鋪平道路。九月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：1700萬(wàn)推廣目標(biāo)：利用入住節(jié)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)性活動(dòng)，為意向購(gòu)買客戶展現(xiàn)一個(gè)豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中“高性價(jià)比”的產(chǎn)品形象。渠道：市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目足夠認(rèn)可，在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開(kāi)不同的政策性工作。推廣主線：成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l 成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l 順馳第壹城成品房第二團(tuán)組開(kāi)盤(pán)，形象信息傳達(dá)；l 通過(guò)對(duì)成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹(shù)立順馳第壹城，第一生活的形象；l 舉行開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)；l 教育主題活動(dòng)。因此在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開(kāi)工作。并通過(guò)成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造第一生活社區(qū)的市場(chǎng)形象為二組團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)，予以支持，形成銷售高峰?，F(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求：結(jié)合上市二團(tuán)組的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和呈現(xiàn)的工程節(jié)點(diǎn)，闡述“成熟社區(qū)品質(zhì)生活”的優(yōu)越性，利用二團(tuán)組產(chǎn)品是順馳第壹城的最后一次選擇的機(jī)會(huì)，制造現(xiàn)場(chǎng)的緊迫感，并加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。 渠道：以宣傳通路對(duì)潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)為補(bǔ)充渠道。六月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2500萬(wàn)推廣目標(biāo)：通過(guò)本月中旬啟動(dòng)二團(tuán)組的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，再次引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。在現(xiàn)場(chǎng)傳遞二組團(tuán)上市將價(jià)格上調(diào)的信息。銷售控制：利用價(jià)格策略，進(jìn)行對(duì)前期積累的擠壓。五月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)：2300萬(wàn)推廣目標(biāo)： 二期產(chǎn)品第一組團(tuán)開(kāi)盤(pán)，新產(chǎn)品正式入市，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積攢的客戶進(jìn)行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，以品質(zhì)生活為主題針對(duì)產(chǎn)品的都市時(shí)尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生活情景的描繪，突出項(xiàng)目生活的獨(dú)特性，營(yíng)造生活氛圍，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢(shì)頭。通過(guò)開(kāi)盤(pán)價(jià)格上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)系重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的購(gòu)房政策，促進(jìn)本期間新產(chǎn)品的消化。通過(guò)前期客戶梳理，對(duì)明確的大客戶群體，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，使其在短時(shí)間內(nèi)形成快速團(tuán)購(gòu)，成為本月對(duì)銷售的另一條有力支撐。通過(guò)對(duì)二期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣泄，形成市場(chǎng)產(chǎn)品中區(qū)隔，贏得消費(fèi)者的青睞，形成銷售的新一輪放量。c)活動(dòng)內(nèi)容：l 介紹到訪的師生；l 由歷屆高考狀元說(shuō)高考；l 由老師將高考的針對(duì)性的學(xué)習(xí)方法；l 到訪業(yè)主及子女的提問(wèn)；l 現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)下期活動(dòng)的預(yù)告。（社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求）c)宣傳意義：通過(guò)具有說(shuō)服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場(chǎng)的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購(gòu)買客戶提供購(gòu)買理由，并以此形成業(yè)主之間，購(gòu)買群體之間的口碑宣傳點(diǎn)，通過(guò)輿論宣傳確立項(xiàng)目教育主題社區(qū)的認(rèn)知度和對(duì)項(xiàng)目形象的偏好性。e)活動(dòng)內(nèi)容：l 由邀請(qǐng)的教師為到訪學(xué)生贈(zèng)送自編或本校的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料；l 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)到訪子女學(xué)習(xí)，為學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)竅門和正確的學(xué)習(xí)方法。（針對(duì)性教育，保證社區(qū)子女學(xué)業(yè)的全面增長(zhǎng)）c)宣傳意義：通過(guò)社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開(kāi)啟動(dòng)順馳第壹城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，通過(guò)具有教學(xué)權(quán)威的專家現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)的方式，直接吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，致使尚未購(gòu)買本項(xiàng)目的受眾人群因?yàn)樽优逃钠惹行枨蠖a(chǎn)生強(qiáng)列的購(gòu)買意向，同時(shí)也可向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目與眾不同強(qiáng)大的品牌服務(wù)實(shí)力d)宣傳媒介： 夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：順馳第壹城“名師語(yǔ)文課堂”a)活動(dòng)時(shí)間：3月13日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）c)活動(dòng)資源整合：邀請(qǐng)?zhí)旖蛞恢姓Z(yǔ)文知名教師為社區(qū)的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)語(yǔ)文重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。f)活動(dòng)內(nèi)容：l 領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)本活動(dòng)致辭；l 介紹到訪教師家賓；l 教師家賓對(duì)學(xué)習(xí)方法發(fā)表自己意見(jiàn)；l 到訪家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)自由提問(wèn)；l 結(jié)束（傳達(dá)下一次名師講堂活動(dòng)的信息）。d)活動(dòng)資源整合：邀請(qǐng)教育學(xué)術(shù)界的知名專家和漢沽一中，漢沽八中的校長(zhǎng)共同研討針對(duì)學(xué)生考學(xué)與學(xué)生素質(zhì)成長(zhǎng)的科學(xué)教育方法。c)宣傳意義：通過(guò)體現(xiàn)社區(qū)的教育主題的傳達(dá)，展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式，以此營(yíng)造社區(qū)的權(quán)威教育社區(qū)形象以及項(xiàng)目的文化氛圍，引起家長(zhǎng)對(duì)順馳第壹城的關(guān)注，提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。通過(guò)此信息的市場(chǎng)傳達(dá)，來(lái)填充主題教育社區(qū)的豐富內(nèi)涵?，F(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求：結(jié)合項(xiàng)目教育主題和工程部位的呈現(xiàn)以及價(jià)格上漲信息，制造現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的稀缺性，營(yíng)造產(chǎn)品的緊迫感，并且針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)系，重點(diǎn)宣泄，以吸引客戶落定。l 通過(guò)戶外媒體對(duì)該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面.e)活動(dòng)內(nèi)容：l 教委領(lǐng)導(dǎo)致辭l 雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l 互換聯(lián)誼紀(jì)念品l 漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策l 順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對(duì)校方的感謝，宣布對(duì)校方的支持舉措l 到訪家長(zhǎng)自由提問(wèn)l 結(jié)束f)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者三月份營(yíng)銷推廣方案：財(cái)務(wù)指標(biāo)：2200萬(wàn)推廣目標(biāo)：通過(guò)前期教育主題的能量釋放，在引起了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的一定關(guān)注度和認(rèn)知度的同時(shí)，利用前期教育主題的基礎(chǔ)，對(duì)社區(qū)強(qiáng)大的教育服務(wù)力量再次放大，并通過(guò)與產(chǎn)品信息宣灌這一實(shí)線宣傳相結(jié)合，填充豐滿教育主題社區(qū)的形象和內(nèi)容，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值；完成項(xiàng)目形象的重新塑造工作 渠道：此時(shí)通過(guò)我們前期對(duì)產(chǎn)品教育主題的釋放，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象已基本建立起來(lái)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象也應(yīng)有較高的認(rèn)知度，充足的業(yè)主基礎(chǔ)，奠定了良好口碑傳播途徑，業(yè)主的推薦將成為銷售的主要渠道，并且在對(duì)已購(gòu)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)梳理后，大客戶渠道已經(jīng)明確形成，此時(shí)針對(duì)不同大客戶配合新品上市和特惠政策對(duì)客戶聚集的渠道展開(kāi)突破，將形成銷售的另一主要渠道 銷售控制：此時(shí)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)被認(rèn)可，并且隨著二期產(chǎn)品即將上市消息的散發(fā)，漢沽自由購(gòu)房客戶，業(yè)主推薦購(gòu)房客戶，集中購(gòu)房大客戶，將快速消化一期的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因此在此階段結(jié)合項(xiàng)目工程部位的呈現(xiàn)實(shí)施價(jià)格擠壓策略，營(yíng)造市場(chǎng)的緊迫感，爭(zhēng)取當(dāng)月更大的市場(chǎng)放量。與漢沽一中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)成有利的條件，是本階段營(yíng)造市產(chǎn)關(guān)注度的最強(qiáng)砝碼，其將成為營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對(duì)消費(fèi)者的心理需求d)宣傳媒介： 夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動(dòng)會(huì)a)活動(dòng)時(shí)間：2月17日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）c)活動(dòng)的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費(fèi)入學(xué)的子女提供資助（社區(qū)中自費(fèi)分?jǐn)?shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付自費(fèi)的費(fèi)用，漢沽一中為此三名學(xué)生提供進(jìn)入前六個(gè)班就讀的支持）d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l 電話邀請(qǐng)前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng)。d)宣傳媒介： 夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書(shū)館開(kāi)放儀式a)活動(dòng)時(shí)間：2月7日 星期六b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）c)活動(dòng)資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書(shū)館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l 購(gòu)買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物l 電話邀請(qǐng)前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng)l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)e)活動(dòng)內(nèi)容：l 順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭l 教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭l 順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書(shū)館面對(duì)漢沽開(kāi)放一個(gè)月對(duì)外l 順馳領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行儀式剪彩l 兒童代表獻(xiàn)花l 現(xiàn)場(chǎng)兒童表演f)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領(lǐng)導(dǎo)，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：牽手一中，觸摸未來(lái)a)宣傳時(shí)間：2月11日至13日b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金計(jì)劃的啟動(dòng)信息，凡社區(qū)子女報(bào)考一中，未能達(dá)到分?jǐn)?shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場(chǎng)的關(guān)注。推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開(kāi)啟 推廣步驟：1） 主題一：社區(qū)教輔圖書(shū)館正式開(kāi)放a)宣傳時(shí)間：2月3日至6日b)宣傳內(nèi)容：通過(guò)對(duì)社區(qū)教輔圖書(shū)館的設(shè)置的宣傳，來(lái)向市場(chǎng)傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過(guò)實(shí)體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時(shí)間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開(kāi)放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品完成任務(wù)指標(biāo)的主體，利用必要的暗銷控處理，對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過(guò)庭院，露臺(tái)精裝修的設(shè)計(jì)來(lái)力爭(zhēng)提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。二月份營(yíng)銷推廣方案：財(cái)務(wù)指標(biāo)：1600萬(wàn)推廣目標(biāo)：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”形成產(chǎn)品自身對(duì)項(xiàng)目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)品渠道：在本月我們將以教育主題的圖書(shū)館開(kāi)放，漢沽一中聯(lián)誼活動(dòng)為營(yíng)造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳