【正文】 4P（價(jià)格、渠道、促銷、產(chǎn)品）！價(jià)格（性價(jià)比，顧客要的是真便宜）：價(jià)格主導(dǎo)價(jià)值，恒定價(jià)值A(chǔ)、 引流產(chǎn)品：低價(jià)，走量；B、 主銷品：正價(jià)，賺口碑；C、 形象品：高檔，賺利潤(rùn)；D、 產(chǎn)品鏈：多元化產(chǎn)品，提升訂單值和客戶滿意度。三是新店有了銷量，門店生存的壓力才能降下來(lái)，廠家才能看到做大的希望，才會(huì)加大促銷扶持和廣告投資，才能越做越大。二是有了銷量員工的干勁才會(huì)更大，人才的流失才會(huì)更小，工作穩(wěn)定有錢賺的門店才會(huì)有發(fā)展空間。薪酬方法：倒扣法：?jiǎn)T工只有功勞，只有自己的業(yè)績(jī)薪酬結(jié)構(gòu)：基本任務(wù)+基本工資+提成；強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)動(dòng)態(tài)法：總銷售額3%247。D希望。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行就是讓團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力、責(zé)任力、成果力更快得到提升。四大成交黃金用句（成交客戶時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員常用的引導(dǎo)式提問(wèn)）A假設(shè)：我們的生意這么好，離不開(kāi)像您這樣好的客戶的大力支持，才能擁有這個(gè)成績(jī)，謝謝。例如：2萬(wàn)元以上訂單100積分，送XXX。 門店管理 五感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué) 狀態(tài)：狀態(tài)升騰能量，狀態(tài)升騰氣質(zhì) 目標(biāo)：沒(méi)有目標(biāo)的永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人工作 五感 狀態(tài) 目標(biāo)五、訂單管理： 訂單來(lái)源渠道：A、 小區(qū)推廣拉動(dòng)的訂單（新開(kāi)盤(pán)或已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的新小區(qū)）；B、 裝修公司或設(shè)計(jì)師合作推薦的客戶訂單；C、 異界聯(lián)盟活動(dòng)的訂單；D、 單店促銷拉動(dòng)的訂單；E、 工程裝修的工裝訂單；F、 微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉動(dòng)的訂單；G、 門店自然客流的零單。這些產(chǎn)品一般都是利潤(rùn)特別高的，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店看不到的。 D、與其更好，不如不同 (2)出乎意料對(duì)立 A、價(jià)格對(duì)立； B、區(qū)域?qū)αⅲ? C、模式對(duì)立。D限期成交法：您看，我們這次促銷馬上就要截止了?？偨Y(jié)：營(yíng)銷的改變就是讓自己的營(yíng)銷更有效，成交更快速。 B、普