并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬(wàn)美金進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)?！ 》直妭髅降暮诵睦砟罹褪敲嫦蛞粋€(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個(gè)傳奇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2004年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。在這炫目的并購(gòu)背后，實(shí)際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來(lái)新媒體版圖。 分眾傳媒的并購(gòu)看集團(tuán)戰(zhàn)略一、分眾并購(gòu)2007年3月1日上午，分眾傳媒在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)宣布，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)。下面，我們首先了解一下分眾傳媒的概況與發(fā)展路徑，然后根據(jù)發(fā)展路徑對(duì)分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的謀劃，最后在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，結(jié)合分眾并購(gòu)路徑來(lái)看分眾傳媒的整體集團(tuán)戰(zhàn)略。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)約106個(gè)城市，超過(guò)5000個(gè)賣場(chǎng)和零售點(diǎn)。定位戰(zhàn)略 這幾年，中國(guó)社會(huì)的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財(cái)富階層(月收入10000元以上)正迅速擴(kuò)大化和年輕化。通過(guò)分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來(lái)達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長(zhǎng)。2004年11月，美國(guó)最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金3i在人民大會(huì)堂召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬(wàn)美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬(wàn)美元，創(chuàng)造了10年來(lái)國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。分眾傳媒目前在全國(guó)各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。聚焦戰(zhàn)略 分眾在進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，并沒(méi)有采取純粹的直營(yíng)戰(zhàn)略，而是采取了以直營(yíng)為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。服務(wù)戰(zhàn)略 在樓宇電視這個(gè)新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務(wù)樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。正如不少?gòu)V告主評(píng)價(jià)的那樣，分眾在2004年，尤其是下半年開(kāi)始的高速成長(zhǎng)，主要是其CPM成本突破了臨界點(diǎn)。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運(yùn)營(yíng)官，但短期間離職。賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)主要是針對(duì)快速效果消費(fèi)品?！狈直娺@兩年來(lái)馬不停蹄的并購(gòu)，其中包括收購(gòu)聚眾傳媒、框架傳媒和凱威點(diǎn)告等，使分眾傳媒完善了其生活圈媒體群的網(wǎng)絡(luò)。 u 2006年08月31日，分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL。在2005年時(shí)，好耶基本上還是賣軟件授權(quán)、廣告代理和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三塊業(yè)務(wù)線互相獨(dú)立。目前，好耶原有的三塊業(yè)務(wù)正在進(jìn)行整合，圍繞同一個(gè)廣告客戶服務(wù)，三部門也開(kāi)始實(shí)行交叉指標(biāo)考核。好耶的互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布和監(jiān)測(cè)軟件，占了第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的80％份額，可以將廣告準(zhǔn)確投放到匹配的消費(fèi)者面前。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告販?zhǔn)鄯绞降母淖?，是個(gè)不太容易的過(guò)程。 短短的時(shí)間內(nèi)，分眾傳媒以令業(yè)界驚訝的速度完成了新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個(gè)包括樓宇電視、賣場(chǎng)終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局。分眾希望能夠打造戶外生活圈的媒體群，收購(gòu)框架媒介使分眾在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上再新增高檔公寓媒體資源，框架傳媒也是一家高成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的公司，與分眾的整合優(yōu)勢(shì)很明顯。在這炫目的并購(gòu)背后，實(shí)際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來(lái)新媒體組合版圖。分眾看到了中國(guó)現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣場(chǎng)零售終端，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)推廣
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