新版教材20xx高級人力資源管理師串講總結(jié)(參考版)
2025-08-10 12:23本頁面
【正文】 策略：確定談判的目標(biāo)和各種項目的先后順序；妥協(xié)和讓步。對銷售人員的薪酬激勵政策：☆實行銷售年薪制、銷售提成制或“底薪＋提成”方式；☆薪酬取決于公司效益，通常享有利潤分享；☆由于是市場競爭的人才，他們的薪酬可能較一般的管理人員、工程人員要高；☆對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎金鼓勵其實現(xiàn)自身價值。特殊群體的薪資制度設(shè)計（易出綜合題）專業(yè)技術(shù)人員、外派員工、高層管理人員、銷售人員P393398對研發(fā)人員的薪酬激勵政策：☆著眼于對外具有競爭性，薪酬取決于人才市場供需情況；☆市場供應(yīng)不足，研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬高；☆產(chǎn)品開發(fā)成功時，給予產(chǎn)品開發(fā)獎，或者根據(jù)貢獻(xiàn)率進(jìn)行利潤分配。采用混合型薪酬策略的企業(yè)，只要它的效益好，員工就可以通過績效工資或激勵工資得到更高水平的報酬?；旌闲托匠瓴呗允且环N非傳統(tǒng)的薪酬策略。一般來說，滯后型薪酬策略宜在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，或者企業(yè)處在創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型、衰退等特殊的時期采用。實行本策略也許會影響企業(yè)吸納和留住所需要的人才。改進(jìn)方法是不強(qiáng)調(diào)基本工資，而是采用多種薪酬形式，以調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。優(yōu)點是能夠最大限度地吸納和留住員工，把員工對薪酬的不滿意度降到最低水平，并能夠彌補(bǔ)工作崗位存在的困難和不足（如工作條件惡劣、內(nèi)容單調(diào)乏味等）。該策略一般用于處于平穩(wěn)發(fā)展時期的企業(yè)。 這種策略能夠使企業(yè)避免在產(chǎn)品定價或保留高素質(zhì)員工隊伍方面處于劣勢的地位，保持著與外部市場之間的平衡關(guān)系。企業(yè)薪酬體系的運行圖薪酬體系管理科學(xué)化吸引并留住優(yōu)秀人才企業(yè)生產(chǎn)力日益提高穩(wěn)定勞資關(guān)系提高員工滿意度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)足夠支付薪酬的財力員工知識、技能與日俱增薪酬策略：一、跟隨型薪酬策略跟隨型策略是企業(yè)最常用的方式?！?】員工的貢獻(xiàn)率戰(zhàn)略 指企業(yè)相對重視員工的業(yè)績水平。企業(yè)薪酬戰(zhàn)略所采取的具體政策和策略，包括四個方面的基本內(nèi)容：【1】內(nèi)部一致性 指同一企業(yè)內(nèi)部不同崗位之間或不同技能水平員工之間的比較。 當(dāng)企業(yè)采取人力資源投資策略的模式時，其特點是重視人才儲備和人力資本投資，薪酬目標(biāo)的重點在于如何提高吸納和維系各類專業(yè)人才，提高其核心競爭力。（3）以顧客為核心的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)取悅顧客，按照顧客滿意度支付員工的工資。薪酬的主要形式P321322基本工資、績效工資、短期和長期的激勵工資、員工福利保險和服務(wù)（1）創(chuàng)新戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)冒險，把重點放在激勵工資上，鼓勵員工在新的生產(chǎn)流程中大膽創(chuàng)新。學(xué)習(xí)與成長角度：（PSP）即人、系統(tǒng)、程序第五章薪酬的定義P320薪酬是指員工作為勞動關(guān)系中的一方，從用人單位—企業(yè)所得到的各種回報，包括物質(zhì)的和精神的、貨幣的非貨幣的。顧客角度：市場占有率、顧客取得、顧客維系、顧客滿意、顧客獲利、顧客價值主張財務(wù)角度：會受到經(jīng)營收入的成長與組合、成本下降與生產(chǎn)力提高以及資產(chǎn)利用與投資策略這三個財務(wù)因素的影響，營業(yè)收入的成長率、目標(biāo)顧客和產(chǎn)品線的獲利率、市場占有率、員工平均收益、投盜報酬率、營運資金的比率來加以衡量。平衡記分卡的四大要素，四大要素間的指標(biāo)對應(yīng)關(guān)系P298300，關(guān)注圖410，易出綜合題平衡計分卡（BSC）：財務(wù)、顧客、企業(yè)內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長四個角度來考評組織的績效。相關(guān)性原則Relevant：KPI必須是相關(guān)的，必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)密切聯(lián)系；可測性原則Measureable：KPI應(yīng)是可測量和評價的，必須是明確的衡量指標(biāo)；網(wǎng)狀職業(yè)生涯路徑建立在對各個工作崗位的行為需求分析上，職業(yè)發(fā)展路徑是呈網(wǎng)狀分布，基于晉升職業(yè)發(fā)展道路靈活，給員工帶來便利，也為員工帶來更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，增加了組織的應(yīng)變性橫向職業(yè)路徑不同崗位的平級移動，通過橫向調(diào)動來使工作具有多樣性，而不必采用加薪和晉升等手段雙重職業(yè)路徑保證員工在適合自己的專業(yè)通道上發(fā)展?jié)M足專業(yè)人員的需要，實現(xiàn)貢獻(xiàn)與收入相一致職業(yè)生涯管理分幾階段？P241242職業(yè)選擇與職業(yè)準(zhǔn)備階段職業(yè)生涯早期階段職業(yè)生涯中期階段提拔晉升，職業(yè)通道暢通：職務(wù)的提拔晉升/轉(zhuǎn)變職業(yè)/承擔(dān)重要的技術(shù)項目，度組員工提高技術(shù)，成為技能專才安排富有挑戰(zhàn)性的工作和新的工作任
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