寶潔渠道管理：ids運作手冊(參考版)
2024-08-18 20:50本頁面
【正文】 例2：設(shè)某分銷商的當月各項覆蓋服務(wù)指標如下,請度算CPL. 權(quán) 重 公式分銷達標率 90% 25% =(90%40%)*2*25% 助銷達標率 % 15% =（）*2*15% 促銷達標率 100% 15% =（100%50%）*2*15% 拜訪達標率 % 10% =(%75%)*4*10% 客戶服務(wù)水平 95% 5% =(95%75%*4*5%) 系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確度 % 10% =(%)*4*10% 勞動合同簽訂率 100% 5% =(100%50%)*2*5% 基本工資發(fā)放率 100% 5% =(100%50%)*2*5% 政府福利上交率 100% 10% =(100%50%)*2*10% 100%覆蓋服務(wù)水平(CPL) % %例3：如何作DSR排業(yè)績排名？小店DSR A 權(quán)重 目標 結(jié)果 目標/結(jié)果 得分分銷達標率 40% 9350 9000 96% 助銷達標率 15% 2750 2500 91% 促銷達標率 15% 250 250 100% 拜訪達標率 15% 550 440 80% 銷量達標率 15% 50000 48000 96% 收款達標率 總計獎金基數(shù) 1679分銷商CPL %另外有11個CSR Team leader 1管理DSR DSR名單 得分 業(yè)績排名 獎金比率 獎金DSR1 1 2325DSR2 2 1860DSR3 2 1860DSR4 2 1860DSR5 3 1550DSR6 3 1550DSR7 3 1550DSR8 3 1550DSR9 4 1240DSR10 4 1240DSR11 4 1240DSR12 5 775. 的平均獎金比率是Team leader 1 獎金=1679= 2131 OM 獎金=1: 3279P 97寶潔經(jīng)營部小店銷售代表覆蓋計劃銷售代表月分區(qū)域分銷商周一周二周三周四周五周六12345678910111213981415161718192021222324252627282930貨車銷售每日跟蹤表月份:貨車1貨車2日期拜訪店數(shù)有效拜訪店數(shù)銷量(人民幣)拜訪店數(shù)有效拜訪店數(shù)銷量(人民幣)123456
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