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銀行保險(xiǎn)客戶類型分析17頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

2024-08-18 16:11本頁面

　　

【正文】借助銀行信貸的平臺(tái)，通過開票擔(dān)保的方式讓企業(yè)客戶購買我司躉交保險(xiǎn)；通過放貸的方式，把利率優(yōu)惠與期交結(jié)合銷售，形成我司的大客戶維護(hù)資源 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶類型 ?根據(jù)性格特征區(qū)分 ? 分析型 —— 講究細(xì)節(jié) ? 驅(qū)動(dòng)型 —— 注重結(jié)果 ? 溫和型 —— 傾向和諧 ? 表達(dá)型 —— 尋求刺激 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究溝通模式 ?一、分析型客戶 ? 提供直接數(shù)據(jù)和證明 ? 陳述時(shí)要正反面都說，不過分熱心推銷 ? 不急于催促其做決定 ? 引用權(quán)威、專家 ? 表現(xiàn)真誠和專業(yè)，增加信任感溝通模式 ?二、驅(qū)動(dòng)型客戶 ?言簡意賅，直指賣點(diǎn)，聯(lián)系對(duì)方的利益 ?反應(yīng)迅速、講話、動(dòng)作干凈利索 ?提供方案讓其做出選擇，使其感受到被尊重 ?展現(xiàn)出充分的專業(yè)、自信溝通模式 ?三、溫和型客戶 ? 講話語速放慢、富于情感 ? 以關(guān)心和協(xié)助的姿態(tài)提出具體建議促使其做出決策 ? 使用開放性的問題，引導(dǎo)其思考和表達(dá)

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銀行保險(xiǎn)客戶類型分析17頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】客戶類型分析及溝通制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱?客戶類型?與不同類型客戶的溝通?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)。不論你推銷的是什么東西，如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道

2024-08-18 16:11

銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理創(chuàng)業(yè)說明會(huì)簡單版17頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)(參考版)

【摘要】萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2自我定位---我是誰??我將來要是誰：?我為何而來、為何來做三種人：窮人、

2024-08-18 16:11

銀行保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)營銷企劃案32頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】--1中國工商銀行VIP客戶聯(lián)誼暨健康人生財(cái)富交流會(huì)營銷企劃案創(chuàng)新模式，銀行保險(xiǎn)銷售新嘗試工作量小，批量銷售，增加收入銷售便捷，理財(cái)經(jīng)理技能提高快制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v--2方案的主要內(nèi)容活動(dòng)的形式、包裝與策劃2

2024-08-18 16:10

銀行保險(xiǎn)假日客戶經(jīng)營15頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】--1假日客戶經(jīng)營制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2課程大綱?假日客戶類型?與不同類型客戶的溝通--3如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)。不論你推銷的是什么東西，如果你每

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銀行保險(xiǎn)如何讓客戶推薦客戶10頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】如何請(qǐng)客戶推薦客戶——滾雪球效應(yīng)?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程設(shè)

2024-08-18 16:12

銀行保險(xiǎn)客戶接觸與溝通技巧ppt課件(27頁)-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】-1銀?？蛻艚佑|與溝通技巧制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究-2課程大綱銀?？蛻舻姆诸愩y保客戶的特征接觸與溝通技巧技巧的靈活運(yùn)用-3銀?？蛻舻姆诸惱碡?cái)柜客戶說明會(huì)客戶已投保客戶轉(zhuǎn)介紹客戶柜面客戶

2024-08-18 16:11

保險(xiǎn)客戶類型分析ppt44頁)(參考版)

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2025-01-02 10:58

銀行保險(xiǎn)如何精簡探詢客戶需求14頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】--如何精簡探詢客戶需求?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--?為什么要精簡探詢客戶需求?如何精簡探詢客戶需求?探詢客戶需求注意事項(xiàng)課程設(shè)置?

2024-08-18 16:12

銀行保險(xiǎn)目標(biāo)設(shè)定與客戶分類19頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱?引言?目標(biāo)設(shè)定?客戶分類?結(jié)束?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究引言維克多.福蘭克的故事毛毛蟲效應(yīng)目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實(shí)！?制作收集整理，未經(jīng)授

2024-08-18 15:59

某公司銀行保險(xiǎn)階段總結(jié)與計(jì)劃17頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】--1A公司銀行保險(xiǎn)階段總結(jié)與計(jì)劃制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)--2工作總結(jié)?一、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r?二、四行一郵發(fā)展?fàn)顩r?三、KPI分析中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)--3

2024-08-19 06:29

銀行保險(xiǎn)客戶回訪話術(shù)集錦課程講稿(22頁)-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】回訪銷售話術(shù)集錦制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2020/9/18成功回訪三要素?自信---客戶資料了如指掌---標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)爛熟于心---意愿強(qiáng)烈、應(yīng)對(duì)果斷?熱情---始終面帶微笑

2024-08-18 16:12

銀行保險(xiǎn)前景分析培訓(xùn)講解課件26頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】--1--2--3銀行保險(xiǎn)是指經(jīng)由共通的銷售渠道，提供保險(xiǎn)與金融商品及服務(wù)給共同的客戶群?！侥岷谠俦９尽躲y行保險(xiǎn)的運(yùn)用》--4銀行保險(xiǎn)定義：?“銀行保險(xiǎn)”:1980年以后誕生的名詞?狹義定義:–通過銀行的網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品?廣義定

2024-08-18 16:16

銀行保險(xiǎn)服務(wù)營銷15頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)

【摘要】服務(wù)營銷概念——通過服務(wù)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究于是第二天起，他就改變態(tài)度，以最佳的心態(tài)面對(duì)客戶。對(duì)客人主動(dòng)微笑打招呼，關(guān)心客戶加油過程及車況的種種細(xì)節(jié)，如擋風(fēng)玻璃及后視鏡干不干凈，輪胎夠不夠氣等等，

2024-08-18 16:07

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