并購案例：分眾的并購看集團公司戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風險投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進入分眾傳媒，推動其全國網(wǎng)絡的鋪開。 分眾傳媒的核心理念就是面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個傳奇的競爭戰(zhàn)略。2004年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。在這炫目的并購背后，實際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來新媒體版圖。 分眾傳媒的并購看集團戰(zhàn)略一、分眾并購2007年3月1日上午，分眾傳媒在上海召開新聞發(fā)布會宣布，全面進軍網(wǎng)絡廣告營銷市場。下面，我們首先了解一下分眾傳媒的概況與發(fā)展路徑，然后根據(jù)發(fā)展路徑對分眾傳媒的競爭戰(zhàn)略的謀劃，最后在競爭戰(zhàn)略的基礎，結合分眾并購路徑來看分眾傳媒的整體集團戰(zhàn)略。目前，這一媒體網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。定位戰(zhàn)略 這幾年，中國社會的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財富階層(月收入10000元以上)正迅速擴大化和年輕化。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾，并因此來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。2004年11月，美國最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風險投資基金3i在人民大會堂召開發(fā)布會，宣布投資3000萬美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬美元，創(chuàng)造了10年來國內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。分眾傳媒目前在全國各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。聚焦戰(zhàn)略 分眾在進行全國擴張的時候，并沒有采取純粹的直營戰(zhàn)略，而是采取了以直營為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。服務戰(zhàn)略 在樓宇電視這個新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務樹立了行業(yè)標準。正如不少廣告主評價的那樣，分眾在2004年，尤其是下半年開始的高速成長，主要是其CPM成本突破了臨界點。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運營官，但短期間離職。賣場電視聯(lián)播網(wǎng)主要是針對快速效果消費品。”分眾這兩年來馬不停蹄的并購，其中包括收購聚眾傳媒、框架傳媒和凱威點告等，使分眾傳媒完善了其生活圈媒體群的網(wǎng)絡。 u 2006年08月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL。在2005年時，好耶基本上還是賣軟件授權、廣告代理和網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟三塊業(yè)務線互相獨立。目前，好耶原有的三塊業(yè)務正在進行整合，圍繞同一個廣告客戶服務，三部門也開始實行交叉指標考核。好耶的互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布和監(jiān)測軟件，占了第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測市場的80％份額，可以將廣告準確投放到匹配的消費者面前。國內(nèi)網(wǎng)絡廣告販售方式的改變，是個不太容易的過程。 短短的時間內(nèi)，分眾傳媒以令業(yè)界驚訝的速度完成了新媒體的謀篇布局，構建了一個包括樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網(wǎng)絡、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局。分眾希望能夠打造戶外生活圈的媒體群，收購框架媒介使分眾在原有網(wǎng)絡基礎上再新增高檔公寓媒體資源，框架傳媒也是一家高成長、可持續(xù)發(fā)展的公司，與分眾的整合優(yōu)勢很明顯。在這炫目的并購背后，實際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來新媒體組合版圖。分眾看到了中國現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設置于賣場零售終端，在購物狀態(tài)中直接刺激消費者的購買欲望和影響消費者的購買決策。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財務管理、市場推廣
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