并購案例：分眾的并購看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-09-14 16:08本頁面
【正文】 。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。 2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個傳奇的競爭戰(zhàn)略。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來了媒體的細(xì)分化趨勢。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。 分眾傳媒的核心理念就是面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。資本戰(zhàn)略 分眾的高速發(fā)展離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的積極推動。江南春清醒地意識到：如果覆蓋面不夠廣泛，無法對廣告主形成強(qiáng)大的影響力。這時他想到了引進(jìn)國際資本。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進(jìn)入分眾傳媒，推動其全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開。近期，分眾傳媒又運(yùn)用資本的力量，運(yùn)用Mamp。在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國際資本的推波助瀾。資源戰(zhàn)略 樓宇電視行業(yè)根本是一個資源競爭的行業(yè)，商業(yè)樓宇是非常稀缺的，不可再生的資源，由于合同都是獨(dú)家性的，往往誰先占據(jù)以后，其他人很難進(jìn)入?！ 》直姷馁Y源戰(zhàn)略首先是對市場占有率的強(qiáng)調(diào)。2005年3月，CTR對國內(nèi)樓宇電視市場運(yùn)營商份額作了一次全面的調(diào)查，結(jié)果顯示以樓宇覆蓋量計(jì)算，分眾占據(jù)70%，而以液晶電視數(shù)量比較，分眾占據(jù)77%，分眾在被調(diào)查的13個城市均保持了強(qiáng)勢地位。根據(jù)全球最大的不動產(chǎn)管理集團(tuán)高力物業(yè)所提供的中國十大城市TOP50寫字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來的則是任何運(yùn)營商都無法進(jìn)入的樓字以及其他公司所占據(jù)的樓宇?！北姸鄰V告主認(rèn)為，“目前在媒體組合中樓宇電視是被當(dāng)作電視的一個組成部分或一個有效補(bǔ)充。”分眾在該市場上為廣告主構(gòu)筑了一個全國最好的市場推廣平臺。分眾首先在主力城市集中優(yōu)勢兵力，做強(qiáng)做透，而在其他商機(jī)尚不成熟的地區(qū)利用品牌優(yōu)勢，甄選當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有豐富的媒體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及本地人脈關(guān)系的廣告公司對其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、運(yùn)營管理、媒體專業(yè)知識培訓(xùn)，經(jīng)確認(rèn)后可其加盟，加盟公司無須支付加盟費(fèi)用，但須將自身2／9的廣告時段歸分眾使用。目前分眾已形成了一個包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都、重慶、武漢、天津、大連、青島、長沙、沈陽、西安、昆明、廈門、石家莊、溫州、東莞、珠海、汕頭等22個城市的直營網(wǎng)絡(luò)和20個加盟城市所構(gòu)成的連鎖網(wǎng)絡(luò)，就目前客戶選擇投放的城市看，95%以上都集中在直營網(wǎng)絡(luò)中?！ 》直姷木劢箲?zhàn)略將公司的資金集中投入到投資產(chǎn)出比較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，做透做強(qiáng)一、二線城市。這種理性而且務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略受到了投資方的高度評價(jià)。分眾率先聘請全球最大的市場調(diào)研公司ACNielsen等公司對受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提供決策依據(jù)?！ ∫?guī)范化的服務(wù)戰(zhàn)略使分眾的標(biāo)準(zhǔn)成為整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這種品質(zhì)化的管理則進(jìn)一步強(qiáng)化了廣告主的品牌意識。成本戰(zhàn)略 一般的成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是指通過比競爭對手更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，從而在市場確立競爭優(yōu)勢?！ ?004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對于普通受眾僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_的1／2以下，從而不僅鞏固了中高端客戶的信心，更吸引了大量日常快速消費(fèi)品的廣告主。以上海為例，其2004年初樓字?jǐn)?shù)量為600棟，雖然面向月收入3000元以上的受眾，其CPM成本僅為電視的1／
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