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正文內(nèi)容

店面制度流程操作(參考版)

2024-08-16 07:34本頁面
  

【正文】 少打雞血、少做形式化的東西,多做幫助員工成長的事情,員工想要的不多,無非就是工作穩(wěn)定,收入穩(wěn)定,有發(fā)展空間。執(zhí)行的三大心態(tài): 成果心態(tài); 責任心態(tài); 感恩心態(tài)。團隊執(zhí)行力提升的基礎(chǔ):P:凡事有計劃;D:凡事有執(zhí)行;D:凡事有檢查;A:凡事有改善??偨Y(jié):營銷的改變就是讓自己的營銷更有效,成交更快速。D限期成交法:您看,我們這次促銷馬上就要截止了。B選擇成交法:通過二選一的方式,這種客戶屬于產(chǎn)品不確定型。您家里的裝修風格,希望裝上我們這款產(chǎn)品之后,更有檔次,更加匹配。這款產(chǎn)品裝到您的家里,能夠達到什么樣的裝飾效果。B您發(fā)現(xiàn)了嗎?我們產(chǎn)品在這個方面在行業(yè)的不同之處。C拖延:人性都有拖延(夫妻意見不一、有競品跟進、超預算)。三大成交心態(tài)(客戶成交時常見的心態(tài)變化)A沖動;很大一部分的客戶在成交的時候都是瞬間沖動成交的。 B、普通人做事情是模仿,高手是完全復制,而領(lǐng)袖才是持續(xù)的創(chuàng)新,見路不走,走自己的開創(chuàng)的道路。 D、與其更好,不如不同 (2)出乎意料對立 A、價格對立; B、區(qū)域?qū)αⅲ? C、模式對立。 瀑布理論客戶永遠要的是更多、更多、更多。門店人數(shù)=提成,再加基本工資銷量四級法:基本任務+基本工資+提成=工資A、5萬2000 元1% =2500元(完成任務)B、10萬2500元2% =4500元(完成任務)C、% =6750元(完成任務)D、20萬以上5000元4% =13000元(完成任務) 晉升5級法:基本工資+基本任務+基本提成,強調(diào)保底工資,多勞多得第一級:試用期(13個月),基本任務+2000+提成第二級:熟練期,基本任務+2500+提成第三級:資深期,基本任務+3000+提成第四級:專業(yè)級,基本任務+3500+提成第五級:顧問級,基本任務+4000
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