并購案例：分眾的并購看集團公司戰(zhàn)略(參考版)
2024-08-15 16:08本頁面
【正文】 顯而易見，借收購好耶卡住互聯(lián)網(wǎng)這個廣告載體，對于擅長“借力打力”、重整資源、為我所用的分眾而言，構(gòu)建與完善新媒體橫向戰(zhàn)略無疑具有“革命性意義”。好耶的互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布和監(jiān)測軟件，占了第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測市場的80％份額，可以將廣告準(zhǔn)確投放到匹配的消費者面前。目前，好耶原有的三塊業(yè)務(wù)正在進行整合，圍繞同一個廣告客戶服務(wù)，三部門也開始實行交叉指標(biāo)考核?！昂靡臓I收和利潤都有很大的增長空間，關(guān)鍵在于如何利用技術(shù)手段，為廣告主提供增值的互動營銷模式。而在這一點上，分眾具有無可比擬的優(yōu)勢，分眾擁有至少2000人的龐大的廣告銷售隊伍，而江南春本身則是分眾的最高級銷售員。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告販?zhǔn)鄯绞降母淖?，是個不太容易的過程。在2005年時，好耶基本上還是賣軟件授權(quán)、廣告代理和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三塊業(yè)務(wù)線互相獨立。分眾傳媒，從樓宇廣告出發(fā)，通過液晶屏的渠道載體賣廣告，以至從樓宇、公寓一直延伸到賣場、影院、機場、高爾夫球場、商業(yè)街馬路邊等主要生活軌跡點，通過幾年的發(fā)展，江南春所創(chuàng)造的“生活圈媒體”的概念頗具規(guī)模。新媒體橫向戰(zhàn)略分眾傳媒的新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個包括樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局與媒體網(wǎng)絡(luò)組合，同時隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來新媒體橫向戰(zhàn)略，通過組合來擴張與提升分眾傳媒新媒體的價值創(chuàng)造能力。 短短的時間內(nèi)，分眾傳媒以令業(yè)界驚訝的速度完成了新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個包括樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局。 u 2006年08月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL。 u 2006年06月20日，分眾傳媒3000萬美元收購凱威點告。通過這次戶外傳媒的強力并購，分眾未來將會使用多個品牌，各個品牌會具有不同的含義。分眾希望能夠打造戶外生活圈的媒體群，收購框架媒介使分眾在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上再新增高檔公寓媒體資源，框架傳媒也是一家高成長、可持續(xù)發(fā)展的公司，與分眾的整合優(yōu)勢很明顯。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，新媒體市場的腳步聲臨近了。在這炫目的并購背后，實際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來新媒體組合版圖?！狈直娺@兩年來馬不停蹄的并購，其中包括收購聚眾傳媒、框架傳媒和凱威點告等，使分眾傳媒完善了其生活圈媒體群的網(wǎng)絡(luò)。通過這次江（分眾CEO江南春）海（好耶總裁朱海龍）合流，分眾傳媒將橫跨戶外電視和互聯(lián)網(wǎng)兩大最具前景的新媒體平臺。可以預(yù)想，2006年當(dāng)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣場聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進，一起貢獻利潤時，分眾會進入另一個豐收期。分眾看到了中國現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣場零售終端，在購物狀態(tài)中直接刺激消費者的購買欲望和影響消費者的購買決策。賣場電視聯(lián)播網(wǎng)主要是針對快速效果消費品。但是，由于樓宇的市場經(jīng)過兩年的發(fā)展，相對來說比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺的開發(fā)，開創(chuàng)新的利潤增長點。對稀缺性人才的占有也是分眾的主要競爭優(yōu)勢之一。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財務(wù)管理、市場推廣、 樓宇拓展、售后服務(wù)等更多部門，隨著資本的大量介入，相信越來越多的人才也正向著分眾聚集而去。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運營官，但短期間離職。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國聯(lián)軍，既有來自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢倩、《財經(jīng)》雜志的嚴(yán)勁松等，也有來自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國銷售總監(jiān)張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來自許多廣告主公司的市場主管。人才戰(zhàn)略
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