保險(xiǎn)客戶類型分析(參考版)
2025-01-02 22:30本頁(yè)面
【正文】 ?）其實(shí)確實(shí)有很多的理財(cái)工具可以用來(lái)做養(yǎng)老規(guī)劃，但是我們的安享一生是一款具有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，能幫您?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品，同時(shí)還為您提供三種保障。 養(yǎng)老規(guī)劃話術(shù)參考 ? ）像您這樣的年齡，不知道有沒(méi)有考慮過(guò)自己的養(yǎng)老規(guī)劃呢？現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，作為父母總歸想給孩子存點(diǎn)錢，或至少以后的養(yǎng)老生活盡量減少子女的負(fù)擔(dān)；那么不如趁您現(xiàn)在收入還比較可觀的時(shí)候，就開(kāi)始規(guī)劃，以后自己輕松子女也輕松的。因?yàn)槟倪@筆錢本來(lái)就是為您的孩子準(zhǔn)備教育用的；如果您只簡(jiǎn)單儲(chǔ)蓄的話，可能不知道什么時(shí)候就用掉了，做這個(gè)產(chǎn)品積少成多，正好起到這個(gè)作用。 ?善用理解、認(rèn)同和贊許，贏得其信任 ?采取積極、主動(dòng)、肯定的態(tài)度 溝通模式 ?四、表達(dá)型客戶 ? 注意傾聽(tīng)，適當(dāng)引導(dǎo) ? 不與之爭(zhēng)辯、適時(shí)表示認(rèn)同 ? 充滿熱情及感染力，滿足其感性需求 ? 善用故事法增加煽動(dòng)性 客戶類型 ?根據(jù)年齡層次區(qū)分 ?中青年教育規(guī)劃需求為主（） ?中老年養(yǎng)老規(guī)劃需求為主（） 教育規(guī)劃話術(shù)參考 ? ） 教育需求具有剛性，無(wú)論屆時(shí)您是不是準(zhǔn)備了充分的資金，您都要送孩子去念書的；現(xiàn)在考試小孩的是分?jǐn)?shù)，考大人的是財(cái)富，要去念好的學(xué)校，準(zhǔn)備足夠的教育金是必須的啊。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財(cái)務(wù) 是與銀行長(zhǎng)期來(lái)往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。 投機(jī)型 民間炒匯、民間炒股、不知情 卻想發(fā)橫財(cái)?shù)娜后w 趨利性非常強(qiáng)，對(duì)于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。 投資型 生意人、企業(yè)財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)清晰地金融投資者、海歸人士 具有豐富的資金使用和理財(cái)觀念，對(duì)各項(xiàng)投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。我為您介紹下好嗎？ 客戶類型 ?根據(jù)理財(cái)習(xí)慣特征區(qū)分 ?保守型 ?穩(wěn)健型 ?投資型 ?投機(jī)型 ?公司大客戶 客戶類型及理財(cái)特征分析 類型 主要人群范圍 理財(cái)特征分析 保守型 下崗工人、留守家中負(fù)責(zé)打理資產(chǎn)的、害怕風(fēng)險(xiǎn)、老人 資金安全要求高，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分在一開(kāi)始會(huì)保持著不可信的態(tài)度，
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