某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣規(guī)劃書(參考版)
2025-08-04 22:50本頁面
【正文】 導(dǎo)入期（367萬元）開盤期（267萬元）持續(xù)期（100萬元）尾盤期（）DM57萬元 廣告250萬元200萬元80萬元1萬元新聞50萬元50萬元20萬元公關(guān)10萬元17萬品牌宣傳27 / 27。費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)住宅項(xiàng)目均價(jià)為2500元/平方米，總面積14萬平方米，；商鋪預(yù)計(jì)均價(jià)4500元/平方米。石林地產(chǎn)品牌的宣傳一、石林品牌與開發(fā)項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn)石林集團(tuán)從經(jīng)營建材、裝修入手，到家居飾品、房地產(chǎn)開發(fā)，全面營造家居生活。D、尾盤期時(shí)間：2004年8月—2004年9月一、推廣目標(biāo)銷售完成，進(jìn)入二期項(xiàng)目開發(fā)二、推廣策略 以特殊的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最后的清盤目標(biāo)。三、媒體組合 戶外及網(wǎng)絡(luò)媒體的延續(xù)。 新聞，以新聞報(bào)道配合促銷活動(dòng)，做好活動(dòng)前的告知及活動(dòng)后的報(bào)道工作。 促銷，譬如購房送裝修。 戶外及網(wǎng)絡(luò)，延續(xù)導(dǎo)入期的廣告。三、媒體組合 側(cè)重于戶外及報(bào)紙媒體，戶外的視覺效果好，每天面對(duì)不同的受眾群體，覆蓋面廣；報(bào)紙能夠連續(xù)、集中報(bào)道，能夠捕獲高素質(zhì)人群，更具針對(duì)性。 促銷：開盤期特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。關(guān)于銷售進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)的跟蹤宣傳。B、開盤期時(shí)間：2004年4月—2004年6月一、推廣目標(biāo)演繹項(xiàng)目優(yōu)勢，擴(kuò)大影響力度抓住機(jī)遇，促進(jìn)銷售二、推廣策略 核心要點(diǎn)是促進(jìn)開盤期的快速銷售，推廣層面的工作主要是發(fā)展新客源，輔助完成銷售任務(wù)。公交車身廣告，以高新線、鼓揚(yáng)線、鹽葛線、鹽工線等浦口區(qū)公交線路為主，結(jié)合經(jīng)過市中心的公交線路，比如1路、3路等。 報(bào)紙媒體：主選《現(xiàn)代快報(bào)》，作為市內(nèi)主打媒體，以《南京日報(bào)》（地方的黨政機(jī)關(guān)人員）作為輔助媒體。促銷：內(nèi)部認(rèn)購客戶的優(yōu)惠活動(dòng)及現(xiàn)場登記的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。廣告：確立江北第一盤的形象，標(biāo)注著區(qū)域進(jìn)入大盤時(shí)代，具有劃時(shí)代意義，樹立完整的產(chǎn)品形象，通過平面廣告的宣傳推廣使之深入市場，并得到市場認(rèn)可。DM（直效通道）：包括兩種形式，一是人員派送；二是直郵信涵。三、打造城鎮(zhèn)商貿(mào)中心目標(biāo)消費(fèi)群定位 珠江鎮(zhèn)居民發(fā)展模式經(jīng)營品類齊全，滿足珠江鎮(zhèn)居民的大部分需求，以只要“一次性購買”與“價(jià)格最優(yōu)”為主打內(nèi)容，形成珠江鎮(zhèn)的商貿(mào)中心。二、形成區(qū)域內(nèi)的休閑娛樂商業(yè)街目標(biāo)消費(fèi)群定位江北區(qū)居民發(fā)展模式做成有特色的休閑娛樂商業(yè)街，與以裝飾建材為主要發(fā)展方向的江北大道相區(qū)別，以“關(guān)愛文娛生活”為主題思想，呼應(yīng)石林所有的經(jīng)營項(xiàng)目，包括它的地產(chǎn)開發(fā)。C、具體的開發(fā)模式一、尋找實(shí)力派大商家，建成會(huì)員制大型購物中心目標(biāo)消費(fèi)群定位南京市區(qū)市民發(fā)展模式尋找具有實(shí)力的大商家投資，以形成商業(yè)氣候，作為遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)俱樂部購物中心。 競爭壓力大，江北大道商業(yè)圈帶走了大片的人氣。二、威脅點(diǎn)除本項(xiàng)目內(nèi)部業(yè)主，周邊沒有更廣大的消費(fèi)群，消費(fèi)能力不足以支撐商業(yè)空間的發(fā)展。邀請大商家加盟，吸引市區(qū)更廣域的消費(fèi)群，再以所形成的消費(fèi)人氣帶來小商家的加盟。B、機(jī)會(huì)與威脅點(diǎn)分析一、機(jī)會(huì)點(diǎn)珠江鎮(zhèn)尚未有成規(guī)摸、成氣候的商業(yè)中心，而區(qū)塊內(nèi)已有不少新建成的住宅項(xiàng)目，帶來一定的消費(fèi)力。主要由珠江組團(tuán)人口13萬，；7里河組團(tuán)，人口約13萬；城南組團(tuán)，人口6萬。江北大道沿道的商業(yè)項(xiàng)目有著周圍住
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1