銀行保險(xiǎn)客戶類型分析17頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 16:11本頁(yè)面
【正文】 。對(duì)于此類客戶群體，自身的周旋意識(shí)以及和銀行工作共同配合的能力要強(qiáng)，切入客戶的需求點(diǎn)，產(chǎn)品推薦應(yīng)以躉交或者中期期交產(chǎn)品為主。服務(wù)此類客戶群體，自身的金融知識(shí)要十分豐富，產(chǎn)品推薦應(yīng)以全面組合為主。 穩(wěn)健型 經(jīng)營(yíng)效益佳的企業(yè)員工、公務(wù)員、醫(yī)生、外來(lái)打工者、軍人、海歸人士 對(duì)于資金的增值要求較高，但對(duì)于本金的安全也很重視，對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品基本上是可以接受的，為此，可以嘗試產(chǎn)品組合銷售模式。 ” ?六、辦理轉(zhuǎn)帳及繳費(fèi)業(yè)務(wù)的客戶 您好，我們行最近推出一種熱銷的理財(cái)產(chǎn)品，保值增值還有意外保障，這是產(chǎn)品彩頁(yè)，您看看。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 溝通話術(shù) ?五、購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的客戶 “ 您辦基金啊看來(lái)理財(cái)意識(shí)挺強(qiáng)，不過放這么多錢風(fēng)險(xiǎn)可不小啊。我們現(xiàn)在有款熱銷的理財(cái)產(chǎn)品，還有保障，我向您介紹一下吧。 —— 喬 .吉拉德 了解你的客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 因人制宜， 才能打開溝通之門 客戶類型
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